钱秀英解释道：“这几天是有点忙，我们一周时间不是每天都会客的，否则工作节奏会完全打乱，所以约了几天都统一安排在今天一起；张先生来我司有好几次吧。这次来有什么新产品推荐？”

“新产品是有，但主打产品还是原来的那些，据说你们公司FRS370这款产品一直在用，所以这次来重点是看这款产品能否合作起来。”张万牛将产品资料给钱秀英后说道。

“370是在用，以前量比较小，现在量起来了；你们供应稳定么？价格怎么样？”

“供货肯定是比较稳定的，有保证的，常规品种都有常备库存，价格么，这看钱经理咯，我们会尽我所能满足客户需求。”张万牛想了想不能随便报价就回道。

“26，能做么？每个月两吨的量。”钱秀英突然甩出了个价格道。

“26？这个价格确实压得结实；钱经理果然是高手啊，但我们为了争取合作达成尽力满足你们。”张万牛不敢正面回应，心想这个价格已经贴近成本，能否做自己还真做不了主，再说这个价格可能是试探后面还有可能有其它要求。

“张先生也是个人精啊，到现在也没有一句实话，做业务很久了吧？”钱秀英看张万牛没有拒绝也没同意就没有接着追问而是立马转移话题。

“我也，做业务属于半路出家，大学毕业后做过技术，生产，真正做业务也有三四年了，所以和钱经理相比还没入门啊。”张万牛看钱秀英在价格问题上面没有纠缠就知道这个合作不是一两话能谈下来的，于是也顺着钱秀英聊起啦家常。

“做技术，搞生产；毕业不久，阅历却很丰富啊；其实做技术很不错的啊，掌握一门技术多好，以后哪里没饭吃。为何又出来跑业务呢？”钱秀英连连称奇道。

“做技术太枯燥了，整天的在实验室倒来倒去，一个月都出不了几次厂，接触的都是各种材料，整个实验室全是男的，一年也见不到几个女人；做生产么，工人太难管了，为了一点加班工资，劳保产品，每个工人都绞尽脑汁，明争暗斗；没有宁日。而且很危险，一旦发生生产事故，大的出人命，小的也是人伤，各种破事；干了一两年，是彻底被他们折服了。”张万牛想到以前种种不禁埋怨道。

“技术么，就要耐的住寂寞，耐心做个几年，成为技术大拿，像我们这种材料技术，技术革新很慢，技术在手，到外面还不如鱼得水；要风是风，要雨是雨，你看我们厂的技术经理，多牛，除了大老板，谁都不鸟；没办法啊，技术在他手里，没人敢动啊；生产么，主要是搞定各种关系，工人，销售，老板，库房，这个综合要求就比较高了，要八面光，撒手段，摆平各种稀奇古怪的事；想做好它却非易事；销售，这要求就更高了，不但要能说会道，还要懂察言观色；还要吃苦，还要不断学习产品知识，了解行业前景，否则和客户就谈不来，谈不来就不容易拿到订单。”钱秀英若有所悟道。

“钱经理所言不错，看来也是职场高手啊，悔以前没有和你深入交流，今天一谈真是如醍醐灌顶，大有所悟也。”张万牛听钱秀英说的精辟连忙赞道。

“看张先生如此通透，我们合作合作也无妨，不过今天时间有限，恐不能多谈。”钱秀英看了看手表似乎有送客之意。

张万牛一看合作有门，连忙趁热打铁道：“白天不好耽误钱经理太多时间，晚上可否赏光一去吃个便饭。”

“也好，晚上七点吧，你在濠河边上定好位置，发地址给我。”钱秀英回道。

“那就这么定了，晚上不见不散。”张万牛一看钱秀英如此爽快就即刻答应下来。

“好，再见。”钱秀英看张万牛起身告辞就说道。