收盘后，张万牛把阿紫叫了进来，问道：“客户信息都补充好了么？”

阿紫道：“基本都补充好了，欧阳姗姗还是很配合的。”

张万牛道：“这只是基础性的工作，离搞定客户还差的远，真正要搞定一个客户要自己和他接触谈生意，和他吃饭喝酒玩起来。所以说这些工作只是个预备，防止万一有人离职后接手的人抓瞎，但要真正成为自己的客户还是要和客户多见面多交流。”

阿紫道：“那你准备怎么做？是不是准备拜访一些客户？”

张万牛道：“肯定要拜访客户呀，现在我在想是我一个人去拜访呢还是和欧阳姗姗一起去，我一个去不太好，毕竟没有打过交道，突然拜访人家不一定接手，带着姗姗去么，公司又没人处理业务了，怕你一个人顶不住。”

阿紫道：“这又何妨，公司业务我可以处理啊，不懂的我给你电话就是了，不过最好时间不要太长，先就在附近跑跑，万一公司有事也可以快点回来。”

张万牛道：“我就先挑上海昆山附近的几个大客户去看看吧，这样，你把姗姗叫进来我和她聊聊。”

张万牛待欧阳姗姗进来后说道：“姗姗呀，做业务呢还是要当面和客户沟通比较有诚意，这样和客户关系才能走的近，才能长久发展，一直网上聊天电话联络未必能和客户关系难以做到位，所以呢我下周准备和你拜访一些客户，小客户就别去了，有一定成交量的中大客户去看看，看看客户需求，然后再从客户需求上寻找产品，和客户熟络熟络，做到有的放矢。”

欧阳姗姗道：“好啊，老板要亲自出马跑业务，难得呀，我也正好学习学习，做了这么久的原料销售，我还没去客户那边看过，客户说做什么的我还一头雾水，现在眼见为实，看过客户的工厂产品后就有助于了解客户咯。”

张万牛道：“做业务的基本功还是要见客户，客户见过和没有见过是差的很远的，见过的客户一打电话就印响深刻，对客户的性格脾气也有相当的了解，也方便以后谈业务；没见过的客户呢，明显就没有什么影响，没影响的话客户要订货就未必会想起你来。”

欧阳姗姗道：“老板说的是呀，只是还要老板带着去跑，太辛苦了；还有准备去哪里呢？”

张万牛道：“不跑不行啊，吃饭的基本功都快丢了，再不跑跟不上你了，对了，你以前也是经常跑的，不过不是跑原料的销售的，下周我就带你跑两天，让你看看怎么和客户当面沟通，发现客户需求；这样吧我准备上海跑一天，昆山跑一天吧，一天预备三个客户吧。”

欧阳姗姗道：“还确实没有线下见过客户，哦，不过有客户来我们公司拜访过我，不过哪是我们的主场，现在客场去访客还真是有点慌，幸好有老板带着；我现在就各准备四到五个客户吧，下周一再约见面时间如何？”

张万牛道：“根据我的经验四五个预计不够，因为客户不一定都在公司的，或者有的客户会故意避而不见的，所以应各准备七八个客户吧，把他们的资料，和我们交易的产品价格等等准备好，下周上海和昆山各约到三个就差不多了。”

欧阳姗姗道：“好的，我先去准备吧。”