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第27章 齐子彦的计划和坦诚

“行吧,那就多谢阿九的信任了。”齐子彦表面不显,实际上开心得很,开始给阿九解惑。

“你说的都没错,我最初筹谋的确实是服饰生意,但起初是没打算开店面的,而是作为中介商人,这样比单开一家铺子生意更容易铺广,也不容易因为身份问题被抓住针对。”

其实身份限制才是主要,毕竟有自己单独的铺子就能树立品牌,长久下去好处更大。但铺子做大了,一定有人会挖后面的背景,到时候引来侯府的针对恐怕就难以为继,还不如做更加流动分散的中介生意,但这些,就不必说给阿九听了。

“庆州罗家是个老牌的生意世家,主营就是纺织和成衣,大约七年前家中变故,我在京城偶然遇见罗家兄妹,也是后来才生出合作的想法。”

“这几年国家逐渐安定,京城里有钱的平民多了起来,虽然不能和贵族的消费相比,但衣食住行的水平是快速提高的。京中成衣铺子中,做得出色的多是服务勋贵和官员,许多服饰的规制,平民就是有钱买也不方便使用。而平民的铺子,又大多是陈旧固定的样式,主打经济实惠。若是能提供款式更新快、技艺符合风行又不逾矩的服饰,哪怕比目前平民的成衣贵上几成,也不缺购买。”

齐子彦声音轻缓,像是在讲故事,但阿九听出的却不仅是对市场的分析,还有齐子彦打心眼里并无轻贱平民、尤其是商人的想法。他只是平等地观察市场,发现需求,再为需求提供服务。这种能够重视平民需求,并考虑为他们服务的最佳方式的勋贵阶层恐怕是凤毛麟角的。

“最大的难点在于优秀的绣娘和裁缝,京中出色的早已被贵族铺子垄断,罗家没有自己的服饰技艺人才,庆州优秀的绣娘不多、又大多被招入贵人府中。最后是从充州挖人,还要培养制样技艺和更新款式的效率、与纺织的配合等等,所以花费数年才准备好。”

“除了技艺人才,另一个关键点就是运输,要具备能够快速提供大量不同样式的货物,从庆州运送到京城的安全和速度都很重要。洛谷从前是走镖的,在各地都有合适的关系和人手,由他去开拓属于我自己的运输路线和队伍是最合适的。”

“这条线路和队伍,也是老师最看重我的地方,” 解释完生意,又说回了与柳公的合作,“你刚才之所以问我这生意是不是老师提出的,是因为觉得如果只是京城的服饰铺子,应该不值得老师如此关注对吧?”

“是。”阿九正是觉得如此,与主子不同,柳公看起来就是个有实权的角色,柳国公府二爷、也是国子学老师,并且看样子与柳国公关系甚笃,“柳公在提起四海楼时,虽说是国公府名下,但看情状,像是柳公在掌管,而非国公爷。”

“亏你能看出来!” 齐子彦对阿九的直觉和敏锐着实有些吃惊,“京城中能察觉到的可不多,当然了,老师在外的表现也和你今天所见不同。”

“柳公明面上不显,实则在朝中有着举足轻重的影响力,绝不能轻视。于我,他是启发我的老师,也是帮助我的恩人,” 也是你的恩人,齐子彦这样想着,顿了一下继续说道。

“你猜的对,我筹谋的服饰生意并不值得柳公重视,他看上的是打通的运输线,也不仅是庆州到京城、包括相邻的充州和荆州、远至凉州和蓟州。至于要线路作何用,现在还不方便说,但有一点我能保证,虽未入仕,但柳公、以及国公爷,都是天下第一等的纯臣。”

运输线路的重要性,当过将军的阿九应该轻易就能想到,他不愿阿九生出不好的猜测,以为他参与了世家搅弄风云的浑水。

“我明白了。”阿九也相信齐子彦选择合作方的眼光和心性。

“就快到了,”齐子彦掀开帘子看眼外面,“回去了吩咐下面准备些吃食吧,刚才的酒席没吃好。”

“是。”

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