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第十九章

白天打了无数个无效电话。    被挂了N次电话。    晚上九点,书恩已经拿着一个包裹在门口等,书勤看到了,和谢佳说了一声,先走了。    书勤开自行车锁,书恩说:“姐,我载你吧,你坐后座抱着包裹就行。”    书恩现在的生长速度简直是惊人,已经比书勤高了,力气也大 ,书勤也就同意了。    八月份的H城到了九点钟,已经有了丝丝的凉风。    有道是:春有百花秋有月,夏有凉风冬有雪。若无闲事挂心头,便是人间好时节。    丝丝的凉风吹散了暑夏的热气,爸妈已经过世五年,好歹,她也将书恩拉扯长大,也将父母的抚恤金要回来,书恩前途也明朗,坐在自行车后座的书勤心情轻快了不少。    爸,妈,你们在天上看着我们吗?我和弟弟都很好,我和弟弟将来会越来越好的!    我会利用您们给的提示,买房炒股帮弟弟成为大明星,您们就放心吧。    越想,越信心满满。    骑车五分钟,来到了夜市,夜市的地摊已经很多了,新来,得低调,书勤将包裹铺在饰品区最边上,希望越不醒目越好,一晚上能挣个十块二十块的菜钱就行。    她们为了方便,进的品种很少,就是两种:夏天的凉帽和女孩子的各种饰品,多数是发饰。书勤休假的那一天和书恩去义乌进的货。    这一溜的地摊卖小饰品的居多。    刚把凉帽和饰品摆好,就来了一个穿着跨肩背心打着赤膊二十四五岁的小伙子,指着一个凉帽,问:“哎!这个多少钱?!”    语气很冲,而且问的是一个女式的凉帽,也许人家是给他女朋友买呢,书勤微笑的将凉帽递过去以便买家检查,回答:“您好,这个十二块。”    这个进价是八块,书勤叫了十二块,留给了买家两块钱的还价空间。    “我们都卖二十五块钱,你卖十二块?你是不是来砸场子的?!!!”那小伙子将手中的凉帽狠狠的扔在地上。    原来不是买家,是同行。    同行是冤家。    小伙子呼朋引伴,对着一溜小饰品的地摊摊主招呼:“哎!哎!都过来看啊,今晚来了一个砸场子的!”    他们估计都混熟了,想以熟杀生,联合起来想赶走书勤,客流量就那么大,少一个竞争者,就多卖一份东西,多一份收入。    摊主们都呼啦啦的围上来,先那眼睛上下的打量人,看书勤和书恩面善,就说:“吆!面皮嫩的很!这个小子毛都没有长,还是个学生吧?”    -“吆,看着小姑娘大一些,姐弟恋啊?是不是家里不同意私奔出来的,没有钱了,摆地摊挣两块钱回去买套呢。”    众人一阵哄笑,书恩已经攥起了拳头,书勤拽着。    --“毛都没有长全,还没有尽人事吧,你看那小姑娘眉紧屁股紧的。”    -“啧啧啧,小姑娘长的不错啊,看那腰多细,看那腿,多直溜儿……”    话越说越不堪,这是书勤还没有接触的社会的一面,原来想摆个地摊也不容易啊!    书恩攥拳头的胳膊都在颤抖,书勤按着,第一不能让书恩打架,不可以让书恩在警察那里留下任何不良的记录;第二,人家这么多人,打不过,好汉不吃眼前亏。    众地摊摊主们见语言无法激怒书勤,便要上手,想毁书勤摆好的凉帽和饰品。    “慢!”书勤大喊:“各位大哥,我初来乍到,不了解咱这里的行情,报低了价格,我改就是,各位报多少,我就报多少。”    “晚了!”最早问凉帽的小伙子转着脖梗,嘎嘣嘎嘣响,一股一言不合就开打的架势,说:“到了咱这地盘不打声招呼不拜个码头就敢一上来抢生意,你当强哥是吃白饭的啊!”    “你当我们强哥是吃白饭的啊!”围着的众人都抱着胳膊,一阵哄笑着说。    今晚是好不了了,地摊是摆不成了,再硬撑下去,估计凉帽和饰品都得被毁了。    唉!摆地摊不过几十块钱的利润之争都是如此的!怪不得书恩在酒吧里唱歌被挖掘到娱乐圈后被毁的那么惨!    书勤对书恩说:“弟,咱们先撤!”    书恩很听话。    书勤蹲下身子,收拾包裹,说:“各位大哥,先不打扰各位做生意了。”    看书勤知趣,众摊主也没有再生事端。    ---    书恩骑着车。    还是凉风习习。    可是,书勤没有来时的雄心壮志。    真是出师不利啊,一个生意还没有做就被撵了回来。    到了家楼下,书恩接过包裹,说:“姐,没事,摆不了地摊我们也在网上做淘宝卖吧!”    书勤点头,说:“网上我们也卖,地摊还是要摆,让我想想怎么对付他们。”    洗漱后,躺在床上,书勤翻来覆去,万事开头难,做任何事开头都很难,有人的地方就有江湖,不能遇到点事情就后退!    看那些摆地摊的,嘴上挺坏挺狠,最后也没有动手,应该也不是穷凶恶极之人,就是不想让书勤抢他们的生意,所以只要不抢他们的生意就没问题。    可是,客流量是一定的,多一个摊,确实客流会分流啊。    对!可以增加客流量嘛!    怎么增加客流量呢?????怎么增加客流量呢?????怎么增加客流量呢?????    对了,书勤翻身而起,去敲书恩的门:“书恩,睡了吗?”    “姐!没睡!”书恩很快就过来开门。    开门一看,果然很精神的样子,一点也没有睡意,书勤又忍不住责怪:“怎么还没有睡?以后早点睡,你没有听常晓京说,你的身高若是超过180厘米就无敌了。”    “嗯。”书恩从来不反驳姐说的话。    书勤也知道,书恩是因为今天晚上的事情睡不着,他可以自己受欺负,但是看不了姐姐受欺负!而且摆地摊这个事是他提出的。    书勤说:“姐刚才想到了一个主意。今天我们被那些摊主们联合赶走是因为他们觉得我们抢生意了,若是我们给他们带来利益呢?”    “嗯?”    “我是想帮这些摊主们提高客流量。”    “怎么提高?”    “用你呀,弟。”书勤说:“你看我们凉帽和饰品都是小姑娘用的,小姑娘们最喜欢又高又帅又会弹吉他唱歌的男孩子了,弟,你唱歌很好啊,你不是一直想买一把吉他吗?明天我就给你买把吉他,在我们摊位面前又弹又唱,绝对吸引人!”    “他们能同意吗?”    “擒贼先擒王,明天我就找那个地摊主的头强哥谈谈去。再说就是不成,也该给你买把吉它了。”

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