“来，义哥。”

珊瑚海项目的三楼角落办公室里，周义把项目的“整改大纲”给到了开发商的熊图，熊图是建工方的太子，虽然是没什么资历，但老爷子熊信给他安排和周义一个办公室，意图就很明显了，几千亩的文旅地块，开发商的另一方亚旅集团拿不出多少资金放在这里了，往后还得看合作开发商熊信这边打钱。

这间三楼端头的办公室，原本是用来做会议室，熊图花了一晚上的时间，换上了一套现代风，同体的餐桌换成了每人一桌，用不上的文件柜清理掉，打印机等办公用品全堆门边，茶几沙发都整两套，一套推门就见，另一套也对着门，只不过用周义工位所间隔开来，不仅桌椅是新的，连墙上的党建内容都抠掉，换成了星空油画。

此时在工位后的小茶室，二人相邻而坐，熊图泡茶，周义这个总，一边喝茶，准备着说辞，向经理汇报方案。

熊图放下茶具，拿起两页组成的内容，扫了一眼后，起身去拿笔。

“这第一条就很好，绝对统一，统一价格，统一佣金，统一项费。”熊图边走边说？

这第一条最重要的就是数字，数字背后的意义不仅仅钱，还是许多人为数字的贡献。

周义不语，这第一条哪怕熊图不明白，他家老爷子熊信也定能理解。

回到茶位的熊图，没有急于梳理下一条内容。

“这几家一级看人下菜碟的事老爷子跟我讲了，一家一个数，我们特么把身家押在这里，灰头土脸不挣钱不说，让他们先赚了。”熊图说。

“咱们房价这块义哥有什么思路没有？”

周义回答，“提10个点！”

“还提呢，咱们目前已经不低了呀。”熊图不解，珊瑚海项目已经是方圆40公里内最贵的楼盘了，再提价怕是连渠道分销都要跑了。

“这第一条的核心就是降本增效，往下所有的逻辑都是围绕这个主旨而生的。”周义说道。

“那增效呢？”

“提高一二级佣金点位，我们的团客，能不辞千里过来旅居或旅游，房价加5个点或10个点，他们没有这个概念的。再者降低我们的运营费用，来咱们这儿玩的，不论是游客还是团客，不论是住店餐饮，还是买那么一瓶水的普通消费，都按照成本价，或略低于市场消费，我们得让他们玩的开心。大小节点，再进行调价就是了。”

熊图听着听着，眼睛里冒出了画面，但又不好认同，说，“这个回头我让上面核算核算，那统一项费呢？”熊图接着问。

周义饮一口茶，稍微放慢语气，说，“咱们的费用降下来之后，吃住玩可就得收费了，不然你看这些团客，开开心心的来，又开开心心的走，我们全程陪着，干啥呢？”

熊图拍案，面露不爽。

“去他妈的白嫖团！”熊图气愤道。

从几波团客中得到的分析，相当一部分团客来到项目，玩的时候活蹦乱跳，在收听讲盘或推介项目时，宛如死鱼，很明显，人家压根就是来玩的，之所以配合演出，那必然是渠道发团时已经做好预案。

而这些团客，缴纳的费用还不低，三天两晚五天四晚什么的，刨去游玩的各种费用，而吃住这块，项目包了，这些发一次团从一个团客身上怎么也能挣个五七百，20个基本就能挣1万，一个月来个三四次不成问题，即使不成交，那些“水团”怎么也能挣个三四万。

在亚城项目之前，珊瑚海的团费成本通常会在结佣时扣除，到了限购后，已经好多个月没有结佣了，也就是如今的运营团队，都在垫运营成本。

周义的到来，就是作为刀手，推动珊瑚海项目许多流程的调整。

“周总。”办公室门外，伴随着叩门声，一个置业顾问在门外求见。

周义扭头看去，站了起来，顺带招呼来人入内。

10分钟前，周义的微信收到了此人的辞职请求，周义则向现场的临时主管韩舒妍了解情况。

“怎么回事？”周义问道。

“我还是离职吧。”置业顾问说道。

“什么原因啊。”周义再问，其实已经从韩舒妍处了解情况，韩在这个项目没几天不存在带主观色彩去编排某人，但周义还是听听这一方说的。

“哎，正常的离职很正常嘛，这个项目挣不到钱，那不就换一个咯。”置业顾问说。

“但我从韩主管这块了解，说你是别的原因，究竟怎么个事？”周义接着问。

置业顾问一下子说不上话，头低下看地板。

“请坐。”周义伸手向茶几边的沙发示坐，自己则坐在另一张单椅上。

置业顾问坐下来后，只是“哎”了一声，又停下了声音。

“因为什么原因不在岗位上啊？”

“嗯……”置业顾问支支吾吾。

“谁都有私事的，跟同事之间说一声，群里报备一下，那不完事了么？”周义说道。

“我……”

“忘记了吧？”

“对。”置业顾问终于不再吞吐，说出了像样的一个

“对韩舒妍韩主管有什么看法，或者对我有什么意见，都可以说。”

“不是的不是的。”置业顾问连忙道。

“不过，前台，现场这些场合就没必要讲了，上办公室里解决，明白的吧？”周义温和道。

这名置业顾问，知道接的是水客，也不上心，接了一个电话，跟客户说了一声“失陪”，就没了人影，等到客户走了都没有再出现。韩舒妍一直在案场看着，看到这名置业顾问后就询问了情况，只见对方突然烦躁起来，韩舒妍再说离岗报备的案场规则，她也全不理会。

无奈之下，韩舒妍搬出了周义，告知置业顾问，不跟她说，那就跟周义说，案场也有案场的规则，上班就得有上班的态度。

置业顾问直接就私聊周义，要离职。

“明白。”置业顾问回应。

“真不想干了？”周义笑着问道。

“也……不完全……”置业顾问再次欲言又止。

“你请现场坐班的几个同事喝奶茶，这事就这么过去了，好吧？”周义看着置业顾问，也看了内里坐着的熊图，补充说道，“你的突然缺岗毕竟也影响到他们的工作了，今天就当什么没发生，但你没有什么有效动作的话，哪天别的同事也无故无报备缺岗，大家就有理由向你今天这样。”

“嗯，明白。”置业顾问说。

“请杯奶茶，不算太过分的要求吧？”周义说道。

一边的熊图全程关注，第一天共事，周义处理事情的办法不禁让他眼前一亮。

“不过分不过分。”置业顾问连声说，她也没想到领导这么好说话，接着道，“那周总你喝什么？”

“哈哈，谢了，不用了。给你省一点，案场的新管理办法在下午夕会公示，有不少基金项目，以后有的是机会请我喝。”周义说。

“好吧。”置业顾问回应道。

周义点上一根烟后，再问，“还有啥事没有？”

“嗯……没有了。”

“那还愣在这干嘛呢，干活去呀！”

处理完一件划水摸鱼的小事，周义回到工位后的小茶间，办公室里的两个人继续方才的内容。

“降本增效，挺好，只是……”熊图疑问，他一手拿着材料，一手拿着笔，嘴里还叼着烟。

“怎么开展呢？”

周义说：“那得看是要硬来，还是软来。”

熊图一听，立马起身，去到安装好电脑的办公桌，拿起本子而后折返到小茶间。

回到茶位，熊图的视线、手里的笔，以及挺直的身躯一下子构成了直角三角熊。

“这是……勾股定理？”周义打趣道。

熊图回应道：“我这不是怕漏了啥么，好记性不如烂笔头嘛。”

好吧，周义只是想简单做个方案探讨，但办公室俨然成了笔录现场。

周义时而拍胸脯高谈阔论，时而低语示意小心隔墙有耳，这样的一种状态更像是传销的讲师，他不仅仅对数字高度敏感，也预测着常态下的人性弱点。

“咱们这个场子里，说实话叫总的这些人都不简单，硬来的话必然会有抗性，如果他们联合起来，哎，老子他妈不赔你们什么国企玩了，挣笔小钱就滚蛋，或者随时撤场，那咱们的损失更大。”

“还有咱们需要长时间做点数据了，不单单是房价的，成交上也需要做点数据啦。”

熊图才来项目两天，哪里听得懂这高深的词句，瞪大眼睛，又完全接不上话。

“哈？”

周义站了起来，说：“所有的销冠都懂做数据，像那个什么最伟大的销售员，平均每天卖一辆车，那你信么？”

“我信个锤子。”熊图回答，只要稍微思考一下问题，都不会人云亦云了。

“假如遇上极端天气，很长一段时间店里都不来人，我就做不到稳定销售，或者另另外一种情况，销冠的奖励很有诱惑性，我跟第一名的差距又不大的情况下，那我该怎么做？”

“嘿，”熊图喝上一口茶，继续说，“那我自己给自己下一单，销冠的名不一定有用，但销冠的奖励，绝对好用。”

听到这个回答，周义十分满意这位刚入行的大龄徒弟，举一反三要求太高，能做到反一到二的，那都是可造之材了。

“那就好办了，限购了之后，咱们的客户买房难度上去了，银行也不像以前那样放开手脚地跟开发商合作了，那咱们没挣钱，又要投钱续建，销售往后也要整合到咱们底下，也要开支，也要各种招待吧，还有各种营销成本，国企这边肯定也不完全掏，即使卖不出去房子，人也旱涝保收。”周义不紧不慢，娓娓道来。

“具体是……”熊图问。

“工抵。”周义说道。

“哈？”

周义继续说道，如同教着一个学生的老师，他说，“说到工抵房，市面上可能有各种各样的消息，但这对我们来说是最有利的，咱们几千亩的项目，要投入的费用远远比测算的要大，而操盘的逻辑可不仅仅是做好一两件事。”

“嗯。”熊图一边回答，一边在本子上记录着内容。

“我们所在的地方，一直有着一双无形的手在操盘着，什么人均工资又提了，各种数字指标又上去了，但假如我们的数据下降了，相当于告诉你相当一部分人挣得还没去年多，换做是你，会不会焦虑？能给大众信心的数字，才是有意义的。”

熊图的眼里此时已经看到了新大陆，他可没想过工抵房还能这么玩，此时他就像个小迷弟，一个劲地给周义点赞。

“房价做高一两万说不定我们就能多做一场活动，多接一波小团客，或者几个微推。”

“那最后就让客户来买单了呢？”熊图反问道。

“不然呢？少部分人的操盘确实能把银行当冤大头，银行屁颠屁颠地把开发商的房收了，可能这个过程中他们也能尝到点甜头，最终也还是得不偿失，但那是小概率事件，不足为例。”周义说道，又点了一根烟，长舒吐出。