张世平购买马匹的渠道是一个叫阎柔的人，此人在乌丸、鲜卑人中有一定的威望，掌握了一些资源。

张世平都快被刘鑫给逼得快疯了，只好提议让阎柔来右北平与刘鑫相见，商讨一下怎么购买更多的马匹。在他的几天请求下，阎柔终于于初平二年（191年）一月来到土垠城，与刘鑫相见。

“阎先生，你帮我右北平购买战马已经有一年多了吧，我麾下骑兵的战马有一半是通过你的渠道购买的，真是多谢阎先生。”

“太守过奖了，我为太守购买战马，太守也是付钱的，我也赚了不少。”

两人寒暄了半刻钟时间，慢慢地进入正题。

“我早在几个月前就跟张世平讲了，要购买两万匹战马，可如今三个月才购买到四千匹，只完成了我的计划不到三成。如今你又告诉我买不了了，这我可不满意，这数量比先生以前购买的量还少。先生，钱我可没少给。”刘鑫有些恼怒，马匹不到位，肯定会影响到他后续的计划。

阎柔叹了一口气：“太守，并非我不尽力，而是有原因的。”

“什么原因？”

“大汉以前在幽州是有马政的，黄巾乱起之后，这马政就废了。如今幽州的马匹，基本上都是来自乌丸和鲜卑。鲜卑路途遥远，我为太守购买的马匹，均来自四郡乌丸，四郡乌丸各有马场。然而，太守杀乌延，打败苏仆延，与丘力居为敌，这三郡乌丸都不愿意把马卖给右北平。他们也知道我在为右北平买马。”

“唯有上谷乌丸难楼愿意把少量马匹卖给太守，上次购买的五千匹马中，其中三千匹马是太守每匹加了半石粮，难楼才肯卖，后面两千匹难楼死活不肯卖，是我谎称是为冀州牧买的，难楼才愿意的。”

“那先生为何不以冀州牧的名义多买一万匹？”

“太守，你就放过我吧？冒名顶替风险可是很大的，一旦被发现，我名誉尽毁，还会面临灾祸。”

“先生之言不无道理，但你说四郡乌丸不肯卖马给我，是因为我与四郡乌丸为敌，那公孙瓒呢？他手里目前有三万骑兵，战马不下于五万匹吧？他的战马从何而来？”

“公孙瓒久居涿郡，在黄巾乱前，那里有马政，他至少有一半马匹是马政时得到的。其余一部是战后缴获，光石门一战，他起码缴获两万匹。”

“剩下的部分是难楼提供的，只是……”阎柔停了一下：“那是半买半送的。”

“什么？难楼为何如此？哼！我花钱买他还不愿意，公孙瓒买他就送？这买卖可不公平？”虽然买卖自由，但也是公平公正才对。

“难楼畏惧公孙瓒军队之精锐，不敢忤逆公孙瓒。”

“如果说来，我当提兵到上谷，把难楼打一顿，他就肯卖马给我？还能便宜卖？”阎柔没有接着说话，应该算是默认了。看来，有钱不一定有用，拳头大才是硬道理。