“不太清楚，你慢慢说，我不打断你的节奏。”

“嗯，以我之前的经验来看，高值耗材的经销商往往规模不大，一般来说都是一个经销商只给少数几个医院供货，这里面就是灰色的部分。但从目前宏观调控的结果来说，上头没有对设备经销商下狠手，只是把利润比压缩，这并不致命；而以目前试运行的几种税票模式以及配套的监管措施来看，对于这些耗材经销商的影响反而最大。这从目前已经被母公司收购的那些省级经销商的品类就能看出来。”

颜晖说完这些，孙岩蹙眉思考，很快回馈道：“你说的没错，这段时间收的公司都是这种，更多是要从母公司那里走票。这些我都不是太清楚，你是怎么知道的？”

“虽然这半年B司没啥活儿干，但是我也不是什么都没管，市场上的动态我还是要掌握的。那我继续说，基于这种情况，我的推测是在未来很短一段时间，国家就是要对高值耗材行业动手。在这个背景下，高值耗材的市场价格肯定会下来。这种事情就是对于耗材厂商来说，虽然不会有安全上的问题，但是对收益来说肯定是问题，毕竟灰色的部分少了医院或多或少会降低采购量。但这也是我们的优势，就您刚才说的，我们奉旨洗牌，有先机进入县一级的市场。对于耗材厂商来说，需要的提早布局，他们的收入靠的就是走量，而这个模式一旦推广，我们迎合政策，县级医院跟着我们走，他们迎合我们，自然乐意被我们拉上餐桌分一杯羹。并且，基于耗材的销售模式，他们的学术支持一直做得很扎实，这也是这些耗材厂商能上餐桌的基础所在。”

颜晖停顿了下，见孙岩把自己的话消化完毕，方才继续开口：“所以，我们要做的就很简单。我会根据您的名单，在合适的省份选定一个走货的耗材经销商，加上我自己的关系，找一个设备厂商，再拉一个耗材生产厂家。一起在一个省制定一个圈子一套规则，我们保证医院采购起步设备的投资款，让这个车轮转起来，后期还可以给每个耗材走货方提供存量投资。”

孙岩咂摸出来门道，稳声道：“高明，这么就不是玩儿零和博弈，而是硬生生的做了块儿蛋糕出来，并且还把分蛋糕的角色定成了走货的平台商，我们就是这些平台商后面的金主。”

“没错，并且这里面每个环节都是合规的。项目开展的初期，一个医院打底就是千万级的投资款，一个省先期可以做10个这样的项目，里面的投资主体可以是医院，也可以是平台商。市场扩容的量有保障，资金安全也有保障，并且在这里面还把每个地区的供货方和经销商都深度绑定，即使有政策变化，只要有医疗需求在，这个模型都没有政策或者财务上的风险。”

“很好，这周后面有几个经销商会来海都，我们一起见。你根据他们的信息把你刚说的整理出来，做一个PPT，下周的高层会上我们去做汇报。”

“嚯，这刚来第一天就加了这么多事儿。”

“你这刚来一天就把我们之前闭门造车几个月没搞明白的事情聊开了，这事儿你不做谁做？后面几天咱们就一个一个来，这事儿做好了明年我提早给你转成正职。”