方月瑶一怔。“创造需求？”

“不错。”秦轩轻摇折扇道，“月瑶姑娘，我问你个问题：顾客为什么购买丝绸？”

方月瑶想了一下。“因为喜欢。”

秦轩点了点头，老神在在道。“你说对了一半，或者说，你只说对了三分之一。”

“哦？”方月瑶微微一怔，好奇问道：“另外的原因是什么？”

“因为需要。”秦轩摇着折扇说，“也因为买得起。”

“也就是说，顾客之所以购买丝绸，是因为他们需要，并且喜欢，同时也因为他们买得起。”

“既然如此，假如我们瞄准顾客，创造需求，同时还能唯一满足需求，顾客是不是只能购买我们的丝绸？”

方月瑶想了一下，点了点头。“这是自然的。殿下说得对。但是具体如何做到？”

秦轩神秘一笑。“月瑶姑娘，你认识心灵手巧的绣女吗，最好是听话靠谱的？”

方月瑶点了点头。“方记布行经营布料，也做成衣刺绣，我这里就有绣女。”

“好。”秦轩从怀里拿出一张纸，递给方月瑶。“姑娘先看看这个。”

方月瑶接过纸张，看了一眼上面的内容，轻眉微皱。“殿下这是画的什么？”

秦轩微微一笑，指着画卷道：“这个是旗袍。”

“旗袍？”方月瑶更加糊涂。

“对，旗袍，专门做给女人穿的。”秦轩指着画卷道：“月瑶姑娘，丝绸面料轻薄柔软，高端大气，透气又好，非常适合制作旗袍，所以接下来，我们要瞄准临安城里那些富贵人家的夫人小姐，隆重推出私人订制，量身定做旗袍。”

“私人订制，量身定做？”方月瑶稍稍想了一下，不确定地道：“殿下的意思是说，通过制作新款式的衣服，从而创造需求，促进丝绸售卖？”

“啪！”秦轩重重敲了一下折扇。“聪明！月瑶姑娘果然聪明，我就是这个意思！”

“这样吧月瑶姑娘，这样说有些抽象，咱们现在立刻回去，你安排绣女到行宫里来，再带一些丝绸过来，按照这个图纸，给二位王妃每人制作一件，给你也做上一件，你们穿在身上，看看效果。怎么样？”

“好。”

方月瑶看似文静，实际也是个爽快性子。

几人当即回到临安城里，在城门口雇了一辆马车，接上方记布行的绣女以及方月瑶的贴身丫鬟，又带了一些丝绸布料，来在行宫。

刚进后宫，赵世急匆匆跑来，朝众人逐一行礼。“殿下，王妃，侧王妃，月瑶姑娘！”

秦轩一笑。“老赵，什么事，急急忙忙的？”

赵世咧嘴笑了。“殿下，咱们按您说的法子，已经提炼出不少高度酒精，您要不要看看？”

“好啊！”秦轩很高兴。“过去瞧瞧！”

众人来到东侧小院门外。

一股浓浓的酒味扑面而来。

几个女人顿时皱起眉头，用香帕捂住鼻子。

方月瑶呛得直咳嗽。“殿下，您这是在酿酒吗？”

秦轩笑了。“月瑶姑娘，我这是在提炼高纯度酒精。有了这个，不论谁负了伤，只需涂抹或者冲淋一下，就可以避免伤口感染，更不会破伤而死。”

二位王妃已经知道相关情况，方月瑶却是第一次听到，当下有些诧异。

这个工夫，赵世从一个瓦罐中倒出半茶杯酒精，呈给秦轩。

秦轩把茶杯放到鼻子前面，扇动手掌，闻了闻，点了点头，放到一张桌子上面。

“这是加过生石灰的吗？”