可谷雨二话没说，就将方才装进钱袋子里的银锭子和铜钱全都倒了出来。

“傻小子，不必替你哥和我省着，我们只怕治不好你，难道还会怕有钱无处花吗？”

说罢，她又笑着看向铺子里的伙计，“不过，我们一下子抓这么贵的药，是不是得给我们打个折？”

“打个折？”小伙计没听懂。

“就是给我便宜些，反正刚才林大夫说了，这针灸加药浴的，起码得连着做两三个月，往后还要在你们店里花钱，多少都是赚，不如少赚些，这样就你好我好大家好喽。”

谷雨言笑晏晏，又同小伙计讲起了打折促销的机制，直接把对方听得一愣一愣的。

事关铺子里的进项，小伙计拿不了主意，只能再去请吴掌柜。

吴掌柜怎么也没想到，自己刚花出去的二十一两银子，还没过一炷香的功夫就被送回来了，而且比自己给出去的还要多些。

“打折？听起来倒是个好办法，能再仔细说说吗？”

吴掌柜能把济康堂做成整个县城数一数二的医馆，除了坐堂的大夫医术精湛之外，自己当然也有眼光独到之处，比如此刻，他只是简单听了小伙计的转述，就料定这对提升医馆的人气有很大的用处。

“打折是一种促销手段，是让您这些做生意的人，让渡一部分利润给顾客，目的呢，就是让他们在店里多消费……就是多花钱。比如说买够一两银子就打九折，那么有可能我本来只想花八钱银子，却最终买够了一两的东西。对顾客来说，她只花了九钱银子就买到了原本价值一两的，而对您来说，一个顾客多卖一钱银子，十个便是一两，一个月下来，能比平常多卖出去多少钱呢？我听说……来医馆抓药的也不止是病人，还有惯常吃补药的，配了方子炖药膳的，这些人可都是固定客源，再者这促销还有别的花样，比如说满减，比如说搭配赠品……”

吴掌柜越听眼睛越亮，正兴起的时候，谷雨却停了下来。

“怎么不继续说了，打折我听明白了，可你说是什么满减，什么搭配赠品又是怎么回事？”

吴掌柜好奇极了，想让谷雨继续说下去，可后者却笑起来，不紧不慢地道，“您听了我这么多生意经，还没答应给我们打折呢。”

“原来是为这个，不就是几副药，送你们便是了。”吴掌柜急着听答案，大手一挥示意伙计赶紧给他们抓药。

伙计吃了一惊，连忙说道，“掌柜的，那方子上的药……总之，一副药得五两银子呢。”

“知道知道，方才你不都说了，二十几两银子的货，我吴必平还送得起。”吴掌柜爽朗一笑，十分豪气。

药方开出去是要五两银子一副，可店铺送出去的是成本价，自然不值那么多，而且……吴掌柜相信，谷雨所谓的促销之法，能够带给店铺的利润，远远超过现在所付出的这些。

拎着药包走出济康堂的时候，谢知武和谢知礼兄弟俩还晕晕乎乎的，怎么就一文钱没花，抓了这么多药呢。