“怎么会骗您呢，刘姐！”纪轲斩钉截铁，语气坚定，“我从培训机构拿到的证书，你在我的朋友圈都看到了，我也私发给过您，我花几万块钱学了私人教练，就为了来这里做会籍？您觉得可能吗！”

“那，你们办卡送什么礼品？”刘芳终于放下其他，主动询问办卡赠品。

“标准赠品是一条运动毛巾，一个运动水杯和一个运动手提包。另外还可以进行抽奖，奖池里的奖品有电热水壶、电吹风、山地车、一等奖是冰箱，特等奖是苹果笔记本电脑！”

“那挺多的，你们老板挺大方。”刘芳这时已经拿起卡种价格表，“呀，次卡这么贵！一次都要几十块！”

“那是因为次卡的时间限制要长些，相对于年卡这些包时卡，可以更自由些，所以单价上就贵了点。”纪轲解释道，次卡单价设高，最重要的目的就是让会员选择包时卡，提高会员来店里锻炼的频率，增加会员黏度，同时增加会员二次消费的几率；

对于普通会员而言，包时卡单价并没有看上去那么便宜，看似是价格除以365天，一天也就是几瓶矿泉水的价格；但实际上，普通会员去健身房的次数并没有他们噫想中的那么高，没有锻炼习惯的他们一年最多也就是三十次，其中大部分还集中在前两个月，这么计算的话，他们的单价甚至比次卡的单价要贵得多。

“我还是办个年卡吧！”刘芳显然也掉进了单价陷阱里面，主动把卡种改成了包时卡。

“行，姐。咱办哪种年卡？终身至尊卡还是五年卡？五年卡平均一年也就一千多块，不到两千；终身至尊卡那就更厉害了，一卡通用所有店面！我们二店已经在二马路那里装修了，到时候你去那里时，也可以使用至尊卡进入！”

“我可没那么多闲钱，你姐还要养孩子，还贷款。办张健身卡都是挤牙膏硬挤出来的！”刘芳根本不理纪轲推的卡种，把宣传册放到桌面上，看着纪轲，一连沉静，“你给我办张两年卡就行了。”

“好咧，姐。”纪轲拿起宣传册，站起身，“走，咱来这里办理手续。”

“我去！小纪居然谈成了！”已经转移到值班台的冠军队吃瓜群众，被水吧那里的纪轲吓了一跳，小帅第一时间看到纪轲走向水吧，“怎么谈的，这么溜！刚才看着还以为戏不大了呢！”

“就是，我刚才路过时，听着他们聊，以为都快崩了，没想到居然成了！”坐在值班台里的小马分享自己探知的秘密，在言语中增加纪轲谈单时的难度。

“小马哥，你听到他们刚才聊什么？”

“没什么，就是听到两句，好像是没时间，没精力什么的，”马磊头都没抬，看着水吧，“等小纪办完卡，直接问不就行了。”

“会籍小纪，会籍小纪，客户来访，客户来访。”放在值班台的对讲机这时候突然传来接待大厅的前台通报声。

“小帅，你先去帮忙接待下。”值班台里的江江打发站在一旁的小帅，“你可要接待好，今天小纪要是谈成两单，他晚上能不请咱们吃一顿？”