因为是电缆，算是很通用的物资，于是谢工就把那个人的产品名称、型号、厂家等编写到了设计图上。

那个年代，设计院的图纸就是金科铁律，图纸上写的什么名称，采购时就要采购什么名称，设计图上是什么型号，采购就要采购什么型号，设计图上写的那个厂家，采购时就要采购哪个厂家的产品。

谢工本来就是同情心发作，觉得那人来了这么久了，天天享受人家的服务，实在是有些不好意思了。另外。又知道那人家里很困难，觉得他来了这么久，要是没有业绩，光差旅费就够他受的了，所以就想给他上个图，让他也有了业绩，有些收入就行了。

哪知道这一下子之后，一切就变得难以置信了。

“小林，你知道后来怎么样吗？”谢工口气悠悠地问道。

“那肯定是打开了市场，他也有了收入了呗！”林明自然知道，那时候设计院的影响力，也知道上图意味着什么。

“何止是打开了市场啊？你知道他后来的电缆占了多少市场吗？”谢工又问。

“百分之十？”林明犹豫了一下，问道。

要知道百分之十的市场份额，放在西南这个大市场来说，已经算是巨大的数字了。

“何止是百分之十啊？他后来的电缆占比达到了整个西南市场的百分之七十！”谢工吐了一口长气说道。

林明有些目瞪口呆的感觉。

百分之七十啊？那是多么大的数啊！

许是看出来了林明的心里所想，谢工也说道：“你算算，整个西南电力市场的百分之七十的份额，算成金额，那得是多么大的数字。”

“后来呢？”林明问。

“后来我们再也没有见过那个人，他的身价早就已经有了上千万了，现在也就是派人过来和我们接洽一下，他也不怎么亲自过来跑了。”谢工说。

林明咂摸着谢工话中的味道。

“小林，我看你和别的跑市场的也不一样，为人很实在，所以我和你说这些。我倒不是说非要你学这个人，我就是告诉你，水无常形，做市场也一样，没有什么一定之规，每个人都有他自己的方式方法。你也得找到适合自己的方法才行！”谢工语重心长的说道。

林明知道，谢工这完全是为自己考虑。其实一直以来，他一直觉得做市场就没有什么一定之规，毕竟，做市场做的还是人，不同的人，就有不同的认知。

有些人喜欢花言巧语的，有些人就喜欢沉默寡言的，有些人喜欢善于表现的，有些人就喜欢心有丘壑的。

但是谢工说的对，自己也得有适合自己的方法才行。

其实做市场，关键就是得打动人。就如谢工刚才讲的那个人的例子来说，自始至终，他都没有说过什么推销而话。可是反过来想，他其实是在推销他这个人，他用自己的默默付出，让设计室的人感觉到了不好意思，这难道不也是一种打动人的方式？