钱默和领导宴请一些国企领导和纳税大户，兴明电气厂长王征南在座。书记安排顾启姬等四人和他坐一桌。

“这四位是我们市的英雄，从京城强手如云的手中抢到一千万元大单。”

掌声如雷。

“咱们企业老说走不出去。难吗，确实难。兴明电气难吗？比大多数企业都难，而今在全国二十几个省设立办事处，常驻一名维修工程师，一名销售工程师，到现在抢到千万大单。难吗？太难啦。其他中标者全是国外大品牌。国产只有兴明电气一家。”

书记要求企业眼光向外，出市出省，抢占全国大市场，抢占世界大市场。“请兴明电气销售经理顾启姬女士分享拿下大单的经历。”

作为销售，顾启姬介绍工作经历，没有怯场的道理。她先讲招标会现场发生的事，再讲自己和三位销售工程师如何拜访甲方云云。

书记提议给四位英雄敬一杯酒。

顾启姬酒水下肚，胆子更壮，并不失礼，只能用应对自如来形容。

“你觉得你们能够拿下订单的关键是什么？”书记趁着热烈气氛向顾启姬发问。

“关键在于老板吩咐我们拜访客户时，一定要请客户给国产一个机会，一定要介绍兴明电气独一无二的优势。没想到那天评标员会在现场说要给国产一个机会，很凑巧。”

书记和钱默交换一个眼神，两人了然。

事后，书记和钱默说，“你这个妹夫有布局的能力。好好栽培，会是一把好手。”