中介，或者说销售这一位置，门槛较低，大部分的人都能干，但普遍也就解决了温饱问题，解决不了的，也就把这个位置，当作一个过渡，人生旅途当中，停下来歇歇脚。

能够在中介行业待下去的，也都是挣到钱的，或者有自己一套的，不然一个月一千几百的底薪，谁也留不住，当然这仅限市场环境好的时候。

至于所谓的行业内卷，同行竞争，存在这些，那也表明市场已经很成熟了，新行业不存在内卷，只会存在交学费一说，那些写不挣钱，又坚持不下去的，恰恰就是学员了。

当然干中介，怕的不是市场，而是没人脉，没客户资源，很多人望而却步，不是自己口才不好，学历不高，而是手里没有资源，别人打完卡，到处逛，或者回家睡大觉，一个月照样能成交，但新人不行，哪怕比许多老油条努力，依旧不见得会有收获。

那客户资源又从哪里来？从有人地方来，市场商场附近、地铁站、火车站、公交站、写字楼一带，学校银行医院区域等，耗费时间精力挖掘出来的，还有日积月累的沉淀，在客户中有口碑，也就能顺着客户孵化资源。

“沉淀”一词说得简单，但做到，乃至达成效果，就非常难了。这一点也是许多人都清楚的，说得再多，最终还是要靠一步步走出来。

烈日照耀的午后，如家置业门店内，朱光亮请门店所有人喝起了下午茶。

“大家都有份！”朱光亮说道。

朱光亮打开放在前台，外卖送来的下午茶，是甜品与小吃。

“义哥，这是你的。”朱光亮在举着一杯甜品，对走进门店的周义说道。

“什么情况？”周义问道。

店里的人，劳经理、莫家蕾等人也都在前台领着下午茶。

“小朱要开单啦。”莫家蕾说。

一听到开单，周义的眼睛也亮了起来，马上又反应到是近日看房的那对父子。

“那个客户老爸只能贷10年，跟他们说了么？”周义问道。

“说了的。”朱光亮回答道。

周义拿着下午茶，走向座位边说，“这个要想买房，办法只有一个，多交点首付，因为10年月供太高了，银行那边会评估风险。”

“明白了。”朱光亮回答道。

这个月由于由于两个大区的突然宣布脱离如家置业，改换门庭，以至于这个月的月会没有了，大区奖励也跟着消失了，中层以上还能靠大锅饭，那一线的销售，只能自己出单。

门店里的人，一边吃一边回访着客户，状态是蛮好的。“跳单”事件虽然影响不大，但或多或少还是影响了一点，花时间去消除负面影响也就意味着，用于寻客回访跟进的时间减少，销售虽有自己的效率，但客户也有客户的效率。

“你好，”一个短裤拖鞋的红衣女子走进了门店，红衣女子染了一头红发，没化妆，身材倒是十分的好，她对着前台问道，“小周是在这里么？”

“哪个小周？”前台的劳经理，收起了正在吃的填平问道。

周义听到了声音，看向了前台的方向。

“是找周助理么？”杨馨问道。

“他说他叫周满义。”红衣女子说。

“我是。”周义走出座位，向前台走去。

“你好，我是前几天加你的那位兰兰。”红衣女子说道。

“哦，你好。”周义说道。

“怎么过来的呀，兰兰？”周义寒暄道。

“就出来吃个螺蛳粉，顺路来问问。”红衣女子道，“我的情况也跟你说了，看房好久，但是越挑越花眼，就想找你帮我看看。”

“资料带了么？”周义问道。

“哎呀，太突然，就没想到拿那些户型图出来。”兰兰说道。

“那你说几个项目看看，我们这儿有的话，也能跟你分析分析。”周义回应道。

“这看过房的，来我们这儿？”杨馨说道。

周义伸出手掌，挡住杨馨方向，示意她不不要开口。

“不管找谁，能买到房子就行。”周义说。

“佰亿·阅江城。”兰兰说道。

周义在脑子里搜了一便，说，“这个还真没有。”

“你应该不急着买房吧。”周义说道。

要是着急，应该差不多就买了。

“前段时间不急，但现在急了，我就怕错过这波促销，很多项目都搞特惠房，我看了好几个月了，优惠力度确实很大。”兰兰说。

“这样子，我们找找这些项目看。”周义说着，向前台里走去。

劳经理适时起身，端走下午茶，走向办公室。

周义从前台的电脑桌下，抽出叠一张三张叠起来起来的塑胶凳，又把转动椅，横推到旁边，说，“坐。”

“你坐吧。”兰兰说。

周义坐上塑胶凳，再一次喊客户坐下。

“我们从网上找内容，比较慢的哦。”周义打开了本地房产网页，对着电脑说。

一般的中介网站，挂上去的项目通常为合作项目，其他的要搜索，只能在别人的网页里找。

“你看房多久了？”周义问道。

“两……两年。”

“哈哈哈哈。”周义笑了猪叫声，看了这么久的房子，下不定决心的，肯定受着市场变化，价格涨跌的苦。

“本来挺便宜的，看着看着又涨价了，看着看着又掉下去了。”周义说道。

“是啊，当初很多人说不急，不急，结果到现在涨了1000多块，10万块就不见了。”兰兰说。

“刚你说的是什么项目来着。”周义问道。

“中观·阅江城。”红衣女子说道。

“位置还好，可能会有点贵，因为那边已经成熟了。”周义说道。

“对对对，一两年前，还没几个楼盘在那个区域。”

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【】

兰兰，一个通过名片分享添加周义的新客户，至于是谁分享的名片信息，周义没有细问，对于一个中介而言，他通讯录里的好友太多了，从他手里成交的，他都未必能完全记住，那间接成交的就更多了。

周义根据兰兰的分享来到一家酒店，并进去电梯，上到了10楼，时间是晚上八点多。

出了电梯，周义终于知道是谁将他的名片分享给兰兰的了。

若没有猜错，应该是多年以前一个做项目的朋友——18号。

感应玻璃门在周义到来前自动张开，熟悉的装潢，熟悉的风格，虽然过了好些年，但只需看上一眼，足疗保健店的记忆瞬间唤醒。

“欢迎光临！”

门口之后，四个蓝白空姐制服以及蓝色帽子的妹子，同时喊话，还弯腰低头，欢迎客户的到来。

周义拿出手机赶紧发微信：我是不是来错地方了？

虽然已经猜到了兰兰的职业，到周义也没敢妄下定论，有可能她只负责收银，或者她只接一些粗放型的小项目，比如修脚，那些精细一些的大项目，会有更加专业的人来操作。

微信那边回信息：没有错的，进来直接报我名字。

周义根据指示进到店里，很大，好像自己从来没有见过这么大的场面，进门左侧是长长的前台，前台之处是两个普通衬衫的女子，两个人一人手持一个对讲机，一边对着电脑，一边接听对讲机的信息。前台的对面，也就是右侧，是亮色的沙发，黄灯光的照射下，分辨不出事米色还是卡其色，上面坐着几个正在玩手机的妹子，妹子同样穿着蓝白套装，帽子倒是没戴。而客户，也就是周义正对着的，是一条餐桌，上面摆满了吃的，现场之内，还有来回走动，拿着对讲机的，白色制服制服黑色西裤男子。

“现在都这么先进了么？”周义嘟囔着，洗脚泡澡之地，几年没来，都升级了。

“先生有预约么？”门口一个妹子，走近周义问道。

“啊……兰兰。”周义不好意思地说道。

“这边请。”蓝白衣服的妹子马上说道，一手指路，跟售楼部一样，五指并拢，同时走向一处通道。

“找66号的。”蓝白妹子对走动的男工作人员说道。

男工作人员马上开始对讲机，“66号技师，客户已到。66号技师，客户已到。”

说完男工作人员，领着周义走进通道。

一条长长的通道，灯光暗红，墙上贴着花纹墙纸，通道两边都是房间，房间全部空着，可能是来的时间有点早了。

工作人员领着周义拐了一个弯，停在一间房前，打开房间昏红的灯光，说道，“老板，您先坐着等会儿。”

来都来了，就进去坐会儿，就一会儿，说完事就走，也不一定非要消费。

等到周义进入房间后，工作人员随手关上了门。

房间里，一张大圆床，一张床头柜，没有电视，尽头是一个陶瓷浴缸，一侧的墙壁上还挂着淋雨喷头，角落之处还有一个马桶。

虽然门店各不同，但内在也都大同小异，周义坐在了床的一角，以前是不懂事，所以经常来，懂事了之后，周义就再没有体验过生活。

“咔”，房间的门开了，寻声看去，是一个高挑的身影。

“来了？周满义。”高挑的身影问道，只见她同样空姐套装，蓝色的是短包臀裙，白色的是衬衫，衬衫领子还横着领巾，脚上是楼脚指头的高跟鞋，听声音，就是兰兰了。

周义笑着点了点头，兰兰的高跟鞋“嗑嗑”声地踩着地板，走到床头柜处，拿起遥控器，打开了空调，而后丢下遥控器。

“热么？”兰兰问道。

“还好。”周义回答道。

“听你们门店里喊你周助理，看样子你还不是一般的中介喔。”兰兰说道。

“就那样，就算是老板，本质上还是中介。”周义说。

“哦，”兰兰回答，接着问，“怎么样，今晚想要什么项目？”

“这……”周义一时尴尬，本来是来找客户的，现在的他反倒更像对方的客户。