第三十九章

“走过路过千万不要错过, 这位同志，您是来采购玩具的吗，看看我们这铁皮玩具, 出口的外贸商品，质量杠杠的！”

在张钰青的人生观里, 赚钱必须放得开, 比如她一个中专生后来不也靠打鱼赚钱盖房子。

不是说这些销售放不开, 而是他们没有参加过展销会。毕竟第九厂是个要倒闭的厂, 这些销售人员以前就是按部就班来工作，除了附近城市的百货商店，完全没想着去打开新的渠道。

“我知道第九厂, 外贸做得不错，这铁皮猫挺有趣, 多少钱一个？”一个穿中山装的男子停下脚步。

“您可真有眼光，如今的外国小孩就喜欢这种小玩具！”张钰青捅了捅旁边的那个女销售的胳膊。

让她赶紧报价。

旁边的销售都有点惊讶, 三言两语, 顾客就上门啦？

听到采购商问价, 厂长陈北生示意旁边的那个女销售回答。

文爱玲马上笑眯眯操作：“十块钱一个, 转动发条，这猫会自己跳！”

“那你们这铁皮车多少钱一辆？”另外一个男的挤进来, 戴着副眼镜好奇地指着那个消防车。

陈小南和陈小起用力点头：“喜欢！”

两个孩子开心，抱着娃娃在会场上面继续逛，迎来了无数人的瞩目。

陈小起抱着布娃娃，眨巴着大眼睛，看看旁边的钰青阿姨，想了想，鼓足勇气嗫嚅：“叔叔，我们带你去看！”

这是陈北生他们团队今年新研发出来的产品，这辆红色消防车, 仿照的是国内刚出来的消防车外形。

如今这年月，能买得起玩具的都是干部家庭。铁皮玩具价格贵, 有些一个需要半个月的工资。

陈北生示意了一下旁边的销售主管，那个主管马上勾住了这个戴眼镜同志的肩膀，把他拉到一旁说悄悄话：“您从我们这里二十三进一批货，我们给您三块钱一辆车的回扣，您看怎么样？”

陈小起紧张，双手抱着娃娃，看上去像个小可怜。

有人形的，有猴子的，有小猪的，有小海豚的，一个个里面塞满棉花，胖乎乎，憨态可掬。

八十年代的铁皮玩具确实贵，买一个都能让人肉疼好久。

采购被张钰青一顿忽悠，倒也听进去了那么一两句话。

两个冰雪可爱的小娃，白白净净，背着小水壶，穿着背带裤，讨人喜欢，那些专门来采购玩具的厂商追过来频频问：“小朋友，娃娃哪里来的！”

讲半天，陈小南这个小话痨没讲明白。

“这……我们能给您最便宜的价钱是二十三。”

虽然这些采购员目的性强，只关注自己想买的柜台，但也会想要去看看新奇的东西：“小朋友，你们等等！”

陈北生不会去吃上家厂商的回扣，那是贪污。

摆摊到一半，陈北生从后面的纸箱子里掏出一些布娃娃。

陈小起喜欢那个娃娃，用毛线做成的黑头发：“叔叔，我可不可以换这个女娃娃？”

五十辆车就一百五十块，这对于国人六七十块钱一个月的工资来说，是很有赚头的，采购想了一下，觉得对方很上道，加上自己是真心的要买，于是点点头：“成交，但我只收现金，你们也不要走什么公账！”

吃回扣这事，要用辩证的思维去看待。

一辆下来要花半个月的工资，所以这不是普通工人能消费得起的，但是架不住国内干部家庭也有庞大的基数。而且改革开放了，人们的腰包鼓了起来。

“可以！”陈北生扭头，弯腰从箱子里抽出那个布娃娃塞给了陈小起。

于是今天开张了，销售出去了一百辆铁皮消防车。

销售之一李大俊马上道：“这位同志您可真有眼光, 这是我们今年刚生产的新货，一辆二十八……”

“你们谁是管理人？”

“贵了贵了，我只出十八，底价在这里，我也不跟你们讨价还价！”

但是他给顾客吃回扣，能带来效益，他也是愿意的，因为厂子有这么多张嘴，大家要生存。

“……您看要给多少？”陈北生不是那种一根筋的人，国内大多数人做生意讲究变通。

“给，抱着玩吧。”孩子的怀里被塞了一个小海豚布偶。

销售主管认真道：“这是当然，我们一定每次都给您现金。”

这个采购看了看四周，走到陈北生旁边：“我可以进货，但是得给我一些回扣！”

戴眼镜的男人一副要去别的玩具摊位的架势，张钰青立刻凑过来笑：“同志，别的摊位上，有这么好看的玩具车吗？现在小朋友喜欢车，家长舍得买的，像我家的邻居，看到玩具车，就走不动路，上次愣是让他妈，花了半个月的工资给买了一辆消防车，零售价三十八哩，看到孩子开心，他妈也舍得。现在都是独生子女，谁家都只有一个宝贝，您放心，这批玩具您进过去，绝对能一下子卖光。”

现在这些销售，比她更有经验，她不过是胆子大一点，喜欢瞎吆喝。

“我知道！”陈小南比姐姐胆大，不害怕陌生的叔叔，“在那里……那个高高的人那里，那个是我叔叔，他有！”

“喜欢吗？”陈北生问侄子侄女。

“贵, 给我一个进货价，您不能拿我当普通顾客对待，我们拿货不是一辆两辆，至少也是五十辆起批！”

“我是。”陈北生温和道。

“对，我带你呀！”陈小南小小一只，伸出肥肥的小手拽着中年男人的裤腿，强行把他带到自家叔叔的摊位上。

一辆车三块。

陈北生的第九厂能赚钱，她高兴，于是牵着两个孩子这边看看，那边逛逛。

张钰青见好就收，也不瞎凑热闹。

张钰青挑了挑眉，没想到陈北生这么狡猾，让侄子侄女给他做免费的广告，效果还挺惊人。

不知不觉，竟然带了不少大人去买。

摊位上的玩具款式多，吸引的采购也多，人挤人了，张钰青护着两个孩子，一直在后面看着。

好不容易熬到了中午。

结果还不能去吃饭，因为中午还有一波本市的采购商。

“厂长，别管我们，去吃饭吧。”一开始早上的时候那些销售还拉不开嗓子来招揽顾客。

此时可没有一点顾忌，比拘谨的同行牛逼多了。

张钰青瞥一眼隔壁，对陈北生说：“你们同行的那些铁皮玩具，都还是一些小动物，小汽车，你们高端多了，又是娃娃，又是大消防车！”

陈北生被她夸赞，挠了挠头，很不好意思：“我也担心卖不去。”

还好顾客都喜欢。

今天的采购商不少，一个个都在问价钱，敲定了不少订单。

“阿姨，肚肚饿！”陈小南嘟嘴，揉小肚子要吃饭。

他在会场，拉了很多人，帮叔叔赚了大钱钱！

张钰青摸两个娃的头：“你们是大功臣，辛苦了噢，等一下，先让你叔叔忙完。”

羞涩完，陈北生和顾客交谈，不卑不亢，坚持自己的底价不退让。

旁边的玩具摊上却没啥生意。