周来娣交给李小可一本小收据和一支笔，她们的工作服是白色短袖上衣和黑色七分裤，外面还系着一条橙色的围裙，围裙前面有一个兜，收据和笔就放在兜里。

有顾客买单方便随时开收据，周来娣特意提醒李小可，鞋子型号和单价不能填错，型号写错会影响库存，单价错了就更糟了，会赔钱。

收据是三联的，中间两层印写纸，开完一份，要把印写纸抽出来，移到下面一份去，这个李小可熟悉，刷卡的POS机，她也会操作。

周来娣又带李小可熟悉了一下店里面鞋子的摆放分类，告诉她用什么话术引导客人试鞋，每双鞋子外面只摆一个码，要不同的码就要去小仓库里拿，又带她去仓库里看了看，告诉她怎么找最快。小仓库就在鞋架的后面，是一间小小的储藏间。

李小可非常庆幸，是和周来娣一起上晚班。

周来娣喜欢说话，活泼又热情。她知道李小可没有卖鞋的经验后，便事无巨细的跟她讲各种要注意的事情，包括遇到脾气不好的顾客怎么处理。

七点以后，推门进来的顾客慢慢多了起来。

两个人都开始忙了。

专卖店卖鞋的工作并不难，李小可虽然没有卖过鞋，但她上一世也曾经在实体店买过很多鞋呀。后来的电商平台出来后才改为网购，所以她并不担心。

顾客来了，她礼貌招呼:“欢迎光临！”

然后把顾客带至新品区，“这是我们新到的款。有喜欢的，可以试穿。”

如果顾客说想自己看看，李小可会微笑着点头退到一旁，给顾客自由选购的空间。等顾客选好了，抬头正想喊营业员时，她又能及时上前，“您穿多大的码？我来帮您拿。”

李小可始终谨记“服务行业，顾客至上”的理念，微笑服务是必须的。即便是穿着很普通的顾客，她也一样热情服务。

周来娣开始还会时不时瞅李小可一眼，发现她不慌不乱，还能穿插着同时服务几位顾客，找鞋、试鞋、开单、收银，熟练的简直不像一位新手，就放心忙自己的去了。

Pos机自己开的单自己刷，现金会用验钞机验过再放进抽屉找零，专卖店不议价，标多少收多少，收银台那里有摄像头，即便搞错了也能查到是谁的责任，谁错谁赔。

这一晚上，李小可卖出了五双鞋。

到九点半以后，顾客又慢慢少了。这里不比夜生活丰富的沿海城市，说是省城，也就是一个很大的县城。

周来娣开始核对晚上的营业款，以及库存及时下账，她今天晚上卖了八双，一共出了13双鞋。

今天晚上业绩一般，不过对于李小可来说已经很不错了。她在心里默了一下，今天卖的五双鞋总价超过一千，今晚的提成就有50了，她的嘴角忍不住上扬。

后面再没有顾客了。

到了十点，两个人把玻璃门锁好，再把外面的卷帘门拉下来锁好。两个人互相道别，各自回家。

专卖店就位于主干道的临街商铺上，所以治安并不担心问题。

李小可迈着欢快的小步伐回家，刚拐过弯，远远就看见院子里亮着灯。这条巷子并没有装路灯，也没有手电筒。只有靠附近居民家里投射出来的光，和月亮的光照亮。

李小可的脚步慢了下来。

她想起自己上学的时候，那时候家里那一片盖的自建房还很少，县城里唯一的一条水泥路，在离家200米处就断了，那200米土路不止没有路灯，还高低不平，下雨天更是容易踩到坑里或滑倒。

零星的几所房子，夏天还好，普遍睡得晚，窗户大多亮着灯光，有时候主人还会站在门外面摇着扇子说话。

最怕就是冬天，大家早早熄灯睡觉，一路上都黑灯瞎火。偶尔遇到窗户亮着灯光的，心里就能安定很多，要是还能听到里面的人在说话，就更好了。

每天晚上，李小可她是既希望能遇到人，又害怕遇到人。

有时候前面有人在走，李小可就会保持距离跟在后面，到了分岔口，一路飞奔回家。可惜能遇到路上有人同行的时候，实在是太少了。

倒是有几回，在路过的房子拐角，有小情侣在那抱着不吱声，把她吓一大跳。更害怕的是遇到单身的小青年，站那里看李小可过来，突然吹起口哨或是大声唱歌“妹妹你大胆地往前走啊！往前走！莫回头......”，吓得李小可拔腿就跑。

那条土路李小可走了三年，提心吊胆了三年。