做万难之事，备万全之策。

有一个问题出现，就一定能够找到一种方法。

听马景澄如此说，朱商眼里又有了希望，说道：“这就是说，还没有到山穷水尽的地步，那么你开条件吧！”

照理说，关于这种商业谈判，不当他来，可事情总有例外，在众方的要求下，他还是来了，既然来了，那么就竭力的将事情办妥。

“我想在各州开展无线业务！”马景澄早有准备，他从来都是这样，不打无准备之仗，他朝着裴文恵点点头，裴文恵转身，朝着后面的箱子走去，抱出一堆文件。

在马景澄的示意下，分发给众人。

李宽也放下了手中的水缸，拿起桌上的文件细细地浏览起来，上面详详细细地写着无线寻呼业务的各种信息，包括要怎么做、和哪些部门有利益往来、投入的资金，最重要的是在文件中反复提到了专营。

马景澄静静地等待着众人的仔细翻阅，文件不是那么全的，至少还有很多信息需要明确，这算是他一贯以来的小心思，给出的信息刚巧在对方能够接受的范围之内，等到谈判正式开始，再不断的加筹码，不断给条件。

如果一下子给得太多，超出了对方的承受能力，那就没有回旋的余地了。

朱商很快就看完了：“这算是电话吗？”

“不算，顶多是告诉你有人找你。”马景澄进一步解释：“这不会对电话业务产生冲突，相反，这将会增加电话业务的消费，这对于邮电通信来说，是一件好事，我相信他们也会同意的。”

朱商接着说：“你给的这份文件就很有问题，市场前景，产品来源，进口外汇等等都没有给出详细的说明，恐怕很难服人。”

朱商致力于搞清楚寻呼台的来龙去脉。

另外的几人中，羊境的两人目光可不在这上面，他们只盯着一条：可以用陶彩的运营权来换取150MHZ和160MHZ频段的专属运营权。

现在的问题是，怎么换，换了之后会产生什么样的后果，这些都是未知的，而且这个什么寻呼台，国内从来头没有听过，会不会对武营企业产生冲击，等等一系列问题都是要考虑清楚的。

他们要等朱商问完之后，才提出自己的疑问。

就朱商的问题，马景澄给了一个回答：

“这天下，没有庄稼准备好了的雨水，没有清晰市场前景才开始的投资，没有学完知识才开始的创造，但凡想要拔得头筹，我就不能等一切都准备好了，能看见远大的前景时，我才开始，世界不等我，时间不等我！

我要到山上去，不能等山移动，也不能研究好了一路的风险才出发，我要先跨出门槛，往前走第一步再说，您说是不是这个理儿？”

李宽没有抬头，认认真真地看着文件，可马景澄和众人的对话，他一点都没落下，有人看似认真，实则思绪乱飞，有人看似心不在焉，实则腹有良谋，李宽听着马景澄那熟悉的话语，想起了在攀州和他打交道的时光。

李宽大概知道文件中所提到的寻呼业务，他和宋青州经常往脚盆跑，对一些新奇的东西，难免是要研究问询的。

其中价格最是不会忽视的一点，那玩意儿可不便宜啊。

别人还在探讨各种细节的时候，他已经暗自将所有能想到的点都分析完毕。

所以，手中这份文件对他来说，算是可有可无，无论怎么做，他都觉得无济于事。

别的州他不清楚，可是攀州他知道，攀州追求的是整体利益，而不是个人或者某个部门的利益。

怎样将整体的利益最大化，才是攀州首要考虑的事情，这所谓的利益，在彩虹路的观念里，不止是钱，还有未来潜藏的发展，决定做出之后带来的影响。

彩虹路经常被人说是杞人忧天，可他们自己不这么看，彩虹路也实行统销统购，主导本州的经济等各项事务。

不过不是掠夺企业手中的业务和让武企抢占市场，而是帮助企业解决问题，创造企业所需要的环境，恐怕这才是攀州能够占据全国第四宝座的真正原因。

李宽细细分析之后，得出的结论只有一个，让马景澄做，利益能够最大化。

他在和马景澄打交道之中，思索出了一个结论，但凡马景澄开始做某件事情，就说明那件事时机已经到了，但凡马景澄放弃某件事情，也表明利益已经不能最大化了。

综合很多的商品来源都是脚盆，而这个叫寻呼台的东西在脚盆已经流行了很多年，李宽断定，这个东西很快就会像彩电等电器一样传入红武。

那么届时，红武的经营者们，难免要从外采购，或者出巨额资金购买专利，这其中还有一个很重要的问题就是，红武的研发会停滞。

在红武有这么一个现象，是他认真总结得出的，当所有人都没有某样产品，比如彩电的时候，红武会有人投入研发，但当能够用钱买国外专利的时候，红武就没有人愿意再投入研发。

李宽可以断定，马景澄既然在文件里公然提出要专营，那么就表明，这件事可行，就证明他的竞争者是个人，而非武企。

而且，各州想要增加财政收入，和马景澄合作是最好的方式。

由此，无论从哪方面考虑，想要利益最大化，各州都没有别的选择。

李宽放下手中的文件，心里只有一个念头：“这已经是马景澄给出的最好开端了，现在要做的就是在这个基础上，将金钱的利益最大化，其他的利益自然而然会随着事情的展开而渐渐呈现。”

“话是这么说。”朱商也不得不同意马景澄的话，但他随即还是提出了意见：“可，我们对你说的这个并不了解，这东西会带来怎样的影响，你没有详细告知，让我们很难办。”

“这个无须担心。”马景澄安抚道：“红武科学院羊州分院距离此地不远，就此技术所带来的影响，他们能够给出最为权威的解答。”

萦绕在众人脑海的问题渐渐多了起来。

可始终没有机会开口，朱商这次沉默了片刻，还是给出了否定：“想要专业，恐怕是不可能的，你一个私人企业怎么能够在红武获得专营呢？”

朱商的话瞬间让几人的话卡在了喉咙，异常的难受。

红都说话了，他们的发言就得小心谨慎，红都代表着可或者不可。

气氛一下子陷入了冰点。

唐玄彻暗自埋怨：“你把路都堵死了，还谈个屁，老东西…”

唐玄彻来时只得到了一个信息，天大地大，甽州的发展最大，现在武营哪有资金来做什么寻呼台的开发，而且甽州现在可是无比的缺资金，三块两块不嫌少，十万百万不嫌多。

现在好了，这红都来的老头，架子大得不得了，他一句话，把钱都堵在门外了。

该怎么办呢？

在众人暗自思索时，李宽微笑着缓慢的开了口：

“其实这个寻呼业务，不是什么很重要的业务，差不过类似于，我在这里给彩虹路拨通一个电话，但是只能响一下，彩虹路并不能回复我，而要通过电话打到一个寻呼台问是谁找，然后才用电话打过去；

文件也说了，所谓的专营就是纳入管理，将拍照发给私人企业，各州其实发与不发，都不影响业务的进行，这件事只能是私人来做，各州顶多是合作，哪个私人企业拥有的资金多，能够快速打下市场，基本也就和专营差不多了！”

其他一些话，李宽没有拿出来说，比如延缓牌照的发放等等。

都是很灵活的事情，这就要看各州自己的处理了。

幸亏他读的书多，工资基本都买书了，不然也可能很懵。

李宽的话并不算出彩，不过该表达的道理，他都说清楚了，至于怎么选择那就是其他人的事了，攀州和马景澄此刻已经可以算是一条线上的人，彩虹路不会为这点利益而难为他。

按照宋青州的说法，环境永远比钱更重要，彩虹路要做的就是为攀州的人创造环境，为有意在攀州投资的人创造投资环境，让大家都没有来自彩虹路的压力。

各投资企业的压力，在合法的前提下，只可能来自别的地方，一般不会来自彩虹路。

当然了，有些话，宋青州不便说。