“有关新融城物业3栋1单元2502号房源，相关的单价、面积、总价、首付款、按揭款，以及物业费、公共维修基金等基本情况，已经传达到位，您是否知晓？ ”

“嗯，知晓。”

这是客户签订认购书的现场，地点在新融城营销中心2楼的财务室，财务室里两面墙各一套办公桌与储物柜，中间则是一张茶几，摆着一张软皮沙发。

此刻已是中午时分，客户三人坐在沙发上，新融城的销售顾问则半蹲下来，将认购书摆在三人面前的茶几上。随同而来的如家置业渠道销售刘丽茹则站在案场销售人员旁，手里拿着一小方盒子，那是方才从前台处要来的印泥，因为本身不具备执行权，故刘丽茹只能在开单过程内配合甲方销售。

还有一人，在靠近门口处握持着手机，摄录客户不辞辛劳，高瞻远瞩，认可如家置业的房源，选择新融城。当然光自己开心不够，还要发送到朋友圈，让朋友们也感受感受什么叫好房不等人，至于文案，翻找前两个月的内容进行微调一下就行了。

如今的朋友圈大致就是广告圈了，或者说叫工作圈，每个人的寄望不一样，所收到的反馈也不一样。

当然了，不光自己发，群里也要转发，艾特所有人，把因公废食的状态，把热爱工作的正能量好好在朋友圈也分享一波。

这套丝滑操作自然是来自周义，不单要销，还要营销。

来自甲方的销售人员半蹲着，认购书正握在客户手里，她眼珠子转了一圈，准备对客户进行问卷调查。

“您这边未来准备是和自己的组建家庭住，还是和家人一起呢？”销售人员凭着记忆，对客户提了一个问题。

不同人的看房情绪都是不同的，而掏出问卷对客户提问或者让客户自己勾选，也有可能会影响到客户情绪的。

“跟家里人住。”客户说。

“哎，我们住不了多少的呢，去市里也不知道还找活干还有没有人要。”客户的母亲插话说。

“阿姨啊，您是来退休享福的，这些就交给后辈吧。”刘丽茹紧跟话着说。

“可不是吗，我相信我有这个能力养活咱们一家老小。”客户说道。

老妇人还是不能完全放心，但也不好浇儿子冷水，轻声说道：“说是那么说，我们……”

“组织关系都在县里。”客户的父亲补充道。

“组织关系”应用得非常到位，几十年前拖家带口从村里移居县城，他们也是放弃了村里的组织关系。

“人都是向前看的，从村里到县里，再到市里，我们也完成两级跳了，将来说不定我还要定居广城实现三级跳呢。”客户说道，句句字字充满自信。

见母亲没说话，客户又再次开口说：“这房子本来也是为你们买的，我一年大部分时间都在外地，这房子，老实说真住不上。”

这种买房类型有，但不多，不算投资，也不算是刚需，姑且判定为养老吧。

“那没有什么问题的话，我们就需要签订认购协议书了。”刘丽茹打开印泥盒子，放在客户面前，又说道，“财务正在食堂吃饭，马上就到。”

这个时候，周义对站在一旁，起不到多大作用的刘丽茹说道：“小刘啊，你去食堂给咱们叔叔阿姨几位打一下饭。”

“嗯。”刘丽茹，说道指示后回应道。

“这多不好意思啊。”客户的母亲说道。

哪怕他们说不用，周义还是会这么安排，客户来到售楼部了，作为营销人员，能给客户呈现的，不单是产品本身，还有项目给客户带去的浏览体验，最好能给客户每走一步都安排上内容，眼下的午饭时间，那么吃午饭便是内容。

“实在不好意啊，让大家久等了。”办公室外传来声音。

回头一看，是开发商的收银财务来了，一个40出头的老会计，吃完午饭一副昏昏欲睡的样子。

“哎哟喂，大财务可算来了。”周义说道，此时的他已经收起了录制视频的手机。

“抱歉啊抱歉，今天食堂菜不错，就多吃了几口。”甲方收银说道。

收银坐到了门口边的座位上，问了问房号，亮起了电脑屏幕，她的桌上还剩3台刷卡机和计算器，其他物件都是锁好在抽屉里或柜子里。

接收到打饭指令的刘丽茹还没动身，她似乎想要看着客户掏卡刷卡。

“行吧，还是我去得了。”

说到执行力，就是如果喊不动人，但事情又不得不干的时候，自己就得顶到那个位置上。

发扬钉子精神的周义，起身走出了门口，但说客户能等，自己可是一点不想饿着肚子干活，只见他迈开腿就是三步并作两步。

通常在售楼部里，再急的事情也得小碎步，确实需要跑的情况，先出声，避免惊吓或惊扰着客户。

但在楼梯里，一个怒气冲冲的女子冒了出来。

“你慢着点。”后面还跟着一个男子喊着。

“慢着点？再慢钱就没了！”女子喊道。

周义停了下来，事情比较反常，细想人已经到阶梯上平台，女人开口问道：“大哥，财务室怎么走。”

“二楼中间那间办公室就是。”周义回答道。

“好的，谢谢啊。”

“不用。”周义回答，马上回问，“见你们冲发发的，是有什么事么？”

只是女人已经没了踪影，后面跟着的男人也没有回答。

“先刷卡，还是先签认购书？”置业顾问问道。

“你们怎么都行。”财务回答。

“按照义哥的意思，得先刷卡吧。”刘丽茹说道。

先刷卡，那么客户必然会签单，如果先签单，客户突然一个方向想不通，就有可能不刷卡。虽然在法律上认购书的作用等同于购房合同，同样具备法律效力，但周义跟这些同事们设想过一种情况，客户不想买了，拿着认购书去起诉，只是在大环境下，许多房地产项目都有“7天无理由退房”，或者“15天无理由退房”，也就是说，如今的环境是允许签了认购书而又退房的存在的。

至于什么按规章办事，走正规流程维权之类的，那么多烂尾楼，哪个业主没走正规流程维权，但开发商没有钱，如之奈何？

“好啊，拿我的钱来给你儿子买房！”

那个气冲冲的女人闯进了财务室。

“你怎么来了这里？”客户的母亲站了起来说道。

“我要是不来，等你们把我卖了给你们数钱么？”女人回应道。

“骗我说什么家里天天吵架呆不下去，还假心假意地给我打扫卫生，原来是憋着偷钱的心思。”