〈喜百年酒店〉会议室，60名促销员坐在台下，周经理、黄金生、徐姐、苏喜庆和即将上台的刘大山在台下左侧站着，刘大山穿了件短袖衬衫，显得非常紧张。林锐拿着话筒站在台上。

“欢迎大家加入〈圣火〉集团这个大家庭，在今后的时间里，我们将是一个战壕里的战友。为什么我今天要用到‘战壕’这个名词？因为，我们〈圣火〉空调，即将要在吴苏市100家商厦打一场没有硝烟的促销大战！”这时，林锐看到吴小雅走进了会场，并猫着腰溜到了周经理他们那里。

“各位同事，你们都是所在商场领导给我们推荐的优秀促销员，我相信商场领导的眼光，同时我也相信〈圣火〉的产品。优秀的促销员碰到质量过硬的产品，在强大促销活动的支持下，我相信，〈圣火〉能和大家一起打好、打赢这一仗！”台下的促销员们认真滴听着林锐所说的每一句话，没有发出一点声音。

“你们手上就拿着〈圣火〉空调的宣传单，上面就有〈圣火〉空调所获得的荣誉和简单介绍。但它还不够全面。今天请大家到这里来，就是要让我们售后服务部的负责人：刘大山先生，给大家做一个相对客观和详细的产品介绍，为大家今后在和消费者面对面交流的时候，能够将我们空调的优势展现给消费者。希望大家认真听。刘大山讲完之后，如果还有不清楚的，可以举手咨询。那好，现在请大家欢迎：〈圣火〉集团吴苏市分公司售后服务部：刘大山上台！”在大家热烈的掌声中，林锐将麦克风交给了上台的刘大山，并走下了讲台，来到周经理他们身边。挽着徐姐胳膊的吴小雅问：

“我算不算在偷听你们的商业机密？”林锐笑着说：

“不算偷听，是明着听！”大家都露出了笑容。吴小雅动也不动地说：

“那要赶我走吗？”林锐没说话，因为，刘大山在台上开始了讲解。

刘大山虽然紧张，但是表述非常清楚，林锐点着头说：

“不错！”苏喜庆凑过来小声地说：

“刘大山这几天晚上都在做笔记，要到凌晨一两点，有时候还站起来拿着笔记本练习讲解。”林锐感慨地说：

“吴苏又添一员大将，售后再无忧虑。”吴小雅小声地在林锐身后说：

“恭喜林经理如虎添翼。”林锐笑着点了点头。台上的刘大山看到林锐赞许的微笑，慢慢放松下来，虽然他逻辑清晰，口齿清楚，但缺乏生动的语言表述能力，台下的促销员们开始慢慢骚动起来，从开始的“嗡嗡声”慢慢变成了在台下各自聊起了天。周经理和黄金生他们都开始露出了尴尬的表情，就像在台上给大家培训的人，是他们自己。林锐走了上去，平身问：

“还有多久？”刘大山说：

“基本上讲完了。”林锐接过话筒对刘大山说：

“好，你下去吧。不错！”刘大山下来后，林锐拿着话筒说：

“大家都听懂了？”坐在最前排的大姐说：

“这跟〈格利〉和〈美得〉空调差不多，我们都清楚！”大姐说完，台下的大部分促销员都跟着说：是的，我们都知道。林锐心中惊喜，但却不露声色地接着问：

“做过空调促销员的姐妹们请举一下手！”台下有80%以上的人都举起了手。

“太好了！”林锐这一大声把台下的促销员大姐们都吓了一跳，并安静了下来。林锐开心地说：

“这样，既然绝大部分人都有过销售空调的经验，那我就直奔主题。其他没有过空调销售经验的一会儿就留下来，我让刘大山在给你们介绍一遍。”

“不用，我们已经听刚才那位老师讲过了，都学会了。就算不懂，手上的宣传资料我们也能看懂。又不是不认识字。”坐在台下右边靠后一点的大姐说完，它边上的人也都附和起来，引得大家一阵笑声。

“那好，我就直奔主题了。我现在就把促销活动的内容告诉你们，这直接关系到你们能不能挣到钱和挣到多少钱！”一听林锐提到钱，大家也就安静了下来。林锐接着说：

“后天，就在后天，我们的促销活动就要启动……”

“那你把促销宣传单发给我们就行了，我们知道该怎么做！”前排的大姐打断了林锐的话，其他大姐纷纷说：“是嘛，搞那么复杂干什么？”林锐大声地说：

“这次我们不用促销宣传单！”

“不用促销宣传单怎么宣传？谁会知道我们在做促销活动啊？”前排的大姐又打断了林锐的说话，台下开始发出“嗡嗡”的议论声。林锐提高了声音说：

“我们不用宣传单，是因为，那时候吴苏电视台：一台、三台、五台和电影频道六台，还有〈吴苏晚报〉家电版版面已经将这次活动的内容宣传出去了。你们只要在到达商场前，买一份〈吴苏晚报〉就能够给消费者宣传。这个钱公司会给你们报销！如果我们检查到有促销员没有准备〈吴苏晚报〉，就会受到处罚！”前排的大姐又问：