在保持“高品质，低价格”的同时，我们对于省局在运行的产品实行了无偿的保修模式，即如果设备出现售后服务问题，除了配件收成本价之外，其他的任何售后服务行为，都是无偿进行的。这既保证了省局的低成本，也保证了设备的安全可靠的运行。

但是，我们都知道，所有的售后服务行为，其实都是有成本的，只是我们承担了这部分的成本，而这还是在我们低利润的模式下进行的。

所以，我们公司必须存活下去，因为只有我们存活下去，才能更好的为省局服务，也才能保证省局两千余套设备的安全、稳定、可靠的运行！

基于以上这些，由于我们的低利润模式，我们对省局的每次报价，都是在仔细核算成本的基础上，给出的最低报价，也因为如此，我们就没有了可以降价的空间！

再次感谢省局各位领导给予的我们这次机会！

我们也深深地希望，能够再有机会为省局的自动化事业做出我们的贡献！

谢谢！（此处要起立鞠躬！）

洋洋洒洒的一千余字写完，林明自己都有些感动了！

当然，这不是一蹴而就的，林明有些内容他是不断地向赵总讨要信息与数据。

毕竟，他才来公司时间没有多久，根本就不了解公司的前世今生。但是，他把以前听别人讲过的故事，再加上赵总的讲述，合情合理的写了进去。

这里面既有感恩，又有哀怨；既有抒情，又有不甘；既有威胁，又有利诱；既挖了坑，也下了套；既讲了理，也控了诉！

写完，林明让赵总赵总读了几遍，力求做到声情并茂，声泪俱下！

赵总对林明写的内容表示了满意，但是在念的时候，开始时总是有点干巴巴的照本宣科的意思。

林明表示了坚决地否定态度，说：“赵总，你这样干巴巴的念，根本起不到我想起的作用！”

赵总说：“你不是说咱们做什么其实都是无用功吗？那我念不念这个还不一样？”

“当然不一样！我是说我们降不降价，结果都一样，所以就是无用功！但是，我写的这个，根本不是为了在这次起到什么作用。我要的只是在人们心中种下一根刺，一根未来可能会突然壮大的刺，至于这根刺未来会起到什么作用，我现在还不知道，但是，只要这根刺在人们心中，总有那么一天，他就会起作用！”