李如意的试探很含蓄，她身边的两人仿佛没听出她的失落。

“哎呦，那也太沉了，你年纪还这么小压弯了腰不长个儿，我看啊，这事儿没意思。”

李如意叹了口气，岔开话题。

“嫂子，我们咱们这周围地也挺多的，日子怎么还过的这么难呢？”

女人马上接住了李如意的话茬。

“地多！不过我们这边有几个大户，人家才有钱，不像我们，一家就三五亩地，我们一家好几口人都指着这点出息过活，现在看着还行，可你说往后啊，我这两儿子说媳妇，一人都分不上一亩多地了……”

“还是人家地主家里日子过的好，我看我们村子里老钱家的孩子，穿的衣服上连个补丁都没有。”

女人一脸艳羡。

李如意也没再说盐的事，继续问她周围的情况，问完了钱家庄，还问了她娘家的事。

等到都问完，也就差不多到地方了。

李如意笑着唱起了自己的小曲，一开嗓逗的女人哈哈大笑。

“这孩子嗓子可真亮堂。”

她们夫妻带着的两个孩子也围着李如意蹦蹦跳跳，学着她唱曲儿。

李如意挑着担进了村，因为有熟人引荐，不少人都在她这买了东西。

女人还领她去了自家，给她端了一碗水。

李如意喝完水又送她家俩孩子一把瓜子，这才离开。

除了钱家庄，她的表情有些丧气。

这里的村人口径非常统一，都不会买更贵的盐。

有些人家倒是想买县里来的好盐。

但李如意也没有一口答应下来。

五十文的话，她只能赚三贯，或许看来三贯也不少，但这和李如意的想法不一致。

她毕竟不是真的十一岁，明白做买卖一定会有损耗。

衙门的钱不能少，韩时安的钱也不能少，所有的损耗都要李如意自己承担。

三贯只是理想状态，但实际上她可能只有一贯半到两贯左右的利润，甚至更少。

从衙门拿回来的盐真的会足重嘛？

一千斤如果到手缺了十斤二十斤的，她还能找衙门的人理论吗？

若是送货路上下雨，她没保护好让盐淋了雨，盐入水就会融化，那又会是一笔损耗。

放在房子中储存，若是老鼠偷吃，又会是一笔损失。

而这些都是不可避免的。

一斤盐只卖五十文，衙门那边少了二十斤盐，她就会少一贯钱的收益。

若是倒霉再遇上一场雨，她的收益就会更少。

李如意想要保证自己的利益，就得深耕眼下的市场，让每一斤盐都卖出最大价值。

买卖双方最好的状态是达成共赢。

就像那些人往盐里掺东西，他们为了赚钱，但买家也为了省钱。

或许从长远角度来看掺东西的办法有些缺德。

但市场从不在乎缺不缺德。

它只会无情的淘汰掉那些有良心的人，因为良心是没办法变现的。

自古以来就是劣币驱逐良币。

李如意如果也本着老实做生意的态度，她也一样会因为赚不到钱而被市场淘汰。

如果想要带着良心生活，她就得为自己的善良付出更多。

她在回村的路上一直在想这个问题。

这世上就没有一个既能保留良心，又能赚钱的办法嘛？

不过很可惜，这个问题注定得不到答案。

她回家的一路都没想明白。

好在今天只是第一天，李如意还有一个月的时间去寻找解决办法。

一回家大姐已经做好了饭，李如意去厨房洗手洗脸。