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意外的收获

孔媞本以为会看到一个穷凶极恶的赌徒式房东,却没想到接待她的是一对愁眉不展但还算和气的老夫妻。言谈之间,孔媞甚至能感觉到这对老夫妻的素质不低,其中一位,甚至是大学老师。    而这套房子,也打扫得干干净净,看得出来,前主人是个很有情趣的人,虽然不过60平米左右的面积,但布置得很温馨,房型也很周正,楼层也不错。如果不是药单,这套房子可以比市场平均价卖更高的价格。    孔媞只在屋里走了一圈,就心动了。这套房子甚至比她目前租住的房子都舒适,如果买下来,只要稍微改几个小布置,做涉外租赁都已经足够了。再想想它的价格,真的是买到就是赚到,只是这药单不知挂了多久,若是时间长都无人敢接,她一个外来的小姑娘只怕摆不平。    想到这里,她拉过庞姐问:“这房子挂出来很久了吧?价格也合适,怎么没人买?”    “挂出来是有一段时间了,之前也有人准备付定金了,但是约好了付定金那天,突然有债主上门,在门口用红漆写了几句威胁的话。那买家想了想,觉得买下来风险太大,要是有什么黑社会背景的债主不知道这房子已经易主,不分青红皂白破门而入,想想就吓人。到底还是命重要,最后临时反悔,便没卖出去。后来这老夫妻俩又找人把门口的红漆铲了重新打理了一遍,这两天才重新挂出来卖。”    庞姐继续道:“不过这事在我们圈子里已经是人尽皆知了,一般的中介也不想触这霉头,你说这年头谁买房不想买个好好的呀。这房子出了这么个破家败家的赌徒,一般人都会觉得这房子的风水有问题,更不想买了。”    确实,对于普通人来说,拿一家人一辈子的积蓄买的房子,当然是不能出这种严重的风水问题的。孔媞了然地点了点头。风水此事,你信,它便是个大问题,你若不信,它就是个屁。对于孔媞来说,它就是个屁。    但是这个屁是值钱的,可以帮她把价钱降下来。    当坐下来谈价格的时候,孔媞心中已经有了数:“叔叔阿姨,您儿子的事我听说了,这套房子风水已坏,且你们又要求全款,只怕短期内是卖不出去的。但是我呢,只是做投资,这房子我买下来是出租的,并不打算自己住,所以对于风水这件事倒并不是那么在意,只是这个价钱,能不能再便宜一点?”    “这个价格跟市场价比起来已经便宜了三分之一了,不能再便宜了。”老先生摇头:“之前有个人想接手的,这个价格他就能接受。”    “老先生,你说的那个人我也知道的,后来他不还是没买嘛!”庞姐开始帮腔:“你想想,如果是你,愿意买这样的房子不?情愿多出点钱买正常的房子呀。像这个小姑娘这样愿意买二手房的人本就不多,而不在乎房屋风水的买家就更少了,更何况你们还要求全款。您说,能全款买您这房子的,干嘛不用这笔钱做个首付买个新房呢,您说是不是?”顿了一顿,又继续道:“您二位这房子挂出来也已经有一段时间了吧?最近是不是就这一个看房的?”    老先生不说话了。    孔媞见状,直接从手提包里取出一摞钱,道:“叔叔阿姨,我是诚心想买的,我定金已经带来了,如果您这价格能再降8万,我现在就可以跟您签合同。”    看房前的必备工作:大额现金随身带。在关键时候,尤其是卖方急需用钱的时候,那一沓沓钱给人的心理冲击力是卡上几个数字难以比拟的。这一招,也是叶文欧在吹嘘他的某套房子的收益时无意间说出来的,孔媞学了个十成十。    果然,那老太太的眼睛一下子就亮了,嘴唇嚅动两下,却没有说话。老先生皱着眉头,盯着那如砖头一样厚实的钱有十秒钟,最后还是摇了摇头:“这个价格太便宜了,我们不能卖。”    “老先生,那您说个价,这交易嘛,总有个讨价还价。小姑娘还了价,你们也可以继续开价呀。”庞姐开口打圆场,她也被孔媞的气势震了一下:看着小小的一只,竟然敢带着这么多现金在路上乱跑,真不是一般的胆大!    老先生与老太太对视一眼,老先生开口道:“最多再降两万,凑个整数。”    庞姐看向孔媞,孔媞抿了抿唇,继续道:“叔叔阿姨,我也听说了你们的困境。现在这套房子抵押给别人了,外面还有追债的来。动辄在门口画个圈什么的,楼上楼下肯定对你们有想法,对你们也是一种负担,不仅要提心吊胆,而且真发生这事了,你们还得花钱重新漆。你们说是不是?更何况,那些债务还是要早早还清比较好,不然利滚利,真的会吃人。我是真心想买,而且我也买得起,您二位是不是再考虑一下?”    庞姐也试探道:“不然折个中,便宜5万元如何?双方各让一步,这交易就成了。”    老夫妻两个站起身,到屋里去商量了。孔媞轻舒一口气,看来这事有八分把握了!又开始回忆自己各个银行账户里的钱归集起来有多少,够不够付这套房子的钱,以及还有哪里可以筹些款项来,一时有些入神。    “孔小姐,我建议你不要付这么多定金。”庞姐低低地跟她说:“之前我们也遇到过类似的情况,若是你付了这笔钱,最后没法解抵押,或者钱到了他们手里直接拿去还债了,到时候房子也没法转到你名下,钱也追不回来,就麻烦了。”    孔媞点点头:“我也听说过这种情况。庞姐,这套房子是在他们儿子名下还是在这老夫妻名下?”    “我记得是在这老夫妻名下,等会儿问他们要房产证看一下,如果谈得成,还要去房管所查一下房屋的抵押情况,以防万一。”    这就是有一个专业且靠谱的御用中介的好处了,她会帮你想到各种可能出现的问题,并且提前打好预防。当然,这样的中介也并不便宜。这世上,一向是一分价钱一分货的。    “好的,这方面还是庞姐你比较熟悉,就拜托你了!”孔媞调皮地向庞姐拱了拱手。    庞姐轻轻一笑:“当然,你放心!”    两人正说笑着,那对老夫妻走了出来,老先生开口道:“要降价5万也不是不可以,不过我们要求你在一周内付清全款,你能做到吗?”    7天,确实是一个比较紧迫的时间,但是对炒家来说,没有筹不到的钱,只有成本太高的资金。孔媞略一思索,点头道:“可以。不过我也有要求。”说着向庞姐示意。    “老先生,因为你们这套房子目前抵押在小贷公司,而且我们现在也不知道这套房子上面还有没有其他的抵押,所以要先看一下房产证。不知道房产证在不在你们这里?”    老太太点了点头,从包里拿出熟悉的小红本。孔媞和庞姐凑在一起看了一下,确实是夫妻二人,庞姐又问:“房产证上的名字是您二位吗?方不方便看一下您二位的身份证?”    老先生有些生气:“这当然是我们的房子!你们买房子还要查户口么?!”    庞姐并不为所动,笑眯眯道:“老先生您误会了。这是我们的常规流程,也是为了以防万一的,并不是针对您二位。”    老太太看了老先生一眼,又从包里拿出两张身份证来,庞姐对着仔细看了看两人的面容,确实是这两个人,才舒了一口气,朝孔媞点了点头。    “叔叔阿姨,我在7天内拿出全款并不是问题,但是这房子要先解抵押,我可以先帮你们解抵押,但是解抵押的钱不能过你们的手,解完抵押,剩下的钱可以先付到房管所资金监管处,等过完户,自然会打给你们。这样行不行?”    “这……你说的那个资金监管是什么?要是房子过了户,你们不把钱打给我怎么办?”老先生不太信任。    “您放心,那是房管局搞的,国家政府的信用,不会贪您这钱的。”庞姐赶紧道,又给他们解释了一番这资金监管的来历,才打消了老夫妻的疑虑。    “既然如此,我们今天就先付定金签合同吧。”庞姐拿出制式合同,开始一条条地解释,一条条地填写。到定金这一块,孔媞提出降低定金的金额,又遭到老夫妻的强烈反对,差点要反悔不卖了。孔媞不得不再次退步,承诺会在3天内筹够全款,尽快完成交易。    好不容易搞定合同,离开这套房子的时候已经快下午两点了。一出小区门,孔媞和庞姐就兵分两路,一个去房管所调查资料,另一个去筹钱。    幸运的是叶文欧正好把那笔头寸还给了孔媞,所以她账上的钱拼拼凑凑竟勉勉强强能全款付清这套房子。孔媞发现这一点的时候心里立刻笃定了,这就是命啊!虽然没有买到薛运来抢走的那套房子,但是她买到了一套更大更好的,而且是以更低的价格!想到这里,她露出了一个得意的笑。

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