会议之后,几乎没有引起什么震动。
梓涵利用周末时间跑了几家网点,他和值班的一把手或者副职聊的时候就感觉到了:大家说的还是困难和没有兑现的奖励,对于支行在省行的排名靠后以及原因并不关心。
基层员工关心自己的眼前利益,是再正常不过了,难道你还指望他们“放眼全球,走向世界”不成?
所以,作为这样的管理者是非常累的,梓涵感觉自己陷入了一种看似没有对手,但实际上周围都是对手的战斗中,而你的队友却在关心自己早上吃什么最有营养,中午的菜是咸了还是淡了。
为了振兴不佳的业绩,完成有关指标,有网点提出:需要费用。
北稍门支行,一个业绩不佳的网点,提出二季度活动需要采购5万元的礼品。
这种先“打窝子”再考虑鱼吃不吃饵料的方式,在钓鱼的时候,很多人都会习惯地这样操作着。因为投出去的“窝料”都来源于鱼塘喂养鱼的饲料,不需要你自己掏钱。所以,你就会看见很多人钓鱼之前,从鱼塘投食机里拿来一大盆颗粒饲料,然后会大把大把地将饲料撒进池塘,然后再进行坐钓,效果如何可以不用考虑。
行务会研究这个问题的时候,牛希材就提出:支行应该统筹网点的礼品采购,一方面可以降低采购成本,一方面可以杜绝网点的浪费,也可以避免道德风险。
同时,几位行领导也提出:支行的仓库里堆放着大量的礼品,有些是省行发放的,有些是支行采购的,这些东西已经落满了灰尘,弃之可惜,但已经没办法使用了。
是啊,为了节约会议经费,可以凑合着来,花钱的时候却如此大手大脚,一点都没有计划。
杨正儒作为财管副行长,对于网点提出的采购要求仅仅问了一句:钱从哪里来?
钱从哪里来?肯定不是从天上掉下来,银行做业务的目的就是为了挣钱:挣费用、挣工资、挣奖金。很多业务如果没有前期投入,恐怕是“舍不得孩子,打不着狼”。
但是,网点采购这么多东西是不是有些夸张?
公司部花起钱来也是大手大脚的,吃饭、喝酒、出差这些费用恐怕少不了,马上要过五一了,给公司客户买东西,办购物卡又是一大笔开销,可是如果不花这些钱,恐怕公司业务就没办法开展。
这是一个人情社会,没有人情,讲什么业绩都是扯淡。
梓涵来支行以后,请管委会的各层级领导是当务之急,在人家的地盘,当然要先处理好与“地主”之间的关系。所以,吃吃喝喝一直没有停,而公司部准备开发的大客户,据说又要去京城,又要举办活动,计划的花费远超网点提出采购的那些小礼品。
然而,是否有效果?
据说总行与兵器、雨润都签署了战略合作协议,而这两家大型公司客户都要在古城开展业务,其中兵器的整合业务,对于城北开发区支行乃至省行而言将是一个“超级航母”。
这些都需要营销,都需要花钱。
洪刚还列举了很多公司业务的潜力客户,看上去都不错,但是,能不能“刀下见菜”都是一个未知数。
对于个金业务,梓涵基本上不操心。在个金业务方面,牛希材喜欢亲力亲为,直接管到底,他甚至会直接给个金部的员工布置工作。
梓涵对个金业务并不是不感兴趣,因为支行的工作“抓手”不在这里,目前的困境在公司业务方面,梓涵没有精力去关心那些个金业务的小指标。