欧阳姗姗道：“张总还是很有魄力呀，只是我们这样和达瑞死磕，以后怕再也没有合作可能了？”

张万牛道：“做生意取于势而不取于人，而且商场也不会有什么真正的朋友，同样的也不会有永远的敌人，只有永远的利益，现在的达瑞看起来高不可攀，不把我们当回事，货想给就给，价格想怎么调就怎么调；可当我们的实力足够强大，到时候就会求着我们进他的货了。”

欧阳姗姗到：“求着我们进货？不会吧，人家可是一线品牌代理商，有一手货源有价格优势。”

张万牛道：“不就是个代理商么，又不是一线厂家；就是一线厂家也没什么大不了的，有句话说得好，有钱还买不到东西？这个世界只要有商业头脑就不愁没有生意，阿紫的化妆品不是也做得挺好么？何况代理商是经常变动的，要成为一线厂家代理不但要和一线厂家搞好关系，关键是要有销售实力，满足一线厂家的要求；否则很容易被取消代理权的。”

欧阳姗姗道：“这也是呀，代理关系确实不是坚不可摧的，是很容易发生变化的，看来张总是要向代理商看齐咯。”

张万牛道：“能不能拿到代理权，关键在两点，一个是有没有资金实力，二是有没有销售能力；二者有一的话一般的代理权是可以拿得到的，二者都满足，拿个一线品牌代理权也不是难事；现在我们两者都达不到要求就只能做个二道贩子，想点办法搞货。当然如果有特殊关系也不在话下，但这就不是我们讨论的范围了。”

欧阳姗姗道：“张总就是亏本也要把客户保住难道是为了证明我们的销售能力？可这样我们能扛多久？”

张万牛道：“保住客户才是我们翻盘的本钱，当然我们不会一直亏下去，如果两三单之后还没有好的货源就放弃，但世界五百强的一线大厂，又是在中国这么大的市场，代理商不可做到铁板一块的，一个一线大厂有几十家代理商，各行业各区域都有代理商，而且代理商之间竞争很厉害的，每年都要搞评分搞排名的，评分不高排名落后的就可能被取消代理权，为了保住代理权，各代理商肯定拼命扩大销售呀。”

欧阳姗姗道：“张总道行不浅呀，明天我就找货源去。”

2007年5月11日，星期五。

张万牛到公司后先看新闻，然后研究股票行情。上证指数昨天收了一根小阳线，依旧稳稳地站在五日线之上，大盘依然是健康的。

中孚实业昨天虽然收了一根小阳线，但没有收复五日线，五日均线也有拐头向下的趋势，该股近一个月沿着五日线的上升趋势已经结束了，前天该股回踩十日线不是假摔，是真摔，而且是破位。可该股上升趋势这么好，突然一个下杀就是真摔确实让人猝不及防，缘由是什么？逻辑在哪？

衰竭，涨势衰竭；该股从4月9日涨到现在有4个大的波段，股价从4月9日17.8涨到4月13日的23.5为第一波，涨幅达32%，从4月16日22.10涨到4月18日的27.58为第二波涨幅达25%。从4月19日的24.10涨到4月23日的30.22为第三波涨幅达25%。从4月25日的26.91涨到4月30日的32.58为第四波涨幅为21%；上涨幅度越来越小，上涨周期也越来越短，而最后一波从前天的29.08涨到昨天的30.97，才几个点的反弹，涨幅越来越小，力度越来越弱，是明显的衰竭迹象。

粤宏远A近期涨幅也较大，昨天是明显的短线出货机会，该股短线要回踩五日线，中线则要考验十日线了，如果今天回踩五日线可以接点仓位，回踩十日线可以继续加仓。