这次主要是任长风讲述，秦欢和王林在旁边记录整理。

为什么创办这个网站，有什么现实意义。可能之前他们开会顾新杰讲过，不过这次任长风讲的比较全面。

而且给出了一个很高大的主题，书画协会主动拥抱互联网，将华夏传统书画艺术通过互联网传到千家万户。

什么样的书画才是好的，当然不是孤芳自赏，而是让普通人都能说出好的，才算是好的书画艺术。

开始的时候，范文正只是漫不经心的听，觉得这里只是走个过场而已。当听到这个主题的时候，他直接坐直了身体，开始认真的倾听。

“具体从那些方面展开，我觉得的有以下几点。”

“......”

“范主任，你有什么建议没有？”

“我觉得你讲的非常好，那几点内容让人听了耳目一新，这个网站就按照你们说的做，做出来后看具体的效果如何。”

“好的，正好趁着下月的迎奥运活动，把书画协会的网站推广出去。”

刚才说的是比较高大上的主题，现在要讲的是网站含有的功能模块。这个时候，范文正喊来一个年轻人，一起跟着听。

顺便，也给几人带来了矿泉水，让他们饮用。

首页如何展示，其他的页面展示什么。名人大师书画介绍，会员书画欣赏，书法字画网上评比，参赛活动等等。

书画协会里的人不少，应该会有不少人把自己的书画展示给他人看。这些人呀，对于名呀，利呀很是在乎。

毕竟里面还有一群小老头小老太，有的是攀比心。

介绍的网页有他们的端正的照片，再介绍他们的书画成就，展示他们的书画作品，让很多人看到。如果他们愿意，没有玻璃心，还可以开放出来评论区，让网民评论。

各个功能模块的用途介绍完，那位进来听的年轻人又问了几个问题后，这次的目标达成。

只需公司注册通过，拿到公章，就可以过来签订正式的项目合同。

由于正规的合同，需要开发票，交税，意向金额是15万8千块（胡编乱造的，勿喷），还送一年的免费运维服务。

当然这里面的钱包含了所有的费用，到时候分两次结清。一次80%是签订合同的时候，一次20%是项目交付运行的一个月后。

接下来张新武的任务多了一个，需要找代理服务器的公司，到时候需要把这个网站部署到上面运行。而不是像学校里的网站，只需对学校的人发布网址，提供服务。

终于看到回头钱了，还是挺欣慰的。

辞别范文正，三人离开这里，直接回学校。

路上，任长风问两人今天的感觉怎么样？

秦欢和王林各自发表的自己的看法，关于如何谈项目，说的委婉但一句话总结就是画大饼，描述的场景高大上。

任长风只说了一句：“依据咱们的整体实力，画的大饼要做出来。”

对于如何确定需求，今天只是展示里一部分，只有进来的那个年轻人问了几句，确认了一些不清楚的地方。

这是对不清楚自己要什么样的功能的人，任长风这边直接给出来功能描述，让他们确认。

还有另外的一种就是客户提出想要做什么，那时沟通的地方会很多。