第70章 肥皂问世

徐青莺其实最想用的是方家人，他们受过良好教育，明事理、听指令、好上手，可惜方家老太爷明显有复起之兆，自然不好沾手商贾之事。

而那日与钱珍娘两人谈话，徐青莺好不容易培养起两个忠心的人，自然要物尽其用。

钱珍娘性子软，还有些立不起来，需要一些时间慢慢调教。

但是凤儿胆子大，心思活，许是跟了个软弱主子的关系，性格反而比较泼辣。

因此徐青莺这次把凤儿也带上一起，只希望她能多见世面，增宽眼界，更快的独当一面。

但徐青莺还是不免心烦意乱，能用的人还是太少了，每每用人之际，她总觉得捉襟见肘。

尤其是这次肥皂生意，钱倒是不愁，可她却只能用赵班头那边的人手。

可赵班头到了黔州就会回去，所以她必须尽快培养自己的心腹，否则她分身乏术。

可惜大房那几个立不起来，大堂哥徐慧嘉干活喜偷奸耍滑，偏又油嘴滑舌。

二堂哥读书读得十分迂腐，张嘴便是之乎者也，让人劝退。

身边的小厮顾不得其他，暗中疯狂拉扯着王掌柜。

那人似有犹豫，可一番思量后，只掏出其中一块递了过去，“那行，你就在这里验货，你快些！！”

三堂弟跟她年纪相仿，似乎做事有些冲动，目前还看不出什么。

不知咋的，赵班头此刻竟然有些羡慕明小双。

明小双抱拳领命而去。

怪不得河南府没有肥皂流出，原来全被人端走了——

她已经不再是徐振英，而是大周朝的徐青莺。

众人一阵欢呼，都没料到刚进城就听到了这样的好消息，赵班头一扫脸上担忧之色，喜不自胜的望着徐青莺，忍住心头狂跳，“徐姑娘，这是好消息啊！”

却有人惊叹徐青莺的本事。

“班头，徐姑娘！”一行人走到城门，已经有人来接应。明小双两日前被徐青莺指派到河南府里摸情况，此刻他身着一身常服跑了过来，冲赵班头行了行礼，面有喜色的汇报了一下城里的情况。

“唉，别着急嘛。”有小厮打来了一盆水，肥皂的用法早已被传得七零八碎，但总而言之就是洗东西的，洗脸洗手洗衣物都可。

徐青莺笑道，意味深长的说了一句，“有时候消息捂一捂，再让它飞一飞，效果能事半功倍。”

那小厮也知事关重大，“有人说肥皂是从京城传过来的，要不咱派人去京城那边看看，说不准有好消息呢！”

是啊，他们毕竟是流放犯人，肥皂这东西入市，必能引起有心之人的察觉，万一他们被跟踪调查，岂不是全都露馅了？

“法子嘛，自然是有。不过……”徐青莺笑眼盈盈的望着明小双，欲言又止，“就是得委屈小双官爷一下。”

王掌柜眼底精光闪烁，只恨不得立刻拿下，可那人神神叨叨的，叫他有些迟疑，便故意压着声音道：“肥皂嘛，我见过，不是什么稀罕玩意儿——”

她也见过别人卖东西，像他们这种没什么人脉的，只能推街走巷的叫卖，怎么徐六姑娘的手段跟其他人都不一样？

更何况六千块肥皂，满满当当的装满了一个马车，这样累积的货物量，怎么能在一天之内全部清空？

莫说凤儿，就是跟着徐青莺一起进城的人心里都是惶惶。

一行人兵分几路，徐青莺带队去河南府城内，当看见河南府那巍峨的城门后，以及滚金镶边的“河南府”三个大字，徐青莺不免内心有一种激荡。

王掌柜一颗心“噗通”跳了起来，刚正说到肥皂呢，结果肥皂就出现了。

赵班头突然拍着自己脑袋，似有些后知后觉，此刻看向徐青莺的目光肃然起敬，“怪不得徐姑娘之前在平阳县的时候只宣传，不售卖，敢情是等这些流言蜚语发酵了，把咱们的肥皂炒上天！”

“哎呀，小兄弟，着什么急，这生意总是要慢慢谈的嘛。你这着急忙慌的，莫不是你这肥皂不是正当渠道得来的？”

徐青莺笑着说道：“这个问题你先暂时观察着，晚上你就知道了。”

“没多的了，就这两块！”

徐青莺笑，“既然如此，那我就不客气了。”

河南府最大的杂货铺内，因是上午，生意并不多。王掌柜悠闲的躺在贵妃椅上，品着茶水，拈着一块糕点入喉，随后舒服的发出一声喟叹。

那人见势不好，哆哆嗦嗦道：“你…你们想干什么？！”

两人正窃窃私语呢，冷不丁看见有个人影在外面鬼鬼祟祟的探头。

“班头，徐姑娘，这两日我摸了整个河南府的情况，发现城里几乎大部分的杂货铺和胭脂铺都已经知道了肥皂这个东西，只是没有人亲眼见过肥皂长什么样子。我也私下打探了，说风声是从平阳县那边传过来的，现在传来传去变成了肥皂是宫里的御用之物，只有少数贵夫人才用得起。而且这肥皂已经被吹得天上有地下无的，据说引得知府夫人也来问过几次有无此物。眼下这帮人如苍蝇一般到处打听肥皂的事情，我敢打包票，只要咱们的货一进城，绝对会被抢个精光！”

徐青莺点头，“这就是利用信息差。大周朝消息滞后，百姓们惯会以讹传讹，这假的也能传成真的。对了，你再说说城里的情况，哪家掌柜值得我们合作？”

不等赵班头发话，明小双已经把胸脯拍得啪啪作响，“徐姑娘，叫啥官爷，没得叫生分了。我虚长你几岁，你就叫我一声小双哥吧，你叫我官爷我浑身不自在，总觉得下一刻要被天打雷劈了。”

小双一番话，说得众人都笑了。

事到如今，已经没有退路，干就完事儿了！

最开始的喜悦褪去，眼睁睁的看着一马车的肥皂，众人心里开始七上八下。

“好咧。去打盆水来。”趁着这个间隙，王掌柜立刻开始套消息，“小兄弟手里有多少肥皂？我全都买了。”

王掌柜拿扇子敲了一下小厮的脑袋，骂了一句：“狗屁，那玩意儿长什么样都说得一清二楚，肯定是有人见过。你不懂，听说那玩意儿四五两银子一块，普通人家哪里用得起，用得起人普通人又哪里接触得到？咱们要是不警醒着点，万一这肥皂被对面的凤栖阁抢了先，东家非要了我们脑袋不可！”

那人挺了挺胸膛，“你问这些做什么，快些验货！再磨磨蹭蹭的，我可走了！”

凤儿便也不扭捏了，“姑娘，咱们既是来卖肥皂的，为何只带两块肥皂？这样客人怎么知道咱们的东西好？若万一碰上了诚心想买的，咱们当场拿不出货可如何是好？”