“我倒是有个想法，能让玉颜粉勾起客人的兴趣，又不抢了六神膏的风头。”

这下林清月也来了兴趣，撑着脸在一边仔细听婉宁说着。

“香膏好不好，客人在店里一闻便知，可玉颜粉却不同。我想着，咱们先不要广而告之，也不要放在柜台上售卖。而是把这玉颜粉，分装成一次或两次使用的量，免费赠给买了六神膏的熟客。”

“如果他们用了觉得好，就可以来店里找伙计们购买，但是如果其他客人想买，就要由这些熟客引荐，或者有他们的引荐名帖，才能买到玉颜粉。”

婉宁说完的瞬间，林清月脑子里顿时出现了很多个后世才有的词汇。

试用装，会员制，邀请码，隐藏产品......

她突然觉得，陈家当初能在兴州攒下那么大一片家业，把生意做得那么大，不是没有道理的。

在故弄玄虚......啊不，营销手段这一块上，陈婉宁的脑子确实好使啊！

看来自己是捡到宝了，这一成的分红，分得不亏！

颜掌柜那边也是听愣了，她做了这么多年生意，可从来没听说过这些玩法。

这两个小丫头看着年纪不大，这赚银子的花招儿可太多了！

这就是她如玉楼命定的贵人啊！

见婉宁那边说得口干舌燥，连杯子都空了，颜掌柜连忙给她续上茶水，笑着问道，

“婉宁姑娘，你这个法子实在是高啊，只是这样一来，我们的定价定多少合适呢？”

婉宁想了想，“我觉得在二十两左右为佳，若是再高，怕是也把一些客人排除在外了。”

“好！就定二十两！”

颜掌柜激动地一拍大腿，当即吩咐店里的丫头选些好看的小瓷盒，给玉颜粉做分装用。

为了让这些试用装看起来上档次，如玉楼还专门定做了三十来个小小的青釉瓷勺，方便客人们用来调制成膏状。

不过，这些都是后话了。

林清月和婉宁同颜掌柜讲清楚了新品，又去按照江临砚的单子买清楚了药材，便准备打道回府。

路过城门口的时候，林清月抬起车帘子望了一眼。

外头赈济的棚子里头，依然住着许多灾民，大多是病得无法自理，或是年纪尚小的孤儿。

说是赈济，其实不过是放任他们等死罢了。

林清月想到之前豪掷五千两买脂粉的睿王世子，心中不由得叹了口气。

朱门酒肉臭，路有冻死骨。

到哪个时空都一样啊。

林清月放下车帘，不是她心冷，只是穷则独善其身，达则兼济天下。

对于现在的她来说，她只能独善其身。

五月初的临安，已是如盛夏一般炎热了。

连马儿都懈怠了许多，三弟舍不得挥鞭子，也知道这天儿实在是热。

左右也是无事，索性随它慢慢走着。

三人晃晃悠悠回了大丰村。

可还没到家，就看到村长领着一群人往他们家的方向走去。