毕竟大型企业的话事人可是谢云蓉，没人牵线搭桥，人家包括中层管理，哪里会去理会你那么多。

今年就很特殊了，新成立的推广部经理沈璃柔正好和谢云蓉是熟识，也是经沈璃柔介绍，林江才能搭上话的。

机会难得，林江也不藏着掖着，直接把最大的诚意直接摆在明面上。

本来手机进货的价格，是按他们省级代理商自己划分的，共分为四个档次，从高到低，分别是——地区进价，官方进价，省代理价和最低的工厂出厂价。

最低的工厂出厂价只有省代总裁才有资格给出，而且一般合作的对方当月的进货量都是得要按数以万计来算的，通安区可没这个能耐能吃得消这么多。

省代理价和官方进价根据机型的不同，相差了得有两百元到千元的区间呢，而官方进价和地区进价每个机型之间只相差了五十元。

省代理价和官方进价这之中的差距就是抽成、返利、目标达成奖励的区别了。

像苏不语所在的官方体验店就是按官方进价进货，但是员工享有官方进价和省代理价之间差价的部分金钱奖励，那部分奖励俗称为抽成、返利、目标达成奖励，扣掉给员工的，剩下的就归片区业务员、经理。

省代理商就赚省代理价到工厂出厂价这之间的差价，至于省代理价多少，就是省代总裁定的了。

而体验店边的两家正桥连锁，虽然拿的也是官方进价，但是所有的抽成、返利、目标达成的奖励都只有员工一半。

剩下的地区进价，都是散户拿的价格，五十元的差别基本都是业务员、经理或者一些能拿到官方进价合作商户多加上的，他们其实也能算是供货商，笼统点就是所谓的区代理商。

那些散户，它们一般每个月销售量都不会太大，大部分都是个位数，少有能达到十几台的，一些业务员也会向经理申请一些奖励，虽说不会太多，估计就几百块，但也够散户开心的，他们那些商户卖手机也就是副业的性质，但每个月能多拿钱，是不会有人嫌弃的。

吃的差不多了，业务商谈也到了最后关头，林江并没有藏着掖着，直接把最大的诚意摆在了明面上。

他直接给出的报价是——省代理价，只保留原本业务员和经理的一半抽成。

一般如果只是面对普通的商户老板，林江只会在员工的抽成、返利、目标达成奖励这三个里面做文章。

有可能给其中的一个，两个，甚至是三个，但最基本的业务员和自身经理那部分钱是不可能会动的。

但他现在面对的可是一个通安区里，最大手机连锁的负责人，销量虽然达不到万台起步，但千台起步那可不是问题，而且还是旗舰机型，利润是最大的！

一百台手机一台赚一百是不错，但如果上限就只能卖一百台的话，跟起步就能卖一千台手机，哪怕一台就只赚二十，薄利多销，那可是能到一个可怕的数字！

林江也不担心这样做会影响到别的区域的手机销量，在每个地方都有它自己的受众，这种最高端的机型往往价格都过于昂贵，只能靠繁华的商圈和合作对方的人脉资源，才能够卖得动。

在线下，除非是进店就指定要的哪个品牌，不然这种高端机型就只能是靠门店销售员去主推，销售员卖什么品牌的手机，自然是听上面人的吩咐。

所以，只要谢云蓉一声令下，业绩压到头上，那销量自然不愁，毕竟那些连锁体系的销售员的口才，可是能把废品说成珍宝的啊！