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第48章 套路不重要

《孙子兵法》里有言:“用兵之法,十则围之,五则攻之,倍则分之,敌则能战之,少则能逃之,不若则能避之。”

大意是:用兵打仗,我方是敌人的十倍,则围住对方就够了;五倍于敌人,那么可以分兵作战;势均力敌,则确保己方有一战之力;少于敌人于,确保打不赢的时候能逃跑;弱于敌人,则尽量避战,等待更好的机会。

这是战法,也能通过战法,对作战结果作出假设与推演。

“你好,美女,天堂地产了解一下?”

“天堂地产?新项目?”

“我们不算新项目了,只是最近才开始做营销,项目总占地达800亩,位于西城路中段,地铁1号线走路五分钟就到,周边医院、银行、学校一应俱全。”

“这么大的项目,十年八年搞不完的吧,师父,你说是吧?”

周义憋着笑,没有回答。房车展还在继续,二人换好衣服,回到现场,周义穿着扣满纽扣的牛仔夹克,气质上倒跟上台表演的魔术师很像,他卷起袖子又不伦不类了起来。

与“潮男”不同,梁怡笔虽也是异服,但收衣卷袖的布置,是能令人接受的,甚至还有些许赏心悦目的。

梁怡笔跟着营销人员的介绍进到展棚内,这个展棚除了营销人员就是宣传海报,没有多余项目展示面,但周义一听就知道是什么项目了。

“我们这个项目的去化速度跟其他项目不同,而且这也是一个终身制的项目,美女,你是给家里人看,还是帮亲人看呢?”

“哪有能力帮别人看啊,就我自己。”

“啊,您年轻又漂亮,现在看会不会有点早了?”

“早什么,买房就要趁早,对吧,师父?”梁怡笔一边站在展棚咨询,一边还要向周义确认。

周义拳心顶着鼻子,点了点头,欲言又止。

“嗯,也没事,挺好。”营销人员说。

“那你们价格多少?”

“我们是两万二起步,贵的是有七八万。”

“七八万?这不是抢么?”

“我们这个价格是很公道的了,童叟无欺,你看我们价格贵,但我们的服务也好啊,在府城,我们的唱诗班,虽然冒犯《广告法》,但在我看来,他们就是最优秀的,您将来想听《大悲咒》还是《观音心经》,我们清明重阳都可以安排,如果是其他节假日,只要跟我们提前沟通好就行了。还有啊,您在入住之时,您的入伙仪式,中式的法会,安排!我们的这些师父个个也都是非物质文化遗产继承人,唢呐锣鼓这些就不用说了,刚需,主持仪式的师父也是经验丰富,其他服化道那都是尽量用贵的,因为我们一辈子就这么一回,仪式感必须拉满,确保您住得舒心,满意。如果你喜欢西式的,Bible,我们也可以!”这营销人员的口才,连周义都要暗地叫绝,对他伸出大拇指。

“什么是掰脖?”梁怡笔问。

“就《圣经》,知道吧,基督教的经典圣句都在里面。”

周义进到展棚里面,点了点梁怡笔,说,“我们去前面看看。”

“《圣经》,我要这东西干嘛,超度么?”

“美女,你都把答案说出来了!《圣经》的超度效果,我们很多客户都点名就用这一套,传统中式太多人用了,突然间改用欧式的,那是别有一番风味。”营销人员说。

“我就买个房子,一家人住,不用么这么麻烦。”

“一家人住,美女,我们还是坐下聊吧,”营销人员伸手向一张铺上淡黄色布的桌子,友好引导,“一家人住这项业务,在府城,只有我们这一家的服务是最周到,质保也是最长的。”

“你们这房子是给活人住的么,什么唢呐锣鼓唱诗班,还《圣经》。”梁怡笔说着,没有走向座位。

“美女,你又说对了,我们这儿没有活人的业务,但我们的业务员都是正经的大活人。”

“哈哈哈。”周义已经忍不住了。

“你们,做墓地的吧?”梁怡笔终于意识到了。

“美女,你真好眼力,我们就是卖墓地的,专业一点可以称为叫‘天地楼’开发,有天有地,有风水,不但自己住着方便,也方便家人常来看看。”营销人员继续滔滔不绝。

“你神经病吧,卖死人的东西,说得一套又一套的,房车展跟你们有关系么?”说完,梁怡笔扭头走向展棚外。

“美女,又让你说着了,真的有关系,我们的墓地都是经过严格周密的调研和规划的,出来的产品,确保每一位客户都满意……”

梁怡笔的好奇心求知欲碰到了异类同行,气得只想打人。

“败类,人渣,神经病!”

“哈哈哈。”

“师父,你怎么不拦我,刚才那个卖墓地的都要把我骗进去了。”

“哈哈,立足当下,放眼未来,早早地给自己的未来做好规划。”

“去你的,你就是故意不拦我的。”

两个人在广场开始打闹起来,周义假装跑,梁怡笔认真追。

房子和车子放在一起参加展览,汽车那边是没意见,就算没有协会组织动员,他们也会想办法把车开到商场广场供人欣赏参观或乘坐试驾,但房子这边意见可就大了,跟一群人一起参展,共用许多广告位,这本身就是对自身的营销折损,加之汽车展有车模,营销费用上多数含有请车模站台的费用,但房子请不了房模,即便客户有着共通性,但其实是来看车的,短时间内根本不可能在房子这一块做决定。

“笔笔,你看下这台车,几靓呀!”周义突然又用起了广东话,冲着一个三四米高的展棚,对梁怡笔说。

一个男汽车销售走过来向周义介绍道,“老板,你好,这是凯迪拉克旗下最新的XT5,2.0排量,车长4米8……”

“你看看这个车模啊,棱角分明凹凸有致,跟真的一样。”

周义说着,站在车子旁边,身着礼裙的女模特意还撩了一下头发,停下一两秒后又调整身姿,换一个朝向。

“就是真的啊,我要是有这么好的身材,给前男友买块墓地我都乐意。”梁怡笔说。

“我说的是座子上的车模。”

周义不怀好意地笑了笑,一只手抬了起来,五指并拢,指向展棚一处的桌子上原车车模。

“噗~”梁怡笔笑了起来,“师父你看你,你说的人家都脸红了。”

“哈哈,那咱们去下一家。”周义说着,脚步移动,离开凯迪拉克展位。

“你是在调戏人家呢?”梁怡笔笑着两手搭了一下周义的肩膀,周义吃着肩膀的力,略微前倾。

“不是,是给你出的题目,一会儿你说说感受区别。”周义说。

“哈?这也能出题目的么?”梁怡笔问。

“要不你也去调戏一下,挺过瘾的,然后我来说说感受。”周义道。

梁怡笔眼珠子转了一圈,说,“还是让给你吧,毕竟是好看的车模小姐姐。”

“哈哈,脸皮还是薄了。”

在本田展位,周义如法炮制。

“先生,你好,这是本田最新上市青春款高效代步工具,也是府城卖得最好的一款年轻人的第一台车,哪怕放眼省内甚至全国,20万左右的交通工具,它也能排前三。”

“师父,你那台也是本田诶。”梁怡笔兴奋说道。

“像而已,人家是思域。”周义道。

“思域又怎么了?”梁怡笔问。

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