肖丁顺着戴先生的话说着您现在是另辟蹊径开始加大了成人舞蹈培训，现在您具体的目标情况是怎么样的。

戴先生说我现在的计划师公开课一个月12节课只收费100元，计划招生是300人，争取转化年卡的目标是90个人。

肖丁算了一下，说着您这边现在成人班有多少的学员，收费情况是怎么样的。

戴先生说我现在成人班刚刚开始了4个月，有差不多160个学员，反应都很好，有120个人是办理的年卡，年卡收费是4000块，半年卡是2200，季卡是1200，月卡是500元。

肖丁听着觉得有些意思，就和戴先生继续问着普通月卡转成季卡或者升级成为年卡是交差额部分就可以还是必须重新缴纳，还有就是普通月卡转化升级到年卡的转化率大概是多少，有没有相关的数据统计过。

戴先生听着就知道肖丁是有数据模型操作的便说着差不多是35-40%的情况。

肖丁估算了一下说着如果按照你现在目前操作的阶梯式的推动，升级概率应该是在50%左右，如果说你现在准备有计划性的推动成人培训我觉得有几个点考虑一下，比如说开始的收费是99元，不要采用100元的情况，而且卡片的等级化我建议是拉平采用礼品或者增加课时的情况做附加，不要增加进入的门槛，如果说年费是4000块，月卡其实拉到400就可以了。还有我想问一下你的公开课是准备一个月12节课全部上完，为什么不缩短时间做到半月6节课进行安排抓潜力学员转化，这样成本更低，效果可能会更好。

戴先生说为了让学员更快的进入到学习的氛围中间去，所以会在这12节课里面强化灌输内容，让学员更快的学习到一定程度以后更好的转化成为长期学员，肖总你说的半个月6节课的情况是有什么样的说法呢。

肖丁说其实这个我可以打个比方，一个人很渴很渴很希望喝水，然后他喝了一大杯水然后心理的满足程度已经达到了85%，后面又喝了一大杯水才到了90%的心理满足程度或者说一下子喝的太多反而从嘴里溢出来一些已经不是心理满足而是心里反感自己喝的太多，那这种情况如果拿半个月六节课就可以让学员觉得学到很多东西想成交的内心意愿已经达到了85%，而听12节课的学员其实有些仍旧是85%或者已经觉得有些厌烦了的，那还不如半个月6节课来的清爽一些，而且从成本角度来讲，这样的试错成本会大大降低而且成交的效果也会因为多次的排课基数而加大了实际结果。

戴先生听了肖丁的话似乎如有所得，然后对着肖丁说着你说的意思是要考虑好课程成本和学员兴趣度的问题，如果6节课我能收60个学生，那么一个月下来我就收取了120个学生，比我原来规划的12节课招收90个学生来的效益更高一些，对吧。而且做的时间久了自然转化的情况就高了，反而有时候让一些学员在短时间内学到一定程度后与那些没有转化的学生对比结果一下子就出来了，这样还能继续拉动那些没有成交转化的学员。肖总，你是给了我一个新的角度来思考啊，我明白了，我会安排做一下尝试对比一下，如果按照你说的情况半个月的效果和一个月的效果这样一对比，其实在成本上我们并没有增加，但是学员还多了不少，而且还有重新补救老学员复购的情况。

肖丁说其实刚才说99块的报名费，我的建议是继续降，降到69元，说起来只是收取场地费，这样的门槛更低，可能假如进来的学员会更多，进来学习的学员然后可以收取一定的资料费，道具费、服装费等等，这样其实整体的利润比你前面计划的100元比起来可能还有利润存在，而且也更容易把愿意学的学员筛选出来，如果按照我说的这样做听起来也好听，相当于是免费授课一样，有多少人能拒绝一节专业的舞蹈培训课才6块钱的诱惑。