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第37章

云舒见马掌柜搓着手,又气又恼的模样,淡笑着让亲卫将酒具从檀木盒中取出,不紧不慢说道:

“数年前,葡萄从西部番邦传到了京都,在京都掀起了种植葡萄的热潮,达官贵人均以吃到葡萄为身份的象征。

后来又有能人得到了葡萄酿酒的技法,只是葡萄酒与我大雍白酒的口感相差较大。大家都觉得喝白酒的白瓷杯,用来喝葡萄酒不过瘾,而用碗又觉得不雅。”

马掌柜来沙州之前,也在京都如意坊待过数年,自然知道京中的流行风向。

他接着说道:“正是如此,后来如意坊推出了如茶盏大小的白瓷酒杯,来搭配葡萄酒。”

云舒喝了口茶,反问道:“那马掌柜觉得,红色的葡萄酒是与白瓷杯搭,还是倒入这透亮的玻璃杯里更让人赏心悦目呢?”

云舒的提议,让马掌柜眼前一亮。

白酒本身就是无色的,大家品的一直是它的口感,从未有人注意过色泽,所以用白瓷杯或是白瓷酒壶都没有关系。

但葡萄酒却不一样。

葡萄酒色彩鲜艳诱人,现在大家品酒,因为酒具的限制,更多的还是在口感上,而忽略了它的色泽。

若是将葡萄酒倒入如此剔透的酒壶酒杯当中,肯定能得到文人墨客以及达官贵人的喜爱。

而且京都早已经刮起了喝葡萄酒的风潮,更带得周边和江南的富人们纷纷效仿。

马掌柜心思几转,最后说道:“这套玻璃酒具是个好东西,但是要让大家喝葡萄酒都用这种酒杯,一两套酒具可不够。”

他想要趁机探探夏王殿下的底,也好给这种玻璃杯定定价。

云舒笑着道:“一月可出一百套酒具。”

马掌柜先是一喜,随后又有点迟疑。

喜的是一月一百套,说明能够持续不断地供应。

迟疑的也是一月一百套,别说沙州、江南各城了,光是京都都不够分。

见马掌柜迟疑,云舒接着说道:“一月一百套,只是最近三个月,此后供应,数量会增多,款式色泽也会更多。”

一月一百套,是云舒的保守估计,毕竟杜乔也是刚刚才做成功,想要教出更多熟手,还需要一段时间。

马掌柜想了一会儿,明白这种玻璃,夏王殿下手里应该有不少,于是咬了咬牙,往下压了压价:

“这一套酒具,我如意坊出价一千五百两!并且殿下手里的所有酒具,我如意坊都照单全收!只是有一个条件,殿下的所有酒具只能卖予我如意坊,不知殿下可能答应?”

云舒心道:果然不管什么时候,大家都知道垄断的好处。

他点头道:“本王可以应下,西璃坊出的所有酒具,只卖予如意坊。”

马掌柜刚要松一口气,就听到云舒接着说道:“只是本王不同意一千五百两一套。”

马掌柜心口一跳,难道夏王嫌他压价太狠了?

没想到云舒却说道:“一套酒具六百两,但是本王有两个条件,其一是如意坊需要去西州开一家分店,其二便是如意坊在大雍售卖此款酒具时,酒具价格不得高于一千两。”

马掌柜直接被说云舒说懵了,他当大掌柜这么久,进过的货品数都数不清,还是第一次见到卖家自己压自己价的。

“殿下为何要自己压价?”他实在是搞不懂,索性就问了出来,至于第一个在西州开店的条件,那不是太简单了。只要夏王能够一直供货,他们σw.zλ.在西州进货还能更快一点。

而云舒想的却很明白。

他虽然开设了玻璃坊加工各类玻璃制品,但目前并不打算自己做零售。做零售在各地打开市场的速度太慢了,不如将这个零售业务交给已经在大雍铺开店铺的如意坊。

而定价的问题,自然是玻璃并不是真的玉石,他还要推出更多的玻璃制品,不能一开始就欺瞒了大众,断了自己以后的发展。

见马掌柜疑惑,云舒还是透露了一点,“马掌柜有件事,本王想先与你说清楚,也希望如意坊不要愚弄大众。”

说着他指了一下亲卫放置在桌上的酒杯,道:

“玻璃,也就是琉璃,并不是真的玉石,日后玻璃制品会越来越多。本王想如意坊的东家也不会为了眼前短暂的利益,而放弃更大的市场吧?”

马掌柜虽然想不通这么好的东西,而且现在大雍市面上还从未出现过,为什么不能卖高价。那些有钱人遇到喜欢的东西,就算是三千两一套,也会买啊!

但是现如今,六百两的价格比自己的报价低了一半还多,就算只能卖一千两,他们如意坊也能赚很多。

而且夏王既然这么说了,他肯定得立即答应,不然夏王放弃了如意坊,再去找那个慎独轩谈生意,可怎么办?

不是到嘴的鸭子,飞了吗?

他一边应下,一边决定等离了酒楼,就立即传书给东家。

由于马掌柜只是沙州的大掌柜,并不能完全代表如意坊,于是两边只是签了一个临时书契。上面的签订人是马掌柜与云舒身边的亲卫盛光。

至于正式的契约,还得如意坊总部派人来,才能签。

临时书契,一式两份,两人分别收好。

到了这一步,马掌柜也心安了不少。即使这单生意东家那边不同意,但他拿到一月一百套的酒具,凭他的能力也是不愁卖的。

这一套酒具,连同一半的定金当场就付了。

马掌柜直到付完三万两,才敢触碰这套酒杯酒壶。

他拿起其中一只酒杯,仔细观赏,忍不住夸道:“居然能做成如此薄的杯子。”他光是想就知道红色的葡萄液倒入透明的酒杯当中,该有多好看了。

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