进入到11月份，北方有些地方已经下起了雪，至于南方府城，也就夜晚之时一天的温度才有所下降。
在住所里，80㎡的两房之内，周义开着电脑，腿架在桌子上，屏幕里播着球赛——德甲，手里握着手机，回复着韩舒妍的信息，想要留宿的韩，已经被他赶回家了。
滋事体大，有些活动，现在还不能进行。
“明天带好身份证。”周义发送文字道。
微信那边又传来了回复：“想通了？”
“通你个头，办事要用。”周义回复。
“好吧。”韩的头像响应。
周义放下手机继续看球，不过此时的他心思根本不在直播球赛上，以往他还会找一些滚球的盘口看看，一边研究球盘，一边看球，总比自己呆呆地盯着屏幕要好很多。
晚上10点多，周义无心看球，关上了电脑，往房间走去，这时候桌上的手机响了，周义又走回书房拿起手机，是前老板徐总的来电。
“资金方面，今天你说需要多少来着。”徐总问。
“50吧。”周义说道。
“就50万？”徐总再问。
“是你这儿50，当然这得算借，不能算入股。”周义说。
“好，那改天再碰个头，挂了。”电话那头徐总说。
这是一件事关自己未来的事，创业，两三年前，周义组过一群人，但没有注册公司，这一次是认认真真地“搞个团队”，不单要冒险，他还打算冒进。
此时搞一搞就等于荒废时间了，要等更成熟的时机很难，当下的周义，冲劲和人脉都算得上最佳状态，想要崭露头角，那必然是有风险的。
从利益角度讲，不趁有钱的时候找人借钱，等到自己真落魄了，那些人脉资源躲还来不及，怎么可能愿意掏钱借出来呢？
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第二日早晨，上班时间，跟以往一样的早会。
“首先，我们先欢迎新同事的到来,用最热烈的掌声欢迎李晓娜！”组织早会的劳经理说道。
劳经理所面对的一群门店同事一齐鼓掌，周义也在队列之中，站在边上。
“这一位是可是广城大学的高材生啊。昨天来上班，也没好好给你介绍一下各同事，那么现在我们来个自我介绍，也让新同事，新姐妹认识认识。”劳经理说道。
“先从我自己开始吧，我叫劳梓云，府城三山镇人，离得也很近，算半个本地人啦，咱们门店里应该没有比我更早来到如家置业的吧，目前门店是我和咱们的周助理共同运作，当然，主要是以周助理的方针为主，当然我们如家置业不兴那一套形式主义，有能力就该拿高兴，有成绩就该走上去。好了，谢谢各位。”劳经理说。
到了下一位的时候，各人都开始沉默，应为近日周义莫名其妙地站在了他们这一排。
“由我接着来吧”周义说道，今日的他，休闲穿搭，卡其色的裤子卷起裤脚，露出一双板鞋，宽大浅绿衬衫也卷起袖子，套着一件白色皇马T恤。
“兄弟姐妹们，上午好，我是周义。今天意外地站在劳经理对面，一时间也是有些感慨，虽然职务上我代表着老板，但身份之中，我和大家一样，也是一个卖房人，我不是为自己打工，这是老板的公司，老板的门店，我说为自己打工，那是扯淡。我为老板打工，但为自己积蓄人脉力量，为自己提升收入，对吧？就假如我身边有朋友买房，那一单一定是我的，除非我抽不开身，才会考虑分工协作，成交一套一两万块，我怎么舍得让给别人呢？我是老板的人，这错不了，但我本质是打工人，跟大家一样，所以工作上的事，不要碍于我的职务而大家不方便，这是大家知道的，我希望我在的地方，都能和谐愉快。谢谢各位。”
中介门店的日常大致就是开完会后，各忙各的，成交才是重点。由于近段时间只进了一名新人，其他店的也没有补充人员，一个人的培训是比较无聊的。
想不到门店经理劳梓云把李晓娜的工位安排在了自己的旁边，也就是原来朱光亮的位置。
“有杯子么？”周义问道，而后坐了下来。
“啊，昨天经理给了我一个。”李晓娜说。
周义挪了一下椅子，伸手到李晓娜台面上拿起那个发放的杯子，是玻璃企鹅杯，成本大概三块。
“咱们不是有好一点的杯子么？”周义说，放下杯子又问，“昨天是怎么安排的。”
“啊，经理给我培训了一些基础知识，还有我们客户的接待成交流程，以及在案场我们作为驻场外销的行为规范。”李晓娜说。
周义挪回了椅子，思考了一下，接着说：“基础知识你不是都懂么？”
“没事的，温故知新嘛。”李晓娜回应道。
周义笑着夸了一下李晓娜：“哟，智商情商双商在线。”
“之前有做过市调么？”周义又问。
“做过，踩盘嘛。”李晓娜回答。
“这样吧，今天咱们不踩盘，侦查一下同行，刺探一下军情。”周义说道，从抽屉了翻出一沓文件，翻了几下，找到一张表格，递给李晓娜。
李晓娜接过表格，这是一张同行信息表，内含门店数量、地址、合作楼盘、工作时间、薪资体系等等。
周义站了起来，说：“怎么安排，由你自己定，什么方式也由你自己来，今天能完成多少是多少，收集好的数据，明天这个时间给到我。”
“嗯。”李晓娜回答。
“那我怎么去呢？”李晓娜又问。
“有车么？”
“没有，不过我可以扫共享单车。”
周义拿出手机，微信上朝李晓娜发了个红包。
“你酌情安排吧，有问题及时沟通。”说完，周义朝门店外走去。
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已经与韩舒妍约好了在上班时间抽空摸鱼，周义载着韩舒妍来到距门店远一点的大街，名义上这叫市场调查，但其实在这行业那么久了，想要收取许多基础信息，根本用不着亲到现场，微信上大致就清楚了。
“我们要去到哪里？”韩舒妍问。
“去一些人气比较旺的地方。”周义回答道。
府城有地铁，但对于频繁往来的人而言，有台小电驴更方便，条件好一点的，自然就新能源了，处于节骨眼的周义倒是不敢破费，虽然他相信以自己这种跑业务拉单子的频率，将电车开到报废难度不大，只是想想还是算了。
在一宽敞街道的树荫下，周义将车子停下。
“现在又去哪儿。”韩舒妍问。
“去面试。”
“哈？”韩舒妍都不相信自己的耳朵。
“真是去面试。”周义回应道，手里还拿着一眼镜盒。
韩舒妍穿上了秋天的圆领卫衣，两人沿着阴凉处走，一路上，韩舒妍的问题可不少。
“闹市里里面客流量比较大，想要开店之类的，闹市一定是比较好的选择。”周义说道。
“那有没有不需要闹市的店？”韩舒妍问。
“你说的是仓库么？仓库毕竟只是囤放物品而已，是不用在闹市。”周义回答。
“那我见一些酒吧为什么开在那么偏的地方呢？”韩又问。
“你以为他们不想开在商场一带么？假如，今晚我安排，我是说假如哈，有两个酒吧可供选择，你是选择繁华街道的，还是偏远郊区的呢？”周义连续反问。
“好吧，”韩舒妍无奈回答，“我选择吃烧烤。”
闲扯过程中，已经到了一家中介门店，敞开着店门，旁边玻璃橱窗挂满了租售信息。
周义走进了无门槛的中介门店里，店内一目了然，三台平排放置的电脑，尽头就是门店的前台。
“有人么？”周义喊道。
“有，稍等一下。”在门店某处隐隐预约传来声音。
“呵呵，公费拉屎。”周义笑道，不用说声音定是来自卫生间。
“这么小的门店也招人？”韩舒妍问。
“你是看门店大小，我主要看他们的运营成本。”周义没有回答韩的问题。
“这也能看得出来？”韩舒妍又问。
“人员工资加上水电铺租，这就是成本，继而算出来他们不倒闭，一个月得成交多少套。”
“那算出来了么？”
“这得细分新房和二手房，就这家小门店，二手房一套差不多可以维持开支，虽然每套房价格不一样，有些是老破小，但即使老板还要垫钱，但不多。”
随着卫生间里的冲水声传出，看店的销售也走了出来，白色长袖衬衫，未系领带，尖筒西裤，还露出腿毛，脚上一双尖头皮鞋，十分的拉风，就是有点不正经。
“你好，我们，想来应聘。”周义说道，看见的是一个不认识的人，周义就直接摘下了墨镜。
“你们是从哪里看到的招聘信息？”店员小伙边走边说，来到前台处。
“门口不是挂着高薪招聘么？什么轻轻松松月薪过万，什么最好的舞台留给敢于进取的你。”周义回答。
“哦，不过也不没有文案说得那么轻松。”店员小伙回答。
“哈？”周义反问。
“我是说招聘是有的，不过领导都不在，我也没法面试。”店员小伙回答。
“你们店就只有你一个？”周义问。
“还有七八个，休息的休息，找客的找客，还有一些到楼盘驻场了，我们人不少的。”小伙说。
周义向前两步，近小伙，又回头瞄了一眼韩舒妍，凑近小伙脸边，小声说道：“兄弟，我看你人也蛮不错的，能问一些小问题么？”
“嗯，请讲。”
“比方说哈，如意新房，开的工资那么高，你咋不去呢？”
“高能管什么用啊，都数字，各种好话都有道理，但拿到手了才叫实在。”小伙回答道。
“听了你的高论，感觉你在这一行也有些年头了喔。”周义说。
“也没多长，好卖的时候没挣着多少，现在市场下行了，更不容易了。”
周义话锋一转，说：“有个叫如家置业的，我听说为了留人已经取消了末位淘汰，并且灵活地改善了绩效，就是哪怕不开单，但只要做的事情是对的，能有好的导向的，那绩效也都不低。”
“是嘛。”
“我也是刚从如家置业出来，听说内卷的氛围让许多中介都喘不过气来，而这家中介偏偏玩起了花样，最近过去咨询的人挺多的呢。”周义说，他这通操作，自己演一个路人，散布各种对自身品牌有利的消息。
“挺好的呀，那你怎么不去呢？”店员小伙说，这句反问无疑把周义的火灭了下去。
“我这不是多走几步，货比三家嘛。”
韩舒妍只是在旁边听着，连插话的空间都无。
从门店出来后，韩舒妍第一时间问道：“你不是说去应聘的么，怎么感觉像是在挖人的呢？”
周义笑笑道：“嘴就在自己身上，那都是顺便的事。”
哪怕途径只有一道，但方式方法存在着各种可能，可以一板一眼，但不一定非得一成不变。
周义掏出手机，地图内就近搜索着房产中介，之后开启语音导航。
韩舒妍自然也是不解，周义只解释为提高效率。
上班的时候有心上人陪着，多少人求之不得的事，竟然会撞到周义这儿，他自然不敢怠慢，一路上嘘寒问暖，晒么累么是每看见一个垃圾桶就问，喝的奶茶起步，还不是阿萨姆那一类，吃的零食首先就排除馒头。
“等会儿，”周义叫停了韩舒妍，“咱们把牛杂串吃完再进去。”
于是乎，两人就在写字楼门口分了一大碗的牛杂，周义连汤都喝得干干净净。
写字楼的2层是一家线上线下同步发力的分销平台——惠万家，刚到门口，韩舒妍就被吵杂的蜂嗡声刺激到，她放慢了脚步，表情也严肃了起来。
周义走在前面，墨镜依旧挂在脸上。
“这才是中介，亢奋而又嗜血的战斗状态。”
即便关着门，急促连贯的而又密密麻麻的声音还是传了出来。
周义按了门铃，一名中介给他们打开了玻璃门，中介西裤衬衫，一手拿着手机贴着耳朵，另一手还握着两台手机。
“黄生啊，我是小陈，前天带您看房的那位。您看中的房源优惠我给您申请到了，这周刚好赶上高运地产的年庆，还有额外的优惠，您看是今天下午还是明天……”
周义的注意力也都在这名中介身上，这种状态周义也好久没见到了，当然这个门店人少有关系，以前几十人待一间办公室，如今是一个店几个人，就算几个人同时回访客户如家置业也做不到这种氛围。
门内的前台阿妹看到了二人，站起来向二人打招呼。