这下好了，你是会员，你有熟悉的看病助理，而且还不给钱，你说，是不是有贵人相助？

是的，只要你像亲人一样去陪护他看一次病，是不是，他们有感恩的心态？下次，他们是不是还要来找你。

好，商机来了。大凡消费者，只要认定你是个善人、好人，如果你开口了，客户家的车险、人寿险等保险是不是不好拒绝你？

你有好的保险产品，他们也需要，是不是他们也不好拒绝你的推荐？

有条件的家庭，老人一般要消费很多的保健品、小孩的奶粉等。你开口了，他们在比较一番后，觉得你没有宰他，同等条件下，他们会拒绝你吗？

还有，你的家庭健康如意床也可能好卖了。”

龚成说到这里，若玉扑哧一笑说：

“这相当于我们做了一个间接的家庭管家。他家里的消费，我们可以包了。”

龚成说：“师姐英明。只要你把服务做好，你拥有这么多的一个客户群体，还担心做不了生意？你的那些学生，这下不够用了，明年，你该扩大招生了。”

说到这里，若玉微笑着不停地点头。

龚成说：“我们的生意，靠的是什么作为基础？靠的是信任。你有一次陪同客户看病的机会，相当于你与客户有一次感情碰撞交流的过程，你在不知不觉中温暖了客户的心。

信任建立起来了，亲情也就有了，而不是像那些传销和推销员那样，叫你一声‘亲’，你就‘亲’了，这与他们有本质的区别。”

在座的若玉、向飚和秀芸都笑了。

“我算一个账，一个月收入元左右的家庭，其中8000元是要消费，只要你手中有几个主要产品，你的销售额就会每年递增。特别是有几个可重复消费的产品。这个，是不是你的盈利点？”

大家听得津津有味。只见秀芸的脸上充满了爱意，没想到自己的心上人如此有才。

向飚也听得入迷。这个龚成真的很厉害。

若玉自然不用叙说了，她句句听进心里。这财路一旦打开，可不得了。她想，可以建立一个闭环的网购商城了，只要会员一点，就与物流联动了。

龚成停住了讲解看着若玉。

若玉问：“你在看我吗？”

“你太想入非非了，对我的设计产生了联想。”

“你怎么知道？”

“地球人都是这样想。”

若玉不好意思地一笑。

龚成说：“要做自己有特殊和特长的生意，千万不要搞成什么百货商场，大而全小而全。

不要妄想把你的客户所有的消费都揽下来，这样，会使客户潜意识里产生反感，逐渐离开了你。

如果你的客户在逐步减少，你就走到了商业顶峰。

所以，你要用刚需来锁定你的客户，只要他这些方面有需求，那他额消费就是你的了。”

若玉问：“什么刚需才能永久吸引他们？”

龚成说：“别人没有的，你有，别人有的，你比别人的精。而且，重中之重是特色。

比如，有些标志产品，你是总代，有些保健品，你是他的独代。有些医疗器械产品是自产。”

“我明白了，这是个很好的创意，我回去后，再好好的消化一下，然后，抓紧实施。”

若玉都明白，龚成就再没有必要在她的面前啰嗦。

但是，向飚还是担心若玉以后的承诺不兑现，像她这种人，眼里满满是钱。