莱纳河边，皇家海恩豪斯花园酒店一间豪华包房内，吉野良辅眺望着远处汉诺威湖北岸，各式各样的烟花在美丽的巴洛克式建筑的衬托下，显得更加绚丽无比 ，可是吉野良辅却无心观赏这流光溢彩的烟花表演。

作为牧野制备株式会社的销售总监，亲自把一单就差最后签字的大合同弄丢了，吉野良辅知道回国之后等待他的是什么……

外面突然传来轻轻的敲门声，吉野良辅这才收敛心神走过去打开门 ，秘书惠子拿着一叠文件走了进来。

“惠子小姐！有最新消息吗？中国人为什么会突然购置这么多机器设备？”吉野良辅表情凝重的问道。

惠子放下手中的文件，躬身说道：“吉野先生，据说跟致远技术咨询服务公司有关！”

吉野良辅面露不解之色：“纳尼？跟致远有什么关系？”

惠子接着说道：“致远技术咨询服务公司作为第三方，低价签下了几套化工装备订单，吉田化工、冈本化工联合多家日本化工装备企业，拒绝和致远合作，致远咨询服务公司不得不寻求和中国人合作，而中国人从材料、生产工艺到技术设备，都暂时不具备大化工装备配套设施的生产能力 ，致远孤注一掷，以借贷形式，帮助下游配套企业升级机器设备！”

吉野良辅拿起茶几上的文件，狠狠的摔在地上：“八嘎！藤田雄一、犬种浩四这两个蠢货！有钱都不知道赚！”

“惠子，我们重新做的报价单送过去了吗？”吉野良辅稍微平复心情之后接着问道。

惠子快速捡起地上文件之后低头轻声说道：“吉野先生，中国人说我们的报价缺乏诚意，暂时不准备和牧野合作！”

中国商贸团入住的科尔夫酒店，三楼小会客室，杨墨刚走了进来，何建业就指着会议桌上一堆的报价单，笑吟吟的说道：“还真被你说中了，好几家企业都重新修改了报价，下浮幅度不小，基本都在3-6之间，尤其是因代克斯，几种机床一下子下调了8%，报价基本跟日企同类产品持平了，我们接下来的准备跟因代克斯深入的谈谈！”

杨墨点点头，自己缺乏生产精密设备的生产能力，能够靠画饼降下来8%，已经是意外之喜了，但是商业谈判就是这样，谁掌握了主动权谁就更有讨价还价的底气。

杨墨斟酌片刻之后说道：“还可以再压压价，再下调3-5%也是有可能谈下来的，即便最终不能把价格谈下来，还可以让他们通过别的方式弥补，比如中文标识操作台和全中文操作手册等等！”

何建业眼前一亮：“要是换成全中文操作手册就太好了，他们真的能答应吗？”

杨墨前世见过太多这样的歧视案例，不管是什么装备，只要你没有国产化能力，傲慢的西方企业，满嘴的客户至上，一肚子的地域歧视！他们不会因为你使用不方便，而为你做哪怕一点点举手之劳的改变！

不仅仅是冶金、机械等装备企业，拥有全球最大市场的通信行业更是如此，这一点中国电信的老一辈技术人员应该深有感触。