打印赌约的时候，谢佳又凑过来看。 谢佳说：“哦，你们赌6200为顶啊？那我到6000点就拿出来。” 聪明的…人！ 晚上，二娃妈妈来店里，站在门口，说找书勤，书勤“呼”的站起来，迎出来，二娃妈妈姓陈，是一个三十多岁的女人，大女儿五岁，小儿子才几个月，还在喂奶，身体还是比较臃肿。 “陈女士，您好，我是书勤。” 陈女士上下打量着书勤，冒出一句话：“年轻真好啊。” “啊？” 陈女士看着书勤满是胶原蛋白的脸，白皙光滑的皮肤，纤细的腰肢，说：“我也曾经年轻过，可惜，岁月是一把杀猪刀。” 不是看房子吗？书勤尴尬的站在那里，说：“我还羡慕您呢，一儿一女，儿女双全，人生圆满了。” 说这个，陈女士开心起来：“是啊，我生的女儿可漂亮了……” 谢佳看出端倪，走过来帮忙：“是陈女士吧？要看夕阳小区的房子？那房子可是最紧俏的学区房，对应的小学在H城排前三。” 陈女士看着谢佳，突然问：“你？你是男的还是女的？” 谢佳一愣，愣了几秒，她喊了句：“云起，你去陪书勤去看房吧，去拿钥匙。” 云起没有动。 书勤忙说：“不用了，不用了，我自己带客户去看房吧，我自行车能载人。” 谢佳说：“你一个人可以吗？” 书勤说：“没有问题的，就是五套房子而已。” --- 书勤载着陈女士。 路上陈女士问：“你短信里说的是真的？没有涨10万，你赔钱。” 书勤点头，说：“但是我说的是三年啊，不是一年或者两年。” 陈女士说：“那没有关系，这个房子，我本来就是拿给女儿儿子上学用的，等儿子上了学才能卖。” 陈女士还是揪着涨10万的承诺不放，说：“这个不涨10万你赔我钱的事，你跟我白纸黑字签合同！” 书勤说：“行，但，是以我个人名义和你签，不是公司和你签。” 陈女士一下子就从自行车后座上跳下来：“你个人和我签？你们这些中介流动性都这么大，今天在这里干明天在那里干，你把房子卖给我了，然后就不在“爱家”干了，我找谁去？” 书勤说：“这个您不用担心，我就住在夕阳小区附近。” 陈女士抱着胳膊翻着白眼，说：“你现在住在这里，从“爱家”辞职了，大不了退租换一个地方住呗。” 书勤说：“不会，那是我爸妈的房子，不是租的。” “你是H城本地人？”陈女士明显不信的表情。 书勤点点头。 陈女士还是不信：“你怎么可能是H城本地姑娘，H城本地姑娘谁会干房产中介啊？H城本地姑娘都多娇滴滴啊，大学没有毕业，父母就把工作给安排好了，都是既轻松又没有责任又离家近的工作。” “H城本地姑娘都多会打扮啊，一个一个的都烫着头发，擦着BB霜，涂着口红，做着指甲，踏着高跟鞋，一身衣服绝不会低于四位数。”陈女士上下打量着书勤。 书勤穿着“爱家”廉价的工作服，白衬衣黑裤子，平底的凉鞋，素面朝天，还骑着一辆一看就历史悠久的自行车。 怎么看怎么看都是一个典型的中介狗。 怎么看怎么看都是一个典型的外地打工妹。 书勤将身份证拿出来，递给陈女士，陈女士也是一个有生活经验的人，她不看住址，她看身份证号码，因为身份证号码前六位是出生地址码，其中前1、2位数字表示所在省份的代码；第3、4位数字表示所在城市的代码；第5、6位数字表示：所在区县的代码。 陈女士确认完毕，说：“你还真是在H城出生的！” 接着感叹：“你们本地人就是好啊，家里有房子，不用买房子，你看看现在房子都多贵啊，这么旧的破房子，要八千多一平，六十多平就要五十万，五十万呢，我得存多少年啊。” 书勤心想，八千还嫌贵，那是不知道十年后，这房子更老了，可也更贵了，要四万多一平！ 书勤就劝：“为了孩子嘛，而且中国人喜欢囤房子，还喜欢投资教育，学区房不会降的。” “你叫我来看房子的时候可不是说不会降，你是说会升值，我才来看房子的哦！否则我家里老大老二一堆事儿，才没有时间来看房子呢！”陈女士站着不动，不往前走了，做出一副马上就回家的架势。 唉！真是求着人家买房子，求着人家挣钱啊。 书勤说：“对！我说的是三年至少会涨10万。” “咦？”陈女士突然智商回归，反问：“既然你知道肯定会挣钱，你为什么不自己买？” 书勤心里道：如果我有足够的钱，肯定二话不说，把挂在爱家所有要出售的房子全买下来！ 书勤说：“因为我的钱不够。” “你不是H城本地人？H城的人们不是都很富裕吗？”陈女士质疑。 书勤说：“我家很穷。” 陈女士追问：“你家都住夕阳小区这块儿了，为什么会穷？” 书勤不想卖惨，因为卖一个惨就等于自揭伤疤一次，很痛！所以经常卖惨的人一定是不够惨。书勤说：“因为我还有一个弟弟。” “哦！哦！哦！你们家超生！那个年代计划生育管的可严厉了，超生不但罚钱还会失去工作。咦？那时候失去工作的人都下海了，都发了，你爸妈没有发财？”陈女士的嘴巴不停，也许是因为一个人在家带孩子，好长时间都没有说话了吧，现在一出来，一说话就收不住了。 书勤不想回答这个问题。 陈女士自己将话题接过去：“你爸妈没有发财？唉！你爸妈是不是重男轻女？你在家是什么待遇？是不是什么都让着弟弟？有好吃的先给弟弟吃？有好穿的先给弟弟穿？” 看书勤不说话，陈女士更觉得自己说对了：“唉！我和你透露一个秘密，我老公家就是特别的重男轻女，非要我生个儿子，可是我们两个又不是独生子女生二胎是违反政策的！非要我生，我怀上五个月，被单位看出来了，就辞职了，不过还好，肚子争气，还真生了一个儿子！” 书勤说：“恭喜恭喜。” 陈女士又叹了一口气：“唉！恭喜啥啊，现在一家四口全靠我老公的工资，我和你说，这一次我只能买那个面积最小的，还只能付三成的首付。” “好的，我带你去看。”书勤开始迈动脚步。 自从陈女士认为书勤的爸妈重男轻女，书勤在家里地位很低以后，就非常的好处了，看房全程非常的顺利，陈女士自己嘚啵嘚啵的说房子的优缺点，书勤都插不上嘴。 她看完之后又给她老公打电话，叫她老公来看一遍。 一会儿陈女士的老公一手抱着一个娃，一手牵着一个娃来了。 书勤又陪着看了一遍。 陈女士的老公看起来很年轻，不到三十的样子，和陈女士站在一起，不像是夫妻，更像姐弟，姐姐大弟弟五六岁的姐弟。 生育确实使女人衰老。 --- 陈女士和她的老公在嘀嘀咕咕的商量。 这时候谢佳不放心书勤，赶过来帮忙，一看这情况，就说：“陈女士，李先生，咱们别站在这里商量了，一会儿还有别的客户来看这房子，别到时候看到你们中意，他们就抢着先下了订单，就把房子抢走了。走，咱们回店里商量。” 这话说的特别有水平，一行人就回到了店里。 坐到了洽谈室。 谢佳进门说：“云起，你……”云起抬起头，看着谢佳，谢佳说：“算了，你忙吧，小汤，你给倒杯水端到洽谈室。” “哎！”汤盛业听话的站起来倒水。 云起稳如泰山的坐着，心安理得的做他的事情。 云起就是有这么一股子气势，他也不说话，他也不拒绝，就是能叫别人不敢随便的使唤他。 --- 洽谈室里，陈女士在和老公争论到底是买哪一套。 老公说钱不够，只能买一居室的38平的。书勤心想这个老公实在，刚才陈女士也是这么说的，钱只够买小的，还只能付三成。 但是，陈女士看了五套房子之后，又觉得一居室的太小，至少要两居室的，甚至要不一步到位，买个71平，三居室，到时候孩子一人一间屋子，省得以后再换房子了。 所以陈女士支支吾吾的说：“可是，71平的价格低啊，才8100每平，一居室的要8900每平呢。” 老公说：“钱不够！” 陈女士说：“你去借借嘛！你去找你姐姐们去借借嘛！那么多个姐姐，都那么疼你，肯定能借出来。” 书勤心道：原来如此，原来李先生上面有很多姐姐，他是家里的唯一的一条根，怪不得一定要儿子，果然是出自一个重男轻女的家庭。 李先生不说话。 陈女士又说：要不，你去找爸妈借借嘛，他们不是一直吵着要孙子嘛，现在我给他们生孙子了，总要表示表示吧。 李先生不说话。 陈女士叫书勤：“哎！你帮我算算，这五套房子，首付得付多少钱。” “好的，好的，”书勤应着，忙用计算器去算，算完拿给陈女士去看。 陈女士一看，倒吸一口气。 李先生一看，默默不语。 书勤心道：快买吧，快买吧，不买以后更买不起了。说实话，现在的全款都不够以后的一个首付。 后世挂在中介公司的一个横幅：还在犹豫？还在观望？还不果断？明天全款就变首付，首付就变车位！ 书勤很想这么和这对夫妻说。 可惜就算她说了，人家未必信。 还会心起反感，说不定以为是催促人家买房的招术，会愤而出走。 陈女士还是将头转向书勤，问：“中介，我想听听你的意见。” 书勤正要说，谢佳怕她没有经验，出声说：“这还看您的要求，如果您不来住，只想要买个学区户口，面积越小越好，而且小的以后也好出手！” 谢佳是看这对夫妻只有买一居室的能力。 李先生点头，认为谢佳说的有理。 陈女士还在犹豫，小声和老公说：“可是如果我们买大一点，我们也可以来住，就省下了租房子的钱。” 也有道理。 陈女士又看向书勤，问：“你觉得我买58平两居室的怎么样？” 谢佳又帮忙出声：“58平的户型很好，两房朝南，以后你们不住，出租的话，两居室能租到一个很好的价位。” 也有道理！李先生又点头同意。 陈女士点名：“上官书勤，你觉得呢？我可是你打了好几遍电话左说右说叫来的！” 谢佳看看书勤，有点担心，但是客户已经点名道姓了，她也不好再插嘴帮腔。书勤说：“以我来看，H城的房子以后绝对会涨，而且是一个不小的涨幅，所以买的面积越大越合适，但是也要看你们现在的支付能力。” 陈女士趴在老公耳朵边，嘀嘀咕咕说了一堆，李先生很惊讶。 然后陈女士问：“怎么58平的楼层都不好，一个一楼，一个六楼？” 谢佳说：“58平的两居室最好卖，好楼层出来一套卖掉一套。陈女士你们有两个孩子，老二还太小，爬六楼会很辛苦，建议一楼。” “一楼阳光不好吧？” “不会，因为楼间距很大。” 陈女士和李先生沉默，在想。 谢佳说：“不如，二位将身份证给书勤，我们验一验征信？” 陈女士说：“等等，你让我想一想。” 谢佳说：“想什么呢？是因为价格呢？定价不是我们决定的，如果想谈价格，我可以把房东叫过来。” 陈女士说：“好，你把房东叫过来吧！”