“一个完整的促销，包含目的、时间、品项、对象、方式、内容、价格、力度、费用等九大要素，每一项要素的变化，就会导致其它要素的相应调整，于是也造就了千变万化的促销活动，而这九大要素之中，尤以时间、品项、对象、价格等四个要素最为关键。

所谓长短促，就是通过时间长短和促销力度的调节，最大程度稳定价盘、减少促销副作用的同时，最大可能的发挥政策的激励性作用，通过价差来调结渠道库存，以库存来增加本品销售，同时有效抵制来自竞品的压力，并铸就市场准入壁垒，建立相对竞争优势……”

周文最后审阅了文稿。

为方便阅读和布达，他有意的把整篇文稿写成了简版、详版两个版本。

简版把内容精炼压缩至，在五号字大小的情况下，一张A4大小的篇幅内。

详版则扩充篇幅至三张A4纸长度。

身为过来人，周文太知道商业公文传递过程中的潜规则了，精细到不但篇幅，连字号、字体、行间距都有考量。

这里面学问很大。

比如写汇报不能用回车键换行、不能用空格来做首行缩进、标点符号应用、回复邮件的称呼、英文用什么样的字体、中文用什么样的字体、什么样的字号、什么样的断句、什么样的字间距……等等，都是有严格要求的。

目的只有一个：

让文件看着干净和漂亮。

还比如工作留痕。

是关键时候是能够保命的小技巧。

所以，当周文把文稿在办公室电脑上打印出来，并当场交给上官啸时，他当时就惊了，内容还没看呢，就“这这这这这……”的结巴了起来，一下子招来了整个办公室里所有人的目光。毕竟，上官老大一向喜怒不形于色，连愤怒时候说话都不会高声，少有失态的时候。

“你们学校难道连这些都教？”

周文做职场菜鸟的茫然状：

“领导，你说啥呀，我没明白。”

上官啸差点气死。

恨不得一脚把这装傻的人踹出去。

伸指头点点他，意思是你给老子等着，很快看完两篇文稿，又被惊了两回。

首先当然是简版详版的设计。

这点和那文稿的版式一样，都是属于职场老油条专属技能，不传之秘。

最后才是长短促的设计理论内容。

而这又是极为专业的部分。

不是对营销实践有着足够的研究和体验的人，绝对搞不出来这种认知的东西，因为太系统太专业写得又太简单易懂，简直深入浅出典范，结果仍指向一个方向——职场老油条，而且还是浸淫销售行业深耕多年的职场老油条！

杜峰晃悠着转过来，上官啸知道他想看，但是没给，他得好好想想如何充分利用好这两篇文稿才成，此前不易泄露。所以，他甚至连找周文麻烦的想法都暂时性的往后放了放。

“促销申请打好了吗？”他问杜峰。

杜峰道：

“好是好了，不还缺一样东西嘛。”

“哦？是吗？先拿来我看看。”

“你手里是什么？附件？”

上官啸摇头：“现在还不是，这事我得先和上面沟通一下，避免关碍。”

他既这样说，杜峰也就不再张口。

“你先去吧。”上官啸对周文说。

“回头我再找你。”

周文点头，按计划去走访调研了。