“革”卦说的是结果，而过程要多久很难说。

“咱们这支队伍早会散前是不是有个打气环节呀？”周义问道。

这个环节，就是早会的所有人接掌呐喊，“珊瑚海，太鲲鲨，爆单！”

“太”是“大一点”，无论对方多强大，亦或者难度有多大，自身这边都比“大”大一点。

“鲲”选自《庄子·逍遥游》，“北冥有鱼，其名为鲲，鲲之大，不知其几千里也。化而为鸟，其名为鹏。”以鲲之状态为意，上天为鹏，作为销售，则行动如狼，在珊瑚海的海里，自然就幻化成鲨。

另外两个经理所带的队伍，分别是“东北狼”和“狸花猫”。

东北狼以前叫东北虎，含经理在内的12个一线人员都来自外地，且超过半数来自东三省，立稳脚跟之前的几个月，东北虎确实挺虎，接待客户，陪同客户喝酒，或者其他有客户的参与的活动，那女销售经理pos机都是随身携带的；逼单客户，能把下一级的渠道分销逼得转投“狸花猫”，痛定思痛的东北虎，决定从头开始改变，“虎”是罪魁祸首，改之，叫“狼”，游离状态的哈士奇又经过了一段挣扎期，才慢慢有了点狼样，因为人数最多，卖得也最多。

“狸花猫”本地人众多，四名元老都是东北狼在那儿调过来的，销售经理还有团队成员人高马大，嗓门也洪亮，北方的同事与领导稍微一嗓子，本地的人员就以为对方动怒了，说话做事都拘谨起来，但其实那是正常的沟通交流方式。北方的销售经理受不了本地销售的慢性子，本地人也受不了北方急性子，尤其是发生争执，本地人就没赢过，别人开口就是普通话，再急说话也听得懂，从本土话到普通话的转化本身就慢，飙方言，北方的同事领导又听不懂，一来二去，干脆还是换个队伍吧。

“狸花猫”虽然成交一般，但是回款效率其高，只因不论是银行，还是相关的各行政部门，都是本地人居多，沟通顺畅了，许多事情自然就快。

同一时间，案场的两支队伍也在售楼部内的不同地方，喊着不同的口号。

“你们是不是虎？销售人员都在逼单客户了，还上去端茶倒水打断，好不容易造好的气氛，一个不留神就黄了。”

“这个情况我会下达到所有人的。”

“物业，是干什么的？用一句我们常用的一句话说就是为人民服务，但我特么真是看不下去，哪来这么多神仙队友？开个客户问路，保安还傻乎乎地给人指，人客户都是外地外省来的，还是第一次，都在项目里，送过去不完事了？还指指指指，你是客户我是客户啊？这点服务意识！”

门口一侧的泳池边，物业的李经理被领导肖总训话着。

声音不大，但走到门口都能听全。

进门几步便是前台，两条销售线的队伍也各自就位，案场里二十几个人，就必须准备好足够多的客户。

“这个案场，你的意思就是我的意思。”

“哈，怎么回事？”

两个人出到门口边，一边听着拐角处传来训话，一边聊着接下来的分工。

阳光斜射在脸上，周义突然就不说话了，马上开发商就要来了，而开发商准备做的一件事就是统一。

用吴总的话说，“这不仅是人民的意思，也是组织的意思。”

组织是来自国资的地主，人民是带资进驻的施工方。

两量车一前一后停在售楼部门前，却不也不急着开门。

“你跟他们说了？”

“说了的熊总。”

黑色的丰田皇冠，车里，吴总坐在副驾驶位，后排坐着两个角色地位比他更高的，熊总和陈工。

陈工，是总工。熊总，是珊瑚海新引进的施工方，老板，吴总也喊他师父。

早晨八点，两台车车里的人就在酒店的包厢吃早茶，九点零三分，早茶过后正式上班。

“小周什么想法？”熊总问道。

“还在评估吧。”吴总回答。

熊总面型瘦削，眼睛深邃，全黑的小寸头，一身休闲打扮。

前排的别克商务车率先开门，三个人陆续走出，保安速度前来迎接。

“鲁总，沈总，谢总，早上好！”

一嗓子下去已经省去了引荐的环节，听到动静的另一边止住了思想教育，整理精神状态赶往正门。

物业经理是第一二个前来迎接的，接着是方才训话的方总。

几个人各自招呼“早上好”，方总也是笑盈盈，谁都看不爽的表情荡然无存，哪怕四人都被叫总，但这三个总级别远比他高。

“哎，你们干什么的？”方总叫住了两个人。

今天上午，在阶梯教室将有一场会议，被叫住的两个人，一个抱着长方形的黑袋子，一个两手各拿着卷好的物料。

“送物料的。”一个人说。

“啥物料，给我看一下。”方总说着，伸手就向物料。

其中一人，弯下腰把大卷的写真放在地上，另一手解开红色的条幅，让保安拿着一端，后退着，慢慢张开，红底黄字写着——“热烈欢迎楼币考察团莅临资产交流会！”

方总看着物业经理，问：“币圈的人也来了？”

“嗯，他们就借个场地。”物业经理回答。

“你懂资金盘么你？这跟项目有关系么？”

“圈层联动嘛，这里面有钱人不少的”

“你跟好他们，招呼好他们，但别他妈白招待！”方总说道，带“妈”的句子一气呵成。

这个方总，是项目最早一批人，本来是升职加薪的，从各种公关维护，银行的直管部门的都有他；再到采购，审批，他若不签字，诸多神仙就得围着他转；再到各部门的框架建立等等，事他管，人他也管。几年过去，他还是方总，亏在没建立起嫡系部队，在亚城也调不动多方资源，而他能管的东西越来越多，他管起了健身房的跑步机，管起了高尔夫球杆，管起了泳池的水，就是不管人。

这个物业经理来没多久，被他唬得一愣一愣。

“哎呀我……”方总看着物业经理跟着两个物料工作人进案场后，又骂了起来。

“我就没见过这么笨的物业经理。”方总说。

“哈哈哈。”周义只是笑着，拿出烟，走向方总。

第二辆车里的人也走了下来，副驾驶的吴总，后座的熊总，还有另一个矮小的中年男子。

“早各位领导！”周义喊道，脚步跟着迎上去，不知道谁是谁，那就都是领导。

开发商的几个人没有说话，只是点头示意，吴总快步走到第一排领导边，伸手却是对准后边的熊总。

吴总一一介绍起来，周义一一问候，最后才介绍到他本人。

“小周，我们见过。”

说“见过”的是开发商熊总，如今项目的施工单位，项目里最有钱的一位。

“是么？”周义不敢答别的，简单回应，眼珠子顺逆时针各种转，脑子里无限复盘，信息太多，CPU都快烧了。