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第59章 销售策略

掌柜的常年走南闯北卖货,哪里不知道是徐青莺说漏了嘴,若那肥皂真是这样好的东西,她自然不肯让旁人抢了鲜。

可这是天大的商机啊!

就算他不知道啥是肥皂,就算他不做肥皂生意,可他开了一间木工坊,做做这礼盒生意不也是极好的事情?

开门做生意最重要的是什么,不就是信息差吗?

你若不知道眼下流行什么样的家具样式,妇人小姐们喜好什么样的图样子,那这生意大约也没什么做头了。

此时掌柜的神情已经不能用亲热来形容,他拦在徐青莺面前,神色多了一分殷勤道:“姑娘,怎么话说到一半不说了?你这说得我心痒难耐的。我实话告诉你,这盒子旁人我要价二钱银子一个,不过看在姑娘的份上,我给您打个七折。你再跟我说说肥皂的事情呗——”

徐青莺做出警惕的样子,摆摆手道:“你这又不卖肥皂,打听这么多干什么?”

“哎呀,我不卖肥皂,我就卖你这包装盒,不也是一样挣钱吗?你放心,我不跟您抢……”那掌柜的又招呼小二上茶,笑得跟一座弥勒佛似的,“您再说说呗,那肥皂长啥样,真那么灵验,我听你这么说不就还是香胰子吗?咋就那么受上头的夫人小姐们喜欢?”

见掌柜的如此殷勤,饶是见过许多场面的赵班头和徐德贵也忍不住嘴角抽抽。

徐青莺真是太能忽悠人了。

这欲言又止、欲拒还迎、欲擒故纵三管齐下,已经忽悠得掌柜的明显找不着北了。

可是别说掌柜的,就连他们都不知道肥皂长啥样子。

别管,忽悠就对了。

两人听得心惊肉跳,好几次差点露馅。

为了不给徐青莺拖后腿,于是两个人开始扮演冷脸,一副生人勿进的样子,反而更增添了事情的可信度。

“哎,你这老头儿!”徐青莺很是不耐烦的甩开了他,“跟你说了,那玩意儿我也没见过。再说见没见过有什么打紧的,那些个夫人小姐们看上眼的东西能差?咱们做下人的,主子说什么就是什么,让干什么就干什么,管那些做什么,难不成你我这等人还用得起三四两一块的肥皂?”

“哎……”掌柜的又拉住她,面对徐青莺的不耐,掌柜反而更是信服,语气也更加讨好,“话是这么说,不过姑娘露个底也不是什么大事…”

说罢,掌柜的竟然掏出了一点散碎银子飞快的塞入了徐青莺的衣袖之中。

徐青莺愣了一下,真没料到自己给自己打广告,还能收到别人赞助的广告费。

这银子收得她都不好意思了。

就连赵班头和徐德贵都被掌柜的这骚操作震惊了一下。

徐青莺眼疾手快,立刻换了脸色,低咳一声,“我可什么都没说啊——”

她还故意四下张望了一下,确定无人后才故作神秘说道:“反正我估摸着那玩意儿最近得流行起来了,咱们这儿只是小小县城,保不准货源会流向河南府,你也知道,那边比咱们这儿更富裕,有钱人更多,掌柜的若真想搭个顺水船,可得关注那边的动静。据我所知,好几家都盯着呢,您若是不快些下手,怕是挣不到这第一波金子——”

掌柜的眼睛滴溜溜的转着,且不论他信不信徐青莺这番话,可心里到底被撩拨了起来,记下了“肥皂”二字。

双方又约定了中午来拿模具和木盒子,愉快的结束了交谈。

等出了木工坊的店铺大门,赵班头冲她竖大拇指,“徐六姑娘,你真乃神人也——”

徐德贵还有些飘飘然,他第一次知道,做生意还能这样做,一时又是激动又是不安,“莺儿,你说掌柜的相信咱们说的吗?”

“信不信无所谓,我们今天的目的是尽快让大家知道肥皂这个东西,越是这样半遮半掩、真假参半,流言便传播得越快,众人便越是好奇肥皂这个东西。咱们先把这边场子炒热,真正的战场还是在河南府!”

赵班头听得是有些热血沸腾,恍惚间真有种上了战场的感觉,这一下全身都来了力气,一双眼睛精光闪闪,“徐姑娘,咱们还买什么?”

“还要猪胰子、碱、草木灰……”

“我刚才在城西看见有一家猪肉铺。”

徐德贵这次终于不再顾忌自己面子,转而不耻下问道:“莺儿,二嫂她们是去干什么?”

“自然也是宣传咱们肥皂去啦?”

徐德贵刨根问底,“你跟爹说说,你到底打算怎么宣传肥皂?是不是得挨家挨户的登门告知?还是请舞狮队之类的热热场子?”

“就跟我刚才做的一样啊,我让二婶他们穿着光鲜亮丽去城里每个杂货铺买肥皂。”

徐德贵抓脑袋,百思不得其解,只觉得自己在汴京城里做多年生意都白做了,怎么也想不明白徐青莺为什么这样做。

无奈,他只好决定豁出脸皮道:“可咱们肥皂还没有做出来,他们肯定买不到肥皂啊?”

“对啊,就是买不到啊。”徐青莺眨了眨眼睛,微微一笑道,“买肥皂又不是目的。二婶他们兵分几路,去各个杂货铺里走一圈,这杂货铺里的老板自然知晓有个叫肥皂的东西在贵妇圈里卖得极好,甚至一块难求,这样便可以制造出我们的肥皂卖得很火热的假象。大部分人买东西都是买涨不买跌,东西越是涨得厉害,他们就越要追着买,这样一来,等咱们的肥皂在河南府售卖的时候,必然会吸引这边的老板过去抢货。”

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