在特区，刚开始摆摊批发鞋子，衣服，电器之类的东西，慢慢积累了不少本钱，那个时候全国各地兴起了保健热，各种保健品品牌让人眼花缭乱。

吕木生跟人合伙开了一家名为龟鹿二仙酒的保健酒厂，宣称里面有鹿角、龟板、人参、枸杞子，当归，黄芪等名贵中药材，具有补肾壮阳、益精补髓、补益气血、调经散寒、补益精血、安神益智等功效，可以改善腰膝酸软、阳痿早泄、头晕耳鸣、失眠多梦等症。

主打一个实用，不能说包治百病，但是噱头很响亮，定位很准确，一经上市，迅速拥有了一大批忠实的用户，销量一路高升，吕木生迅速完成了原始的资本积累。

好景不长，没过几年，保健品行业被国家严管，龟鹿二仙酒又被爆出了严重的质量问题，里面承诺的名贵中药材几乎没有，被证实了里面只放了壮阳的药物，吕木生厂子都不要了，连夜卷钱跑路了。

90年代中后期是瓶装水行业格局初定的一个阶段，吕木生敏锐的嗅到了这是一个巨大的商机，迅速成立了天野饮用水有限公司，为了避免卷入行业激烈的竞争，吕木生主打一个差异化的产品，推出了3L的瓶装纯净水。在特区及周边的城市寻找机会，积极拓宽市场。

不久之后，快速获得了大型商超包装水单品销售第一，并在3L水奠定基础后，公司又推出了250mL运动装与750mL 运动盖瓶装水，并打出了广告语“天野山泉不止一点甜”，迅速占据了一定的市场份额。

后来突然获得某国际巨头的巨额投资，天野集团迅速在全国范围内开始铺货，在央视打广告，迅速占领市场，几乎一夜之间天野山泉成了全国家喻户晓的品牌，占据了全国包装水的半壁江山。

千禧年之后，包装水行业快速发展期，行业竞争激烈，特别是国际最大的肥宅快乐水公司和食品巨头康帅傅集团先后进军国内包装水市场，包装水市场格局重新洗牌。

特别是康帅傅推出的矿物质水，号称添加了多种矿物质元素，说这种新品更符合人体健康，再加上超低的价格，一经上市，迅速占领了市场。

其他品牌不甘示弱，纷纷推出自己的矿物质水和纯净水，天野山泉的市场份额受到巨大的冲击。

在这种情况下，吕木生迅速转变思路，独辟蹊径，直接打出了“天然水”的概念。

什么是天然水呢？吕木生解释说，天然水就是未经人工加工处理的自然形成的水源，天然水一般是从地下或山泉中获取的，也可以是来自自然形成的湖泊、河流及雪融水等。并介绍说相比于其他水源，天然水具有以下特点：

1.清洁天然。由于未经过人工加工处理，天然水中没有添加过多的人工成分，水质相对更加清洁、无污染。

2.富含矿物质。天然水中含有许多有益的矿物质，如镁、钙、铁等，对人体健康具有很好的作用。

3.口感纯正。相比于经过处理的水，在不同的地区和季节下，天然水味道鲜美，口感更加纯正天然。

吕木生说天野山泉在全国范围内多个水源地进行实地考察，前前后后采样，用科学的方法做了实验，获取了大量的数据，经过多次严格的比较分析，最终确定了三个优质水源地。

分别是大名鼎鼎的之江青溪湖、白山松水神仙水和北楚均江口。

这些水源地都经过严格的筛选和检测，确保水质纯净无污染。青溪湖的水源来自地下深处，经过火山岩层的过滤，富含多种矿物质和微量元素；神仙山的水源则来自神仙山天池，水质清冽甘甜；均江口的水源则是南水北调中线工程的水源地，水质优良。

吕木生说天野山泉的生产过程非常严格，从水源地的保护到生产线的监控，每一个环节都力求做到最好。首先，水源地周围设有严密的保护措施，防止任何污染物的侵入。其次，在生产过程中，采用先进的设备和技术，确保水质的稳定和安全。最后，产品出厂前还要经过多道检测，确保每一瓶天野山泉都达到最高标准。

而接下来吕木生的骚操作直接奠定了天野山泉的龙头地位。