送走汤家父女，张芊继续自己的事业。

她先后去了饶县的热电厂和木材厂，和供销社一样，这两家工厂负责人有同样的担忧，尽管尝试了张芊带来的鲜奶，仍然不能拿定主意。

张芊不急，留下联系方式，继续去其他工厂推销。

接下来就是鞋厂。

饶县的振华鞋厂是当地支柱工厂，不仅生产各色布鞋，还有皮鞋、高跟鞋、三头节橡胶底皮鞋、军人鞋、运动鞋以及凉鞋。

每天都有大量的货车，装载一整车的各色鞋子，被运往其他城市。

张芊还是延续自己老套路，先找保安套近乎，然后通过保安找到负责的人，向其推荐鲜奶。

鞋厂采购部干部听说有人想推销鲜奶，立马赶了过去。

见到人，微微一愣后，便仔细询问起来。

“我昨天到的饶县，这两瓶奶是我一起带过来的，你尝尝看？”

张芊将包装好的奶瓶放在保安室桌子上，让采购干部尝试。

“那，我尝尝看。”

采购干部面色纠结拆开奶瓶外面的包装，再掀开上面的封口盖，将鼻子凑在瓶口闻了闻，确定没闻到什么酸味，这才抿了一小口。

他闭上眼回味了一下，略带惊喜道：“感觉味道和新鲜的差不多！”

饶县的奶牛场一共就养了五头奶牛，县里人数虽然没有淳县多，但也有十几万人。

五头奶牛，产的奶根本不够。

这也是饶县政府需要从淳县购买代乳粉的原因。

张芊笑了下，“因为我们为了确保能杀掉鲜奶中的有害细菌，特意使用了UHT超高温灭菌技术，少了细菌，又隔绝掉氧气，这样的鲜奶保质期能延长七到十天。”

等有了灭菌包装技术，保质期将延长到六个月，甚至是一年，到时候红光鲜奶想卖去哪里就卖去哪里。

不过这都需要时间。

“原来是这样。”采购干部感叹道。

他看了看喝剩下的鲜奶，沉吟片刻。

“张芊同志，这样的鲜奶你们打算如何交易？”

张芊毫不犹豫道：“这样的一瓶两毛五，每回收一个瓶子，退一分钱，不过，如果数量太少，我们不好送。”

从红光大队到饶县，直线距离差不多六十几公里，实际上开车需要走一百多公里，这时候的路没有后世方便，费时间。

按照交通大队的统一运货标准，每吨每公里需要0.19元，来回加起来差不多四十块钱，那么至少需要把车费赚回来，还得有些盈利才行。

听完张芊解释，采购干部点点头，又继续问：“那么，你们能保证运送到的鲜奶全部完好吗？”

就现在的路况，鲜奶包装又是玻璃材质，万一颠簸几下就坏了，对交易双方来说都不好。

这确实是个问题。

张芊苦笑，“这个问题我们暂时只能采用瓦楞纸做的隔断进行防护，也曾考虑过用塑料的，但不能确定安全性，我们考虑再三，还是决定使用玻璃瓶。”

现在大队每天送去城里的鲜奶就是采用的这种办法。

采购干部了然，塑料袋他知道，政府就经常发塑料袋，那玩意好用，他每天口袋里就装着一个，下了班路过食品站就用塑料袋装东西。

“那麻烦你先在这里等一下，我去和主任汇报。”