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第119章 谈判中

张伯伯笑了笑,“好吧,我们就不和你们开玩笑了,二十万,二十万独家授权十年。”高强愣了一下,不过这个价格有些太低了,他准备讲讲价,看向了简单,不知道他的心理价位是多少,侯鑫他们几个也看着简单,不知道他的想法。

侯鑫看了看他爸,他爸面带微笑的摇摇头,坐在远处看着他们,胡彪和高强都看了看简单,侯鑫忽然间说道,“张伯伯,这个价格太低了,我们可是费了很大的劲才做出来的,连工业设计都做好了,直接生产就可以了,而且这个东西的市场定价肯定不会便宜,现在市面上的气体检测仪的价格都不便宜,真正拥有高精度检测的也不多。”

侯鑫的话,张伯伯笑了,钱伯伯也笑了,“小侯,产品虽然有了,但是销售是一大难题,你没做过市场,你不懂,要知道任何一件产品出来还需要市场的验证,更需要做市场的推广,需要用庞大的销售渠道来销售,在各个省都需要进行宣传,每年的宣传费用都是非常大的一笔钱,这些费用平台在有限的产品中,产品的定价自然就高了,加上专利授权的费用比较高,那产品的市场定价远高于他的实际价值,价格高了,买的人就少了。你们这个产品,主要是对一氧化碳,二氧化碳进行检测,精度大概在百分之三左右,这样的检测设备,在市面上一共有十家,竞争激烈啊。”

听到钱伯伯的话,大家都有些丧气,原来竞争这么激烈,这个授权费还是很合适的,按照这个算法,厂里付出的更多,大家都不懂,只能够看向简单,并对他使眼色。

张伯伯看了看有些惊慌的几个人,“要不这样,30万,伯伯做主了,算是支持你们的研究。”

高强等三个人都看着简单,使眼色,简单的内心是完全相信系统,系统是无敌的,绝对不会出错,最少十倍的利,简单想了想说道,“这个价格太低了,我们不能够接受,您说的检测仪是市场面通用的泵吸式的检测仪,准确率大概百分之三,不过反应速度慢,瞬间检测结果差,就算是市面上的进口产品,检测精度在百分之1.5左右。”

听到简单的话,钱伯伯和张伯伯相互看了对方一眼,没想到这个小伙子真的下了功夫,难怪几个人要看着他呢,他是研发的主心骨,简单接着说道,“其实这款产品,我选的传感器有三个型号,发给你们的只是为了应付毕业论文做出来的样品,实际采用的是光谱分析,如果选用比较先进的光谱发射传感器,可以达到百分之0.5的检测精度,是市面上所有产品都无法达到的,而且可以检测的气体,不仅仅局限于固体悬浮微粒,一氧化碳,二氧化碳,碳氢化合物,氮氧化合物、铅及硫氧化合物,还可以检测可燃气体,多类气体分析,而且反应速度是0.3秒,检测的准确率也远高于常规检测仪,不仅仅只应用于汽车尾气检测,可以应用到很多方面,还可以配合外围的软件做分析,应用范围更广,您的这个价格太低,我们不能答应。”简单想了想之后,认真的说道,他相信系统出品,必属精品,软件部分是他亲自抄写的,他有把握。

钱伯伯和张伯伯他们对简单说的话完全没有准备,光谱分析是一种概念性的新技术,受限于传感器和算法,很难验证准确性,而简单竟然自称可以做到更高的精度,而且很多技术都已经实现,而最厉害的是这个算法,他竟然做了突破,这才是真正的技术高手。

几个人愣了一下,不知道如何回答他,将检测的精度提高了,不是简单的量化,而是质化提升,这对很多工艺生产都会产生影响,更高精度的多种类气体,能够让很多原来无法突破的工艺突破,这才是最厉害的技术水平,而这个叫简单的年轻人,显然已经准备好了应对更大的市场,而市场上根本就没有对手的产品,这就是技术的优先性。

其他三个人到现在都没有想清楚,简单做的到底是什么样的产品,而听他这么一说,好像十分高大上,而且好像根本没有竞争,难道世界上没有对应的产品。

“你这个东西,现在还无法验证其有效性。”

简单摇摇头,“找一个实验室验证并不难,而我只要证明,目前最先进的设备能够做到的,我的产品也可以做到就够了,我算过成本,要比现在的设备的成本更低。”

听了简单的话,几个人都愣住,现场忽然间有点冷场,大家不知道怎么谈下去,而简单的话,似乎他有着更深的考虑,而是为了将这个设备加入到工艺生产中,渗透到各行各业中,对于其他中各类气体含量检测一直是一种难题,而现在这个问题被突破了,这简直不可想象,就拿他们厂来说,他们的工艺生产对氮气含量的要求是很高的,厌氧含量的算法和质量算法完全是两个概念,他们当然是需要更加准确的数据,因为氮气的纯度越高,电子器件的质量越高,这是直接相关的,但是由于目前的检测技术的限制,导致很难提升工艺水平。

侯鑫的爸爸显然也愣住了,本以为是一个简单的东西,而听到简单说了之后,他才发现不平凡,这小家伙很厉害,他研发的东西居于一种普遍性,而且对目前的一些特殊厂的工艺生产会产生巨大影响,这个市场就非常庞大了,因为第一个出来制定规则的人,必然是最大的获益者,传感器技术虽然在进步,很多国外的技术是很厉害,但当传感器技术到达一定的极限后,算法技术才是真正的核心。

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