羽应鸿要忙着照应寨中之事，没功夫跟他们磨叽，倒是曹廷瑞事情不多，干脆将黄平留下，一起在堂中叙谈起来。

和华兴人接触日久，黄平还是有些心得的，考虑到未来合作需要，便主动跟众人分享起来。

从生意的角度来看，华兴人做事更在意长远之利，对短期盈亏看的并不重，因此，其做事风格必然倾向稳重，而不是急功近利。

具体来说，咱们和华兴做生意，一般能拿到两个好处，一是托底之利，确保不会赔钱，二是量大管饱，确保能挣到钱。

与此相对应的，还有一桩坏处，那就是单价会十分别扭，说高吧，谈不上暴利，说低吧，又有利可图，加上前面两桩好处，又让人难以割舍。

总的来说，就是长期干肯定获益匪浅，但若是想短平快，迅速收获暴利，怕是难上加难。

在黄平看来，这就是华兴人的从商之道。

说到这儿，曹廷瑞又补充了一句，那就是华兴人做事，对诚信要求极高，像咱们常常使用的欺诈之法，可不能轻易用在华兴人身上，否则引火上身，可没地方后悔去。

这也是顾恒他们看重振远镖局的原因。

你敢欺诈人家，人家就敢找上门去，让你家破人亡。

说到这里，张宝善又问起一些生意上的常规成本，譬如和官府之人的勾兑成本、乡野间的协调成本等等。

这些弯弯绕的事情，可不是一两句话就能说的清楚的，其在生意中的成本，也不是个小数。

黄平笑着表示，在华兴人眼里，这些成本都可放到明面上讨论，你能低成本搞定，生意就是你的，否则活该你出局，谁让你没本事呢？

若是碰到蛮不讲理、又惹不起的主，华兴人会首选明智退出，但要是志在必得的话，那这主就要倒霉了，譬如林辛佬，还有他手下那些首领、大小头目，个个结局悲惨。

算下来，崖州一场大战，华兴人不仅白得了一百余条船，还将数千俘虏整饬的服服帖帖，像这样的势力，已是广海无敌。

谁要是敢撩华兴虎须，怕不是脑袋进水了？

说白了，和华兴人做生意，讲究的是你情我愿，长期合作，若是非要短期大获其利，那还请另寻他路，就别在这里浪费时间了。

明的、暗的，黄平和曹廷瑞都说了不少，才让张宝善、钟绍康有所领悟，再盘盘自家道行，遂绝了掠夺、巧取之心。

说到福瑞昌与钟家的合作上来，曹廷瑞建议钟绍康将儿子钟承业留下，在福瑞昌商号历练几年，绝对比待在家里强得多。

过些日子，自己要去濠镜办货，正好让承业跟着跑跑腿，顺便长长见识。

论起年龄来，曹廷瑞比钟承业大不了几岁，可人家现在已经是福瑞昌的大掌柜，而钟承业读书不成，如今在家中帮钟绍康管管事，却是一无所长。

曹廷瑞托大，想着带一带钟承业，其中内涵，更是意味深长。

这次福瑞昌从崇信堂贷出两千两白银，用于建设新铁炉，钟家留下一人在福瑞昌做事，才是应有之义。

做的好，便是两全其美，做的不好，怕是钟家也难善了。

对于其中意味，钟绍康自然心知肚明，关键是自己这次带儿子出来，本来就有见世面的因素在内，如今曹廷瑞主动抛出橄榄枝，他要是不接着，那还谈什么合作诚意？

拿走人家两千两白银，仅留个人质，又算得了什么。