刚开始时大家都是生手，给路过的外宾感觉和其他旅游点的商店没什么区别，也就没几个人进来，就是进来了也很少买画。

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汪远方是个干事情的人才，他明白任何事情只靠运气是不能长久的，他把郭大成、还有崔忠诚和林丽人他们召集到一起，让大家一起给画廊献计献策。大家你一言我一语就开始了头脑风暴运动，经过一下午的诸葛亮会议，一个比较完整的卖画套路终于基本形成。

首先，学生们不再是只坐在门口死等，而是到大街上去找外宾，甚至是在宾馆门口等外宾。他们一见面就说自己是画院的学生，正在学英语，为了出国和外宾练习口语，这样就能搭上话了。然后就介绍外宾到清真寺旅游，自己给人家带路。

到了画院门口，学生们就让外宾先参观一下自己学习的地方，外宾进到里面，就说墙上的画是老师和自己的作品。然后学生们还要大致地介绍中国画的基本知识和一些象征意义，最后说画院要去国外办画展（这样可以抬高画院的档次），正在筹集路费，希望外宾能买画支持学校和学生。

就这样，多数的外宾都能被打动，都能多少买一点。从此，画院画廊算是走上了正轨，翻译卖画这个职业也就开始兴旺起来了。汪远方、郭大成和崔忠诚被大家封为这个特殊行业的先驱前辈，就是“卖画界的三大创始人”。

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其实，外宾能买画的真正原因有几点：

一，中国封闭了多年，外国人对中国的一切都感兴趣，包括人和文化，对中国人也很友好。中国人可不会在街上随便和陌生人那么热情地聊天。

二，外国人旅游到中国，买点纪念品是人之常情，中国人出国也是如此。

三，那时候西方人受的教育比较好，文化素养明显高于中国人，在家里挂画很普遍，而中国有钱人在家里挂画的就很少。

四，西方人太老实，没有中国人那么滑头，你说自己是画家他就相信，你说哪个是你画的，他也相信是你画的，你说要出国办画展，他就还是相信了，而且以为都是创作画，压根就不知道是临摹、复制的。

五，外国人不了解中国国情，不知道一张画在中国应该卖多少钱？画院是按照对中国人四倍以上的价格卖给老外的，这里面就有了跑腿翻译的提成，和画廊的留存。

六，外国人和翻译聊了一路，气氛很好，最后看了画展听了介绍和讲解，不买不好意思，也有个别胆小的是怕不买不让离开。