逼单的过程中，销售一方各显神通，有同职能销售之间多人的言语配合，有不同职别同事的矛盾对立，还有更高一职别领导的“卖一套亏一套”，而周义则“不讲武德”地找来群演。

这一过程用更简洁的话说，叫“套路”。自古深情留不住，唯有套路得人心。

“但是，你看路对面那个项目人家，一口价直降20万了。”韩舒妍说，其实这也是事先设计好的。

“但您还是愿意来看看新融城，对吧？”周义以问为答，同时喊出了一句很俗的出街广告，“看过新融城再买房。”

韩舒妍不再作答，眼巴巴地看着周义，因为她的戏份就到这儿，再往下的演出就是即兴发挥了。

周义座位位置上，拿起置业表，思考了近一分钟后站起来，走到客户那桌，销售的身边。

“3栋2202号房销控。”

“销控”就是暂停推介的意思。

说完，周义拨通了电话，并对两桌人说：“不好意思，失陪一下。”

第一个电话，周义停在两个人都看得见，且听得见声音的地方。

“是的，这组客户是比较优质的，他们选的楼层和房型也都是比较好的。”

“哦，您这边的权限已经放完了。”

“另外2102的销控，我想争取一下，不是好的房号都让我占了，而是客户就在现场。”

第二个电话，周义则走到了他们看不见的地方，出了营销中心，连点了两根烟后再一次回到表演舞台。

在这一段时间里，周义的上衣一直是湿的状态，坐下来的他准备将韩舒妍调走，全力进攻真正的客户。

“韩小姐姐，是刷卡还是转账？”

这就是逼单的信号。

“转账吧，我的卡不限额。”

“这是我的最大努力，为您争取到的这个数字，您应该也知道在我们现行的优惠里，再去操作，其实空间已经很小了的。”周义一边说，一边在置业表上书写。

写完了以后，摆到韩舒妍的面前，当然客户是看不到韩舒妍的表情，她诧异了，这可怎么演，原来也没演练到这一步，此时瞪大了眼睛。

一旁的刘乐乐，看着惊异的韩舒妍，又把头凑近置业表，她也诧异了。

周义的书写哪里是争取什么数字，完全就是汉字——“妍跟我”。

周义又站了起来，扭过头，对着远处的杨馨喊道：“小杨，开单！”

陈生陈嫂这一组，没有表现出明显的抗性，此时就差推一把劲，推他们一把。

周义站在客户对面，主要的沟通由坐下来的销售负责，但每个人对客户把握程度并不一样，以至于想到的事项和组织语言也有差异，再者神情动作的诠释也会影响表达的效果。

周义拿出口袋里的烟，递了一支给客户陈先生。

“如果陈生不看重我们项目的话，今天下午是不会过来的。”周义说道。

客户拿过烟，马上又拾起自己面前的那包烟，掏出一根回递给周义，周义接过后，很快拿起客户面前的已放有三四根烟头的烟灰缸，与另外另一张空桌上的调换过来。

客户随即又拿起打火机欲为周义点烟，周义辞谢道：“我不能在这里面抽烟的，我原则上也属于工作人员，有责任为客户营造良好的环境，您倒是没问题。”

客户笑了笑，点上烟，吐出一口烟，叹了一口气。

看得出来，客户很纠结，没买过房，脑子里负面和正面的两个声音正打得不可开交。

“这个房号我只能锁到今天下班前，所以火急火燎约二位到现场。”

两位客户没有回话，其实也是不懂怎么回答。

“这样吧，美美。”周义对坐着的销售顾问说，“我们成交金蛋不是有几样礼品么？你看陈生二位想要什么，直接找张经理批示。”

“陈先生，您是想要电瓶车，扫地机器人，还是电瓶箱呢？”销售顾问问道。

“电瓶车吧。”客户陈嫂说。

“家里都多少台电瓶车了，骑得了这么多么？”客户陈生道。

“那就扫地机器人吧。”客户陈嫂说。

“这些是不用经过上一级的部门的，两类礼品的差价，这个月我们还有一个业主嘉年华，陈生到时候您到现场了，记得找我，我给您准备一份礼品。”

“行吧，那就电冰箱，哈哈。”客户陈生笑道。

演了一下午，终于，拿下！

但是，周义的戏还没完，毕竟找来托儿——刘乐乐老师，也是无聊了一下午，名叫乐乐，却是一下午都不乐，这是不行的。

韩舒妍在杨馨的安排下，掐着时间从楼上办公室下到楼下客户区域砸金蛋。

“陈生，陈嫂，我们项目还有一项‘全民经济人佣金奖励计划’，就是希望您把美好社区也带给亲朋好友，亲友相邻，幸福满园。像刚刚这一组成交，他也是我们这位美女刘老师介绍来的，自然，她在与闺蜜当邻居的同时，也能销售来自项目的奖励。”

刘乐乐老师总算放下手机，朝周义这方向露出笑脸。

周义这时候满面春风，连蹦带跳，一路上的杨馨韩舒妍，张盈梁怡笔，以及来到回到场内的林总欧海燕一行人，现场的其他人员，无不受此感染。

周义拿着一张表格拍在刘乐乐桌上，站着在表格上面写着内容。

“刘乐乐老师，感谢您慧眼独具，热爱分享美好，把美丽善良的韩小姐姐带到新融城构筑的家园，这是新融城两周年除佣金以外特别奉献的给您的一份礼品，成功推荐越多，奖品自然就越多。”

“拿好了，到时候来找我们的销售顾问，或者是我都可以。”

周义说完话的同时，也写完了内容，还故意折了两下，随后放到刘乐乐面前，不等刘乐乐反应，便潇洒离去。

“好的。”刘乐乐说，这就是周义通过韩舒妍安排给她的台词。

真是人逢喜事精神爽，对销售而言，最好的肯定就是成交。

金蛋区的张盈经理，想了几天的好话，也终派上用场，举着手机摄录视频的梁怡笔，眼睛里看着手机，心里想着双十一如何消费，林总一行人也跟着拿出了手机记录这一时刻。

韩舒妍回到刘乐乐座位处，却看见刘乐乐翻的白眼，手里是打开的A4纸。

“你这交的什么男朋友？”

“怎么了？”

刘乐乐将表单摊到桌上，撅着嘴。

周义偷偷看向此处，不知从何时起，他已学会了言此而书彼。

“金像奖和奥斯卡，你想要哪一个？”