七月十八，覆灯火，冲狗煞南，金匮。

阿炳说，不要把搭讪当成必然事件。

阿婉说，说呀。

阿炳说，你不是说要讨论吗？怎么是我唱独角戏。

阿婉说，你学问深，听你说。

阿炳说，不要把搭讪当成必然事件。本质是调整自己的心态，对任何个体客户，都不要抱有任何希望，心如止水广撒网，这个步骤省不了。

阿婉说，遍地撒网，重点捕捞吗？

阿炳说，重点捕捞，境界不够。

阿婉说，有意瞄准，无意击发吗？

阿炳说，有意瞄准，境界不够。

阿婉说，那是什么样？

阿炳说，心如止水，是无论发生什么结果，你都能坦然接受，因为，心中没有期待。

阿婉说，还是说的不透彻。

阿炳说，无意瞄准，无意击发。

阿婉说，听不懂。

阿炳说，这么说吧，借钱，借是别人的仁义，不借是别人的本分。购买是别人的仁义，不买是别人的本分，别人没有义务购买你的服务。

阿婉说，可是做商务，我有付出啊，付出没有任何回报，怎么能够心如止水？

阿炳说，有些账是算不清楚的。你在路上看到一百块钱，你去捡起来不也要弯腰？

阿婉说，还有呢？

阿炳说，你的付出本来就是为了博一个机会，这个机会出现或者没有出现，本来就带有偶然，不能当做必然事件。

阿婉说，还有呢？

阿炳说，除非你像乔布斯那样，洞察天机，做别人一定会买的产品。

阿婉说，还有呢？

阿炳说，总结下，日出东方是为了让万物感恩吗？

阿婉说，好，下一条。

阿炳说，男人可以不帅，但你不能没品位。产品本身要有品味，服务本身要有差异化，有与众不同的地方，给客户一个选择的理由。

阿婉说，没有了？

阿炳说，最好能把产品做到极致，如果做不到极致，产品就不该面世。

阿婉说，然后呢？

阿炳说，当然，这个也需要综合考虑环境，有些时候，为了抢占市场占有率，可以先扔出来一个半成品，之后做产品或者服务迭代。

阿婉说，半品位的男人？

阿炳说，有哪个产品是一步到位的？没有。有哪个男人一出生就是有品味的？也没有，都是在成长的。

阿婉说，你呢？

阿炳说，我什么我？

阿婉说，没什么，下一条。

阿炳说，安慰女人最好的方式，不是讲道理，开导她，而是抱抱亲亲抚摸头。和客户沟通讲究策略。对症下药，不用对方无法接受的方式和对方沟通。

阿婉说，下一条。

阿炳说，不建议说谎话，但不能不会说骚话。客户虽然是机构，沟通终归要落实到具体的人，和客户拉近距离，建立信任，骚话，就像酒桌上的酒。

阿婉说，我不喜欢骚话。

阿炳说，客户不喜欢就不说，但是在骚话和一本正经之间，还有很大的操作空间，比如假正经，不正经。

阿婉说，下一条。

阿炳说，等下，我要喝口水，等一分钟。

一分钟后。

阿炳说，不建议说谎话，把对客户的欺瞒，告诉自己的方案部和交付部，告诉他们，这些地方需要说谎才能满足客户，让内部完善产品和服务。

阿婉说，解读很到位，太爱你了。

阿炳说，举手之劳，不必以身相许。

阿婉说，美的你。

阿炳说，男人的钱是给她们看的，不是给她们花的。这句话没有什么好解读的。产品和服务就是为了服务客户的，就是为了增加客户销量的，既是给客户看的，也是给客户花的。

阿婉说，如果不能协助客户增加客户销量呢？

阿炳说，如果我们的存在不能协助客户增加销量， 说明我们的服务是伪服务，那我们自己要检讨。

阿婉说，检讨什么。