“这件短袖的生产成本在33元，这不是什么秘密，不管是衣服还是化妆品，成本都不高，而高的中间产生的各种因素的成本，实体店之所以价格会高，他们房租需要钱，水电需要钱，人工也需要钱，所以你在实体店买的衣服比他们的造价成本高出很多，而且他们开店就是赚钱，所以很暴利！”

“而我为什么要选择第一次卖货，就要带服装呢？”

“夏天快来了是一方面，另一方面就是想让我所有不死鸟兄弟都能穿上一件物美价廉的好衣服，不再花一分的冤枉钱，就可以买上值得的好衣服。”

王平一个人在直播间镜头前，推销话术不断，叶紫雪准备好的那些气氛组都完全搭不上王平的话。

身后那些美女更是开了眼，包括叶紫雪那些做服装生意的姐妹，更是为王平竖起大拇指，这铺垫，等下必然大卖。

大主播卖货，一开始必然要铺垫一番，不管是打感情牌，还是什么牌，总之要为接下来的卖货必须要浪费一点必要的口舌。

大多数的人是眼睛与耳朵多于思维的生物，除了少量的怪物，不会用眼睛与耳朵判断，内心有自己的想法不会被外界声音与画面干扰，但大多数人还是普通人居多。

话术在有些场合至关重要，这也是为什么会有谈判专家存在的原因。

主播就相当于谈判专家，他要用自己的话术与肢体动作把自己卖的东西发挥到极致最大化。

...

“这件短袖，当我第一眼看到，摸到时，我就认定这就是我要找的货，因为在此之前我找了将近十几家的货源，都让我很不满意，直到遇到这一件。”

“在他的线下实体店，这件短袖卖到130元，今天我就给兄弟们突破这种质量衣服的底价，59.9元！”

“什么？不行，你这我都亏了啊！”王平的价格刚出来，一边充当供货商的叶紫雪姐妹，张小雨立刻冲进直播间阻拦。

王平面色一沉，拿起短袖，指着张小雨道：“不行是吧，拿走，你的货我不卖了。”

“哥，对不起，我刚才语气着急了。”张小雨立马道歉，语气也变得小心翼翼。

王平态度强硬：“价格行不行，59.9元。”

张小雨一脸难堪：“哥，这样我要亏大了啊，成本就是三四十块钱，我再加上人工，还有快递发货，等于这次卖货我就不赚钱，要不加点。”

“加不了，一点都加不了，59.9元，我就认定这个价，你要不卖，就现在走。”

“哥，如果我这次不卖，是不是我们以后就没办法合作了。”

“不要问这个，我就问你卖还是不卖，今天是我第一次卖货，我不关心你们成本，我只关心我的直播间兄弟能否买的开心，买的值得，买的放心，买的划算，59.9元两件！给我上车。”

张小雨瞪大双目，一时间无语，表情慌张至极，被王平选择无视。