两个多小时后，吴凯和刘伟来到省城金州市，住在泛亚国际附近的一家酒店。

“老刘，你把泛亚国际的资料给我，咱们晚上好好准备一下明天的谈判。”吴凯打开了电脑。

“好的，吴总，泛亚的资料我已经整理好了，马上发给你。泛亚那边，我们还没有和苏总预约好，就这么直接过去？”老刘一边操作电脑，一边说。

“时间紧迫，来不及预约了，我们明天直接上门拜访。”吴凯开始查看资料。

这个晚上，吴凯详细了解泛亚国际的情况，并对明天的会谈做了充分的准备。但是事情的进展却远远超出他的预料。

第二天早上九点，吴凯两人来到泛亚国际，前台小姐笑脸相迎。

吴凯递上名片：“美女您好，我们是清江双木集团的，想拜访一下苏总。”

“先生您有没有和苏总预约过？”

吴凯摇摇头：“没有。”

“您等一下，我帮您预约。”

查过预约记录后，前台小姐说：“先生，您排在第三十九位，下周二上午十点。”

吴凯惊问：“要一周以后？”

“是的，先生。”

“能不能麻烦你和苏总通报一下，我不占用她多少时间，我只要十分钟就够了！”

“不行的，先生，公司有规定，客户见苏总必须预约。”

“美女，规矩是死的，人是活的，你就帮忙通融一下嘛！”吴凯不死心。

“先生您就别为难我了，我就是一个打工的，违反公司规定，苏总会炒我鱿鱼的！”

吴凯看看，实在是没有办法了，只好带着刘伟不甘心地离开。

从泛亚出来，吴凯问刘伟：“这位苏总是个什么样的人？”

“苏总嘛，视野开阔，思维敏捷，雷厉风行。典型的女强人啊！”

“这么牛啊！”

“当然了，哈佛的高材生，MBA毕业，金州商界的铁娘子，美貌与智慧并存的典范！”

“前面几任经理都是怎么谈的？”

“前两任经理都是提前一周预约的，苏总每人只给了十分钟时间。会谈后苏总表示，要好好考察一下江北区的市场。

到了第三任经理，苏总的态度就变的很冷淡，只通过几次电话，连面都没见过。”

“情况我基本上都了解了，我们今天分头行动，你跑一下泛亚在金州的门店，做个市场调研。我再想想有没有别的办法，晚上咱们在酒店碰头。”

“好的吴总，那我跑市场去了。”刘伟匆匆而去。

看着刘伟走远，吴凯拿出手机，打了一个电话：“周叔叔，您好！我是小凯，我回金州了。”

电话那头的语气很是开心：“小凯啊，你现在金州哪里？”

“我在泛亚国际这边办点事情……嗯，办好事情，我就去您办公室。”

半小时后，吴凯来到位于金州市CBD的华天大厦顶层21楼。