香皂开售的第一天，几家铺子都排起了长龙，特别是两家首饰铺子，排队的都是丫鬟，都是帮自家小姐来买的。

二两银子不多，富家小姐不在乎这个钱，但是也是打着尝试的心态。

虽然每一人买的量不多，多的也就五六块那样，少的也就要两三块，主打一个尝试。

但衣诺始终记着积少成多的道理，每个顾客都是潜力股，吩咐小二都要招呼好。

彭城有钱的人这么多，店铺外都排起长龙，如今香皂在全国各州城同时开卖，相信也是一样的盛况。

万管家怎么都没想到，他拉回来的一车香皂，在开售的第一天就卖出去一半了，暗自心惊，立马就跑来跟衣诺汇报了。

制作点就在徐州的藤县，衣诺让万一亲自跑一趟，以最快的速度把生产好的香皂都运过来。

第一天大家都是抱着尝试的心态，东西买回去肯定是马上就试了的，觉得好用，第二天第三天一定会再次购买。

等他们再次购买时，就不是每一种只要一块了，富人家的主子那么多，沐浴的洗发的人手一块，一家就能买上二三十块，家中侍妾多的，小姐公子多的，买上买来块香皂都不在话下。

所以在未来的半个月内，香皂的需求量绝对是暴涨的。

香皂是消耗品，每天都要使用的话，沐浴香皂一个月就会用完。大家都不是每日都洗发的，所以洗发的香皂可以用久一些，但是一个半月也会用完了。

衣诺让万管家做硫磺皂的时候，尽量做得耐用些，硫磺皂的块头也比其他香皂大一倍，但是衣服是每天都要洗的，而且全家的衣服那么多，一块硫磺皂也是大半个月就用完了的。

“彭城以外的其他州城，香皂只卖三天预热，接下来的一个月里，每天限量出售。”

“各种香皂每天只卖十块，一人只能一种买一块。”

“让掌柜给每户每家做好登记，数量跟品种都要登记好，不要每日都来排队，既浪费我们的人力，也给顾客一个不好的印象，甚至还会让有心人制造混乱。”

“把藤县熟悉制作流程、配料定量人，安排到各个州城当管事兼顾培训师，在各地直接制作出售，降低运输成本跟时间。”

”产量上来了，就给登记簿上的那些客户送货，亲自送上门，再送几块新品，维护好客户。”

“还有，各州城的管事一定要忠诚可靠的，生产香皂的人也一定要我们自己人。”衣诺有条不紊的安排着。

万管家哪能不明白她的意思，稳赚不赔的生意，配方绝不能泄露出去，不是亲信都不敢用。

同时也很佩服她的魄力，这样的女子，也就只有他们家世子配得上。

“夫人放心，老奴这就去安排妥当。”

那几家同样做杂货铺子的商号，把香皂买回去用了之后，知道这香皂是真的好用，也找来了自己的人拿去研究。

可是谁也研究不出来这白色方块是怎么制作出来的。

他们几家甚至联合到一起，研究了一个多月，最后还是以失败告终。

可他们眼馋这生意啊，最后还是厚着脸皮找到了花家商号的掌柜，想从他们这进货。

万管家早就吩咐好各地掌柜，若是其他商号的人来谈合作，答应他们。彭城的沐浴洗发香皂只跟顾云合作，其他州城的四种香皂都可以跟他们合作。

但是必须签订合同，洗手洗衣香皂代理价四文钱，统一售价六文钱，沐浴洗发香皂代理价一两，统一售价二两，自己上门提货。

规定他们不能私自提高售价，若有违反，终止合作，还要赔偿一万两白银。

衣诺跟万管家说过，花家商号虽然每个州城都有分号，但是仅限于州城，其他的县城都没有生意。