一个人到离家三十五公里外的信城市贩卖鸡蛋。

一枚鸡蛋能赚五厘钱，我常常提着鸡蛋穿梭在大街小巷，还得提防鸡蛋被打碎。”

“一个偶然的机会，我接触到一个做茶叶生意的姐夫。

我发现卖茶叶的利润要远远大于卖鸡蛋，而且茶叶容易携带又没有打碎的风险。

就这样，我更弦易辙，卖起了茶叶。

开始的时候，同所有的茶贩一样，我们都是摆地摊卖茶叶。

但是不同的是，我处处留心，总是能先行一步，把自家茶叶抬高一个层次。

别人摆一个编织袋，我就摆两三个编织袋。

而在选择心理的影响下，顾客便容易被我的摊位吸引过来。

后来，随着社会的发展，茶贩开始用报纸包茶。

我便做了市场调研，发现用塑料袋装茶，能防潮防虫，更受顾客欢迎。

其他茶贩换用塑料袋时，我又换用铁桶装茶，总是快人一步。

到最后，其他人还在路边摆摊时，我已经买了三轮，摆在三轮上面卖。

就这样，我的茶叶总是比别人的卖得好。

两年后，信城市提出建设“中国茶都”，决定举办第一届茶叶节。

并投巨资建设了幸福路茶叶市场。

当时，茶叶市场规定的商铺房租为一个月五百元，加上税收和水电费以及其他各项费用。

若要维持这样一个市场，一年差不多得一万元。

而当时的一万元是笔大钱，所以在大风险面前，习惯了摆地摊经营的茶商们，没一个人敢进驻市场。

而这时候的我，凭借着三年的勤劳，已经积攒了一万多元钱。

拥有了进驻市场的资本，但是如果经营不善，那我三年的努力都将付之东流。

我经过认真思考，认为茶庄的消费群体要高于地摊，利润会更丰厚。

就这样，我选择进驻市场，成了信城茶叶市场最年轻的茶庄老板。

而事实证明，我的这一选择是相当正确的。

“茶庄的经营甚至好得超过了我的想象。”

生意虽好，却也是十分辛苦的。

为了确保茶叶的质量和信誉，在谷雨前的采茶时节，我常常深夜两三点就起床到五十公里外的大山茶区。

穿梭于茶叶批发市场，翻山越岭到茶园和茶农家中看茶样，挑选质量可靠的茶叶。

饿了，啃一个干馒头；渴了，喝几口清凉的山泉水。

有付出就有回报，我的生意在我的努力下节节上升。

而之后的信城每年都举办中国信城茶叶节。

从历年的茶叶节盛况中，我看到了茶叶的美好前景。

而长期与茶打交道，也使得我爱上了茶。

我认为经营茶叶对我来说是最好的选择。

从那时起，我就再也没有改变过主意，决定一辈子都专心经营茶叶，推广茶文化。

1994年，经过一段时间的勾划和筹备，我成立了文欣茶叶有限公司。

我花三万八千元买了一间房，作为文欣茶叶有限公司的办公室。

从此开始了在茶途中漫长的征程。

张文欣激动地说道：“我把茶当做我的事业，干事业，最重要的就是专注、执着，才能达到‘水滴石穿’的目的。

才能在你所从事的那个行业成为顶尖。”

与茶结缘后，我就没再尝试其他行业，他相信只要方向选对了，再加上执着专注的精神，就一定能成功。”

张总一番慷慨激昂的讲述，让我们对“文欣茶业”的品牌和张总本人，建立了非同一般的印象。

张总稍事停顿，热情邀请翟局长和我们走进文欣茶室品茶。

“来来来，翟局，张总，钱经理，一起尝尝我们最新款的信城毛尖。”

我们走进茶室坐定，被周边美景所陶醉：

放眼望去，四周都是茶山，层峦叠嶂，郁郁葱葱。

我们一边品茶，一边听张文欣张总继续分享他的创业史：

“创业就像人生道路，没有所谓一帆风顺。

我们文欣茶业的发展，也是一波三折……”