听说能够免费抽奖。

众人不知道能不能得到奖品，既然是免费的，那就抽一个吧！

怀着试试的心态，人们挨个开始排队，不过有人还在观望之中。

李宽停下脚步，“难道我们有特别的优待？”

他说话的声音不算小。

甚至是周围的人都听得见。

其他人哈哈哈地笑了起来。

正当大家以为有优待的时候，马景澄摇摇头，“怎么能让诸位排队呢？”

说完，领着众人走便捷通道，在其他人排队的时候，已经开始抽了。

州里的大佬们一个接一个的排队开始抽奖。

马景澄高声说道：

“诸位，不要着急，中奖的概率是一样的，谁都可能中奖，谁都可能不中。”

州里的人见这么多大佬都开始去抽了，也都排起了长长的队。

“那儿不是还可以弄几个抽奖的地方吗？干嘛都挤在这儿啊？”

有人看向旁边。

马景澄只是笑笑，并不回答他这个愚蠢的问题。

记者们纷纷围了上来。

礼仪小姐姐穿着粉红色的大长衣，白色的皮靴，身材高挑，用马景澄纠正无数遍的礼仪，将抽过的领导们请到红毯上。

随后指引他们开始刮奖。

“谢谢，很遗憾，没有中奖！”

秦聿铭第一个递过去，得到的答案和所有人想象的不一样。

本以为这么大的腕儿，应该是百分百中奖的，可居然没中奖。

很多人看向秦聿铭，观察着其反应，却发现秦聿铭只是笑笑，并没有什么不快。

紧接着，一个两个三个。

领导们都被宣布没有中奖。

有人甚至还嘀咕‘这不是耍人玩吗’？

可马景澄不管这个。

因为谁能中奖，谁知道，他都不知道。

这只是推出众多彩票中的一种，用来打开市场。

至于中奖的概率多大，那只有设计它的人才知道。

不过告诉众人又能如何呢？

购买所有彩票的钱，肯定是奖品的几倍甚至几十上百倍。

“我中了，我中了！”

第一个中奖的是兰岚，举着彩票就朝自己哥哥跑去，“哥，我中了，一辆自行车！”

啊？

啊啊？

众人不敢相信，还真能中啊？

兰树云也有点惊奇。

他们前面那么多人去抽都没中，他还以为是骗子呢。

看到自己妹妹中了之后，居然这么高兴，他也赶紧过去：“来，我看看？”

“没错吧？”

“嗯，没错！”兰树云点头，“是一辆自行车。”

不过有人还是持怀疑态度。

因为他们知道，这女的是陶彩厂的员工，谁知道是不是搞的鬼把戏。

不过，很快又有人中了奖。

有个前来看热闹的老头，竟然中了一台黑白电视机。

他举着票，都不太相信，还想将其扔掉离开。

礼仪人员却将其拦下，说等一会儿就能带走电视机了。

他很吃惊，真的天上掉馅饼了？

抽奖还在继续。

那个陶铃运气不错，抽到了一台收音机。

很快，一千个人就抽完了。

有一些人中了奖，更多的是没中奖的。

后面排队的人还想要去抽，被拦住了。

一直在一旁记录人数的员工拦住后面的人，说道：

“后面排队的，到一千个人了，不能再抽了，大家都散了吧！”

后面的人唉声叹气。

有人还不走，凑上前来，说道：“不是可以花钱，抽吗，我要抽一个！”

那员工看向马景澄，马景澄点点头。

交钱后，放那个人进去。

很遗憾他没抽到。

一下子吓退了后面的人。

很快，福利中心的工作人员就将中奖的奖品搬了出来。

兰树云看向马景澄：“你还真给啊？”

“自然，我们说话算话。”

马景澄说道：

“这是，今天中奖的奖品，多余的话我不多说了，大家手册上都有，这是自愿的，没有人逼着你来，你要来抽，那就抽，如果嫌太贵，我们还推出了各种各样的彩票，有不同的价钱，有不同的选择提供给大家。

我们不建议你将自己吃饭的钱拿出来买彩票，中奖是有概率的，但并不是每个人都会中奖。

刚才大家也看到了。

中奖这件事，不会因为你是乞丐就不中奖，也不会因为抽奖大的人是秦部长，他就能中奖。

中奖这种事情，谁也说不准谁能中。

我们也不知道哪一张彩票是有奖的，但是只要你中了，我们就会把奖品给你。”

马景澄往旁边让了让，举着喇叭说道：

“下面有请秦部长及各位领导为中奖的人员颁奖！”

掌声雷动。

秦聿铭上前挨个和中奖的人握手，然后说恭喜。

奖品发到人们手里。

记者们咔咔地拍照。

下面的人无比羡慕。

在将奖品领走之后，马景澄举着喇叭继续说道：

“在这攀州，只有这么一家彩票福利中心，名字叫做‘陶彩彩票福利’，我们未来计划在攀州开无数家这样的店铺，供大家买彩票。”

“下面，我们请李主任给大家说两句。”

马景澄将喇叭递给李宽。

他要看李宽的表现，同时让李宽给秦聿铭接下来的发言做个基调。

李宽这人，看似心不在焉，整个人对某些东西却十分敏感，未经商量，马景澄就将喇叭递给了他。

马景澄想要干什么呢？

他稍作思考，拿着喇叭啪啪啪地拍了几下。

马景澄见李宽陷入了沉思中。

借故和旁边中了奖还一脸懵的老大爷说道：

“大爷，以后啊，您的亲戚和孙子，要买彩票，只能在陶彩买，其余的，都是假的…”

那老大爷歪着脑袋问马景澄：“还有别的店？”

“没有~”

…

马景澄的话说得很轻。

老大爷的话却有点大。

甚至引起了很多人的不满。

毕竟两人在这时候发出声音，是对将要讲话之人李宽的不尊重。

李宽却恍然间就明白了。

在暗暗震惊的同时，开口道：

“大家好，我是工商部门的李宽，今天很荣幸来到陶彩福利中心参加，福利彩票在攀州的开业。

刚才福利彩票的负责人也讲了，州里允许大家用手里盈余的钱来碰碰运气。

但是不一定会中奖。”

李宽举起手里的一个小册子，晃了晃：

“这上面说得很明白，花钱买运气，你运气好，你就能花几块钱带走…”

李宽朝旁边获奖的人看去，“带走洗衣机，电视机，单车。”

然后扭头，看向橱窗：

“以及，那里面有的东西，你运气不好，那钱就花出去了，什么也都得不到。

花钱买运气，这个运气不是谁都有，也不是谁都没有，有没有，谁也不知道。

你看，我们就没有这种运气，什么都没抽到。”

下面一阵哄笑声，李宽也笑了起来。

“同时，在这里要通过报纸，电视，电台，向大家说明一件事，在攀州，只有‘陶彩’可以发行福利彩票，除此之外，其他任何机构和势力，不得再发行拥有同类性质的彩票。”

李宽开始变得严肃起来，语气很郑重：

“我重申一遍，是任何机构和势力，包括饭店、商店等商业性质的机构，不得出现与福利彩票同性质的活动，包括优惠券等等，如果出现假冒的机构，州里将依法严惩，我话就讲到这里，下面请秦部长给大家说几句。”

掌声响起，秦聿铭接过喇叭。

他刚才还在纳闷呢。

难道马景澄搞不清楚在这攀州谁是老大？

怎么让一个下属抢自己领导的话。

现在他明白了。

马景澄这人了不得。

至少目前他能给马景澄一个这样的评价。

宋青州、他、秦巨政都知道李宽是个什么样的人。

现在恐怕又多了一个人……

这个人可怕的地方在于，他的年龄。

这种领会别人意图，或者让别人轻易领会自己意图的能力，不应该是马景澄这个年龄该有的东西。

如果不是对李宽足够的了解，他都要怀疑，李宽将州里的机密告诉了外人。

马景澄的每一刀都切在了他们的要害上，准确无误。

他缓缓举起喇叭：

“秦聿铭保证，陶彩推出的彩票，没有猫腻，可以购买！”

他的话语很短，短到几乎没有什么信息。

不过这就足够了。

他知道足够了，他也希望马景澄知道。

马景澄当然知道。

其实他不用讲话，就已经足够了。

......

在这里进行的同时，红色小队也没有一刻闲着。

他们这次，还是最先去了以往时常联络的人家。

这是马景澄告诉他们的，要做一个专业的人。

专业人做专业事。

他们既是信息收集员，也是销售人员。

在处理这件事上，看起来是很小的事情，顺序却很重要。

往往有钱人都是会被优先对待的。

所以，他们在表示自己对这些顾客的尊重。

尽管他们不太明白为什么，但还是照做了。

马景澄认为这种细节不是没有意义的，人们都喜欢能让自己感到舒心的人，这种细节眼前可能会不起眼，但长远来看却是意义非凡的。

大多数人都有一个依赖的心理，尤其是有钱人。

如果你的服务能够让他感到满意，你就有可能成为他长期的供货商。

如果产品相差无几，服务也相差无几的话，你的竞争对手想要抢走你的生意，那是很难的。

因为其中有一个熟人效应，这种熟人是假熟人，但是假熟人和真陌生比起来，假熟人给的安全感比真陌生要强得多。

潜意识里的安全感来自于雇主对你的了解。

由此，很多老板或者商人，不会轻易更换自己的合作人员，就有这样一层安全感在里面。

在时不时训练小红队的时候，马景澄会告诉他们，不要探听雇主的私人问题，即使你知道，也不要说。

他讲的，通常都是一些很小的东西。

但是他要求每一个人都背下来。

小红队在去找这些有钱的顾客时，会说上这一句‘我在第一时间就先来通知您了’。

他们被马景澄要求，如果说了这句话，就真的要在第一时间去通知那个人，不然谎言有可能会被拆穿。

拆穿影响的不是某个员工，影响的是陶彩整个品牌。

所谓的品牌，就是从服务开始的。

好的产品加好的服务，就是品牌。

建立品牌就是在建立一种信任。

帮助顾客解决困难就是在帮助自己解决困难。

红色小队极其夺目。

大街小巷，大多数人都知道他们身上的那个标志：代表这有钱人。

这么些天，也有出现陶彩的假冒品牌。

可大多都被识破了。

因为衣服可以仿造，但是服务他们却不能。

细小的服务，能够让人有不同的感觉。

这就是为什么，同样一碗面，大饭店要两百块，小餐馆只要三五块，花钱买服务的人不至于烂大街，但是有。

做任何生意，都只是在做一部分人的生意。

除了水等赖以生存的东西，还没有什么是可以让天下人都需要的。

当然了，水，也不是一个人就能包揽所有人生意的，这就是市场。