“对了，大哥，我想完善一下三个作坊的工人的工资，你看看有没有什么不妥的。”

苏毅侧耳倾听。

“我想工人的工资由两部分组成，基本工资加上销售提成，这样子会提高工人们的积极性，增加作坊的产品产量。

只要每个作坊的一个季度的利润有五百两，我们就给每个工人百分之零点五的提成。”

苏爷爷和苏爹也认真地思考了起来，他们不是地主，保证自己有钱赚的前提增加工人工钱没有什么疑虑。

“二妹，你这个方法听起来似乎会让我们家少赚钱，但是我细细想了一下，只要我们的销售不出问题，我们家会比之前还赚钱，对不对?”

苏琳赞赏递看着苏毅，他果然是经商的天赋型选手，能在那么短的时间理清其中的巧妙之处。

“大哥你说得没错，的确如此。”

苏爷爷和苏爹看着两个小的，怀疑人生，两人还以为自家少赚钱了呢，他们竟然说多赚了。

“毅哥儿，爹不太懂为什么会比之前还赚钱，能不能说说？”

苏毅将自己的的理解解释给苏爹听。

“之前作坊只是按照固定的价格销售，现在增加销售分成，可以让员工们更加努力地生产，这样作坊的生产效率提高了，成本降低了，自然我们家就会比以前更赚钱了。

打个比方，之前咸菜作坊一天只能做出五百斤的咸菜，大家知道我们销售得多了，就会有分成，那或许他们会多作两百斤，长此以往，我们家是不是就会比之前赚了？”

苏爹、苏爷爷想了想，毕竟做了两年的生意了，苏毅这么浅显的解释他们还是懂的。

“妙啊！那为什么之前没有提这个分成？”

苏爷爷不解，竟然有这个好效果。

苏琳将原由告诉在座的几人。

“以为之前纺织作坊一直为边境输送棉衣、棉被，没有利润。

而且前两年作坊不知道会不会有赚钱的空间，所以就没提。

但是现在我们家的东西已经和货郎们签下了长期的协议，这个提成提出来才不会空口说白话。”

大家这才明白。

“对，二妹，之前和白货郎签订的那个和他分销售提成的协议下个月就作废了。

他之前来拉货的时候说现在很多人都开始模仿我们的咸菜做法，利润没那么高了。

如果继续合作，那项提成的要求就不能有了。”

苏毅拍了拍自己的头，差点忘记将这件事告诉苏琳了。

对于模仿咸菜口味，她一开始就知道会有这么一天，但没想到会那么快，看来是低估了古人的模仿能力了。

“大哥，你吃过其他店家的咸菜吗？味道怎么样？”

苏爹抢先回答。

“吃过，虽然味道相似，但是缺少了一些特殊的香料，还有口感没有那么脆。”

苏琳放心了些，看来她之前和林氏调出来的酱料包以及对工人的每一步步骤的严格把控起了关键作用。

苏琳意识到，虽然咸菜制作方法可能被模仿，但是他们家对品质的追求和用心却是无法被复制的。

“大哥，我觉得这种事情也会在其他作坊发生的。

既然我们发现了，现在就尽可能地降低被模仿或者被取代的可能。”